2005年，正值淘寶網興起之時，年輕的尹剛記與所有熱愛網購的買家一樣，時不時地喜歡在網店里逛上一逛。不料，這個習慣變成了開啟他創業之路的一把“金鑰匙”。由于多年在泉州的紡織服裝行業上奔波，尹剛記手握的行業資源為他從網絡買家到網絡賣家的角色轉變奠定了可行基礎。

　　“一件一件地賣童裝太辛苦了!”即便拿到低的折扣價，每月多賺上3000元的“外快”，網絡零售路線仍不能滿足他做大網店的“野心”。如果能通過網絡成批量地將童裝銷售出去，那不但能減少人工成本，還能從中獲取更高利潤。

　　“苦”則思變，充當了攝影師、網店客服、采購員、送貨員的他品嘗到“一人公司”里身兼四職的艱苦，“前幾年，周邊的貨運公司非常少，我時常在夜里騎著電動車將貨送至十公里之外的貨運公司，那種感覺真是五味俱全!”正是在這樣一種“怕了苦”的狀態下，尹剛記開始探尋著找批發型客戶。

　　尋找客戶，要有目標地針對性宣傳。通過QQ群發，在商務論壇發帖，尹剛記從潛在客戶入手，想盡辦法將自己批發童裝的網店信息傳遞給客戶。短短數月時間，數百張外地訂單從網絡里飛出，他的“一人公司”也開始飛躍演變成了“團隊公司”。

　　零售到批發，單干到團隊，尹剛記總算擺脫了身兼多職的艱苦歲月，但安逸的工作并沒有成為他停滯不前的理由。在童裝批發店的日均成交量日益趨增之時，他又開始琢磨著另一種“網絡+實體”的新營銷模式——以實體店為虛擬的網絡經營添上客戶的“信任籌碼”。

　　這種為網店設立實體“辦事處”的新模式，究竟是一筆資金累贅，還是一大運營資本?在他看來，作為面向網絡批發客戶的服務平臺，客戶不在乎你的門店面積大小，而是在乎你有沒有看得見的門店，比起傳統門店的交易作用，“網絡+實體”這一開店模式存貨壓力相對小，有實體經營地點做支撐的網店令批發客戶不必為退貨、理賠時找不到賣家而發愁。幾番利弊權衡后，他便將該經營模式植入網店——在泉州兩家批發市場里設立網絡實體店。

　　在網絡童裝批發事業蒸蒸日上的同時，尹剛記也清楚地意識到，電子商務與實體企業一樣，終究離不開品牌的附加帶動力。于是，一個童裝網店商標應運而生，“一方面，注冊網店商標可令客戶更深層次了解網店信譽和口碑，另一方面這也為網店日后實行加盟折扣制打下基礎。”對未來網店的品牌規劃，他早已有了一套新思路：加盟折扣制，即總店為分銷商提供貨源、網店裝潢、營銷模式及相應折扣價，將網絡童裝批發“網”向全國各地。

　　●創業心得：

　　模式決定成敗：機遇對創業者是公平的，創業的成功關鍵不在于是否有機遇，而在于想出應對機遇的“好模式”。對尹剛記而言，他的創業歷程自始至終都是緊緊圍繞極具生命力的電子商務為中心的，這也是他在大方向、大環境面前構思出的網絡批發新思路。

　　●人物簡介：

　　尹剛記，籍貫安徽，泉州永旺兒童用品有限公司總經理。