在當下中國童鞋三大板塊中，面對競爭激烈的童鞋市場，福建童鞋板塊該如何決勝于未來?在8月27日舉行的2010年福建童鞋產業品牌聯盟發展研討會暨海西十大童鞋頒獎儀式上，業界專家們一致提出了“品牌聯盟”的口號。

　　此次活動是由海峽都市報、中國童鞋網主辦，由福建省鞋業行業協會童鞋分會協辦，由萬祥商城發展有限公司承辦。

　　品牌發展處于初級階段

　　問：目前福建童鞋企業處于什么樣的品牌發展現狀?

　　楊樹青：目前福建童鞋的發展仍然處于初級階段。我感覺福建童鞋做品牌有四五年時間。原來童鞋品牌發展走的是什么路呢?一個是卡通授權，一個是明星代言，但這實際上并不是真正的品牌路線。只有越過了這一階段，才是真正的品牌階段。這從成人品牌發展的過程就可以看出來。

　　羅正明：其實童鞋行業這幾年市場的量和規模才開始迅速壯大，包括做品牌的思路。前些年，大家還是做一些小宗產品的思路，更多的是以產品打市場。如果要說現狀的話，還處于一種品牌思維比較活躍，但是品牌行動、品牌的系統運作還處于一種比較初級的狀態。

　　謝家聲：童鞋行業處于品牌創建的初級階段，運營模式的摸索階段。福建的童鞋企業有300多家，在市場上有影響力的有二三十家，應該說是具備了中國完整的童鞋產業鏈。

　　來自三方面的挑戰

　　問：目前福建童鞋企業品牌發展遇到哪些挑戰和困難?

　　傅維錦：我的童鞋企業辦了20多年，我感覺到，現在行業正處于的競爭中。國外童鞋品牌來了，國際運動也來了，安踏、361°這些國內一線體育用品品牌也加入了。對于幾乎和成人鞋服行業等高的大規模品牌營銷所需資金來說，童鞋服企業的實力明顯不足，品牌難以借營銷凸顯而出。這些因素，造成了行業的產品同質化、品牌同質化、實力同質化。

　　羅正明：福建童鞋行業的挑戰還來自于國內其他童鞋板塊。現在，全國童鞋行業大致可分為3個大板塊：廣東板塊、福建板塊、浙江板塊。

　　我認為，廣東板塊是以國外的授權品牌、貿易公司的形式在做，搶占的是國內一、二線城市的中、高端市場。但是，他們很難把量、規模做大。

　　浙江板塊的童鞋基本以產品為主導，產品要做得很漂亮，要迎合消費者需要，在這上面做文章。它的壓力在于很難提升品牌的附加值。

　　和他們相比，福建童鞋的品牌知名度不如廣東板塊，較難突破一、二線高端市場。但是，福建板塊的市場營銷運作手法、產銷一體的優勢，供應鏈的支持優勢，都比較強，這些可以充分利用。

　　楊樹青：我們可以看到，外貿已經開始大力的恢復，紡織工業協會的一個數字說道，將來的兒童市場有一千個億。那么誰能分到這個蛋糕呢?我想這個機會是留給能夠創新和規范的行業和企業。

　　品牌聯盟先錯位再聯合

　　問：福建童鞋企業為什么要打造品牌聯盟?

　　張良飛：在現在的市場情況下，無論是童鞋行業也好，其他行業也好，單打獨斗的時代已經過去了，面臨集群競爭的壓力，我們需要依靠群體的力量，需要一份整合，需要形成一種合力，合力才能成為一種集群優勢，實現資源的充分共享，綜合競爭體的核心競爭力就會形成。

　　羅正明：對品牌聯盟，我個人有個小感受，就拿廣東跟福建來做比較，同樣是做童鞋的、體育用品的，產業集群的幫助是非常大的。福建以前的產業集群應該是地域聯盟做得比較好，知名度在外面比較廣。一說到體育用品，到福建，找童鞋，到福建。而且，這已經在全國的零售商代理商心中形成一種印象，就是福建是會做品牌，和福建企業合作是能夠做成大事情。

　　問：福建童鞋企業應該如何打造品牌聯盟?

　　謝家聲：，要打破企業主的格局觀，目前很多童鞋企業在管理觀念、人才引進，企業文化建設方面還是比較落后，而這些都是做好品牌聯盟的基礎;第二，目前我們很多童鞋企業都在品牌的初創期，在品牌推廣、渠道模式還需要找出符合企業自己實力的發展模式，實現品牌升級;第三，品牌聯盟應該多利用行業協會、政府組織、名企帶動的力量，如集體采購、建立童鞋基地、舉辦有影響的論壇，聯合參展等，這些都是很好的方式。

　　傅維錦：我認為，打造品牌聯盟應該分兩步走：

　　步：促進企業錯位聯合策略。通過當地政府或行業協會的積極組織，邀請業界專家、品牌營銷咨詢機構，通過培訓、研討、診斷、示范指導、聯席會議等形式，更新企業經營理念，促進企業共同完成市場細分、產品細分的課題，指導企業對號入座、錯位經營，找到適合自己的差異化競爭力。

　　第二步：品牌艦隊集體出海策略。這是品牌聯盟能否發展抱團優勢的關鍵。主要做法是：品牌聯合推廣、渠道聯合招商、終端聯合建設。在品牌聯盟的運營中，終端品牌的定位、各企業品牌與產品的組合是成敗的關鍵，要做到既能形成優組合、又能打造出終端品牌的差異化定位與特色。