盡管如此，但整個嬰童產業在強大的需求拉動下，依然呈現出良好的發展態勢，并且受到了全球目光的關注。隨著市場成熟和消費購買心理趨于理智，嬰童產品市場的競爭也必將提速。

    決勝未來市場之道

    通過對嬰童市場的研究分析，我們認為，搶占嬰童市場，必然在以下幾種營銷模式方面進行創新。

    渠道品牌化——攻城略地，地面擴張

    渠道品牌化模式換言之就是通過流程標準化，運營規范化，實現門店連鎖經營，渠道品牌化的經營發展模式。典型代表企業如麗嬰房、好孩子。

    據報道，麗嬰房在大陸地區已有1000家左右的門店，直營占了七成，近4年的年均增長達到了60%左右，2007年的營業額達到10億元。麗嬰房快速擴張成功，主要源于其前期謹慎進入，樣板市場操作成功后，再根據區域特點，因地制宜的快速復制策略。葉啟憲成功運用了河流理論和波浪理論，進行了渠道的快速擴張。所謂的河流理論實際上就是麗嬰房的區域劃分理論。葉啟憲將大陸分為三個河流領域：一是北方的黃河流域，目前主要依靠成立的北京分公司，負責東北、華北、西北業務；其次是長江流域，負責華東、華中、西南業務；后則為南方的珠江流域，主要涉及華南業務。所謂波浪理論實際是樣板門店打造。“每個區域內都有一個中心城市，將中心點成功的經驗逐步復制到區域內次級的點，一波波地向外圍輻射，這就是波浪理論。”

    與之相似的是，好孩子集團在全國也有35家分公司、1000個專柜、300多個分銷商和近萬個銷售網點。同時，也形成了一個由28個服務保障中心、125個聯保服務站組成的消費者服務網絡。但由于好孩子集團屬于典型的外向型企業，出口比重較大，當前金融危機下正遭受產能過剩的重創。其他方面，以中國童裝市場為例，部分知名品牌也在加快渠道擴張，迅速搶占市場。如米奇妙追求卡通為王的形象和概念，定位為4～14歲以米老鼠為主題的運動休閑兒童服飾；派克蘭帝定位為專業童裝及兒童用品，目前銷售網絡已經遍布全國200多個重點城市；小豬班納定位為細心呵護，以設計用料呵護兒童，連鎖加盟網絡遍及國內20多個省市，500多家網點。

    我們認為，渠道品牌化擴張依然是未來主要的競爭模式，競爭力來源于企業渠道品牌化的掌控能力和終端門店的管理能力。

    產業集群化——合縱連橫，撬動世界

    典型企業代表——貝因美。貝因美通過展會創新，進行產業鏈延伸整合，推動國際嬰童之都構建，締造育嬰神話，打造杭州市場的嬰童產業集群效應。另外，嬰童產品消費具有典型的教育引導特點。可是對于年輕的爸爸媽媽而言，育兒養兒教兒都顯得非常的生疏和無助，而對于嬰童的爺爺奶奶來說，時代已經今非昔比，過去的育兒養兒經驗已經完全不能適應現在的消費升級。

    除上述問題之外，中國母嬰虛擬社區還不成熟。據調查，目前中國0～6歲小孩的在線媽媽數量超過了2000萬，而中國所有母嬰網站注冊人數加起來不過150萬，而這個階段的人群正是舍得投入的黃金人群。但是，互聯網高速發展的今天，中國目前為止仍然沒有一個成熟的母嬰網站，母嬰群體虛擬社區化還遠遠沒有實現。

    盡管如此，但整個嬰童產業在強大的需求拉動下，依然呈現出良好的發展態勢，并且受到了全球目光的關注。隨著市場成熟和消費購買心理趨于理智，嬰童產品市場的競爭也必將提速。

    決勝未來市場之道

    通過對嬰童市場的研究分析，我們認為，搶占嬰童市場，必然在以下幾種營銷模式方面進行創新。

    渠道品牌化——攻城略地，地面擴張

    渠道品牌化模式換言之就是通過流程標準化，運營規范化，實現門店連鎖經營，渠道品牌化的經營發展模式。典型代表企業如麗嬰房、好孩子。

    據報道，麗嬰房在大陸地區已有1000家左右的門店，直營占了七成，近4年的年均增長達到了60%左右，2007年的營業額達到10億元。麗嬰房快速擴張成功，主要源于其前期謹慎進入，樣板市場操作成功后，再根據區域特點，因地制宜的快速復制策略。葉啟憲成功運用了河流理論和波浪理論，進行了渠道的快速擴張。所謂的河流理論實際上就是麗嬰房的區域劃分理論。葉啟憲將大陸分為三個河流領域：一是北方的黃河流域，目前主要依靠成立的北京分公司，負責東北、華北、西北業務；其次是長江流域，負責華東、華中、西南業務；后則為南方的珠江流域，主要涉及華南業務。所謂波浪理論實際是樣板門店打造。“每個區域內都有一個中心城市，將中心點成功的經驗逐步復制到區域內次級的點，一波波地向外圍輻射，這就是波浪理論。”

    與之相似的是，好孩子集團在全國也有35家分公司、1000個專柜、300多個分銷商和近萬個銷售網點。同時，也形成了一個由28個服務保障中心、125個聯保服務站組成的消費者服務網絡。但由于好孩子集團屬于典型的外向型企業，出口比重較大，當前金融危機下正遭受產能過剩的重創。其他方面，以中國童裝市場為例，部分知名品牌也在加快渠道擴張，迅速搶占市場。如米奇妙追求卡通為王的形象和概念，定位為4～14歲以米老鼠為主題的運動休閑兒童服飾；派克蘭帝定位為專業童裝及兒童用品，目前銷售網絡已經遍布全國200多個重點城市；小豬班納定位為細心呵護，以設計用料呵護兒童，連鎖加盟網絡遍及國內20多個省市，500多家網點。