俗話說“人靠衣裳馬靠鞍”、“三分長相七分打扮”，人們對服裝的追求是永無休止的，國內(nèi)服裝行業(yè)品牌建設(shè)推廣也一直風(fēng)氣潮涌，不斷朝國際化靠近發(fā)展。 國內(nèi)童裝產(chǎn)業(yè)一直是服裝行業(yè)中的弱勢品類，盡管近幾年童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快，但依然存在很多問題，而制約童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸中，專業(yè)人才的缺乏無疑占據(jù)要地位。 -

　　市場概況分析 童裝市場是我國有增長潛力的市場之一，然而，童裝業(yè)在整個服裝行業(yè)中所占比例甚小，統(tǒng)計數(shù)字表明，目前我國童裝產(chǎn)量僅占全國服裝總產(chǎn)量的6%左右。專家指出，未來幾年全國童裝需求量將以10%以上的速度遞增，為此打造強(qiáng)勢品牌已成為中國童裝產(chǎn)業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。中國國內(nèi)城鎮(zhèn)居民對各式童裝的消費(fèi)量近年來一直呈上升趨勢，年增長率為26.5%。隨著家庭收入的進(jìn)一步提高，以及城市居民逐步達(dá)到小康生活水平，中國童裝市場的消費(fèi)需求已由過去的滿足基本生活的實(shí)用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時尚型，部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，消費(fèi)者對童裝需求趨向潮流化、品牌化。 童裝市場有多大?目前，我國16歲以下的兒童約有3億多，其中城市近1億，農(nóng)村2億多。在龐大的市場及利潤空間前景下，許多國產(chǎn)童裝品牌進(jìn)行了觀念更新，著眼于長遠(yuǎn)的發(fā)展。但同時，在國內(nèi)童裝市場上，國外品牌童裝就占了50%，而國內(nèi)廠家占有的50%市場份額中，只有30%擁有品牌，其余70%還處于無品牌競爭狀態(tài)。而這占有30%市場份額的品牌，又普遍存在諸如設(shè)計理念陳舊、品牌文化缺失、市場定位偏差等通病，制約著整體的發(fā)展。童裝將成為服裝業(yè)發(fā)展的一個新增長點(diǎn)，發(fā)展速度比成人裝要快得多。

　　中國服裝人才網(wǎng)市場調(diào)研部分析數(shù)據(jù)顯示，2009上半年數(shù)據(jù)顯示：共有11200余家童裝用人單位選才，提供崗位數(shù)量12358個，求職人才累計達(dá)34257人次，人才供需比為3.5：1。總供需規(guī)模較去年同期相比有較大增長，繼續(xù)保持供需兩旺的勢頭。

　　招聘專業(yè)崗位依次為童裝設(shè)計 、銷售業(yè)務(wù)、經(jīng)營管理 、工業(yè)工廠類服裝人才占職位總數(shù)的82.5%。招聘主要集中在童裝設(shè)計師、席設(shè)計師、設(shè)計總監(jiān)、設(shè)計助理、打版師、銷售主管、區(qū)域經(jīng)理、導(dǎo)購店長、面料采購師、營銷總監(jiān)、市場督導(dǎo)、市場拓展、專賣店店長、店鋪策劃等崗位。招聘企業(yè)集中的區(qū)域省份分布： 浙江 福建 江蘇 上海 湖北 北京

　　招聘重點(diǎn)城市分布：湖州 溫州 杭州 佛山 寧波 泉州 上海 武漢 深圳 北京 蘇州

　　以上省市地區(qū)所占人才招聘需求占72%以上，基本反映了童裝產(chǎn)業(yè)的區(qū)域分布。

　　中國服裝人才網(wǎng)職業(yè)分析中心結(jié)合本網(wǎng)內(nèi)的數(shù)據(jù)及結(jié)合整理相關(guān)資料數(shù)據(jù)出爐了此次童裝行業(yè)人才需求的分析報告，提供給廣大童裝行業(yè)從業(yè)及愛好者作為參考。 和其他行業(yè)一樣，08年下半年開始的經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響了很多童裝企業(yè)的經(jīng)營，復(fù)蘇的童裝企業(yè)對人才的需求愈加渴望�；�于這樣的一種經(jīng)濟(jì)大背景，我國童裝行業(yè)人才的突出問題四大類匱乏明顯：

　　一、童裝設(shè)計人才的缺乏

　　根據(jù)中國服裝人才網(wǎng)站數(shù)據(jù)顯示：有對設(shè)計師相關(guān)職位需求的童裝公司達(dá)到85%。一直以來，童裝和其他服裝一樣設(shè)計師都是缺乏的。一項對北京童裝市場的調(diào)查發(fā)現(xiàn)：國內(nèi)童裝品牌與合資、外資、進(jìn)口童裝品牌相比，主要是設(shè)計水平跟不上。

　　我國專職童裝設(shè)計師數(shù)量不多，特別是有多年經(jīng)驗、了解國際服裝市場潮流的童裝設(shè)計師更是難以尋獲。由于聘請專業(yè)童裝設(shè)計師成本較高，大部分小型童裝企業(yè)為了節(jié)省成本，自身沒有專門的童裝設(shè)計師。我國服裝院校至今沒有開設(shè)童裝設(shè)計專業(yè)，不少設(shè)計師主要以成人服裝設(shè)計為主，兼顧童裝設(shè)計，所以缺乏對兒童生理特點(diǎn)的研究，對兒童的體貌特征把握不足，造成了中國童裝在設(shè)計上沒有自己特色。 在發(fā)達(dá)國家，每年至少兩次發(fā)布童裝流行趨勢，專業(yè)童裝書刊和童裝設(shè)計名師均有相對成熟的市場需求，而國內(nèi)幾乎沒有專業(yè)童裝研究機(jī)構(gòu)，對國內(nèi)外市場的童裝流行色、流行款式?jīng)]有專業(yè)趨勢發(fā)布，造成設(shè)計與市場脫節(jié)，市場信息不暢，阻礙了童裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

　　童裝作為一種文化載體，對兒童的身心健康有著潛移默化的影響，特別對兒童的早期教育有著特定的輔助作用。所以，童裝設(shè)計師應(yīng)該對兒童生理、心理和生活習(xí)慣進(jìn)行全方位研究，有針對性地進(jìn)行開發(fā)設(shè)計，在呵護(hù)兒童身體、方便兒童生活、有益孩子身心健康成長的前提下，根據(jù)講究實(shí)用、顯現(xiàn)童真的原則，開發(fā)不同定位的童裝品牌，是國內(nèi)童裝品牌發(fā)展的關(guān)鍵。

　　二、高端營銷人才“貧血”癥狀

　　影響童裝品牌之路發(fā)展的一個重要因素，是營銷人才的缺乏。走品牌之路，意味著童裝要走出大大小小的批發(fā)市場，轉(zhuǎn)而進(jìn)駐大型倉儲商場、自選商場、百貨商店，甚至開設(shè)品牌專賣店、特許連鎖店等等。要贏得批發(fā)市場，基本上只需要把握好價格和款色兩大要素，而要在品牌時代脫穎而出，企業(yè)面對的則是，從營銷角度出發(fā)的對品牌文化、產(chǎn)品款色、產(chǎn)品價格、公關(guān)宣傳、銷售渠道、銷售方式、銷售成本等眾多要素的整合運(yùn)用。

　　相對與其它地方，廣東的品牌童裝企業(yè)，比較專注于品牌文化和營銷通路建設(shè)，目前形成了以商場專柜、開設(shè)專賣店、自營店、市場批發(fā)和外銷多種路線并存的營銷模式。但是， 高層次、專業(yè)性的童裝營銷人才在廣東市場也不多見，一般說來，專業(yè)營銷人才除了要懂得市場營銷，還要了解服裝設(shè)計、服裝市場，甚至是國際的服裝潮流，才能為服裝營銷方向做出準(zhǔn)確的判斷。同時，由于目前很少高等院校有相關(guān)的專業(yè)，專門的童裝營銷培訓(xùn)也并不多見，因而童裝專業(yè)營銷人才就成為了市場的“稀缺品”。

　　三、專賣店店長、導(dǎo)購、店鋪策劃待成熟

　　09年上半年數(shù)據(jù)顯示30%的品牌童裝企業(yè)表現(xiàn)出了對專賣店店長、店鋪及促銷策劃等人才的渴求較往年有了很大的變化。

　　營銷渠道是所有服裝廠家關(guān)心的話題。對于童裝界來說，我國童裝銷售的主要渠道仍是批發(fā)市場。位居金字塔頂端的是所謂“海外品牌”。 此類品牌的企業(yè)很多具有強(qiáng)大財力，產(chǎn)品設(shè)計具有國際化優(yōu)勢，銷售上多采用店中店形式，形象設(shè)計引人注目。我國童裝行業(yè)起步相比其他服裝行業(yè)來說晚，早期較注重工廠生產(chǎn)，而忽略了營銷和渠道建設(shè)的發(fā)展，在品牌意識不斷增強(qiáng)的今天，渠道尤其是專賣店鋪很大程度上影響了一個品牌的競爭力。很多企業(yè)開始認(rèn)識到了渠道建設(shè)的重要性，以品牌專賣店的銷售模式也就自然而然提上了議程。

　　金融危機(jī)還未散去，家“2009-2012年中國奧組委合作伙伴”恒源祥集團(tuán)卻再度發(fā)力:20萬元年薪招聘顧問式銷售導(dǎo)購員。消息一出,一片嘩然,褒貶不一。 恒源祥針織產(chǎn)業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理廖江南認(rèn)為,毛衫的品牌企業(yè)必須真正重視色彩,并跟上流行色彩的“步伐”,先須完善其色彩管理,在企業(yè)內(nèi)部推行色彩設(shè)計、貫徹色彩理念,組織新色彩產(chǎn)品對外發(fā)布,而這些僅是產(chǎn)品層面的色彩管理。色彩營銷的真正開展,重要的是鼓勵員工進(jìn)行色彩培訓(xùn),與消費(fèi)者展開互動。因此,色彩顧問式銷售便應(yīng)運(yùn)而生。關(guān)于顧問式營銷,廖江南有他自己的定義。他表示,許多消費(fèi)者往往不知道自己穿什么顏色的衣服漂亮,為了給消費(fèi)者創(chuàng)造價值,顧問式導(dǎo)購員就必須站在專業(yè)角度和客戶利益角度提供專業(yè)意見和解決方案以及增值服務(wù),使客戶能作出對產(chǎn)品或服務(wù)的正確選擇。渠道是營銷的延升，而店面作為渠道的一個終端是直接面對消費(fèi)者的，一定程度上代表了一個企業(yè)的形象和經(jīng)營收入重要組成部分。

　　當(dāng)童裝消費(fèi)成為服裝消費(fèi)熱點(diǎn)后，眾多童裝和兒童用品專營店應(yīng)運(yùn)而生，這種商店規(guī)模通常較小，但針對性強(qiáng)，供貨渠道和價格的掌握也較大中型綜合商場靈活，店面裝修、消費(fèi)服務(wù)和營銷手段也能夠更貼近童裝消費(fèi)特點(diǎn)加以設(shè)計，因此這種銷售模式比較具有發(fā)展?jié)摿�，相關(guān)崗位需求將增長。

　　四、面料采購人才吃香

　　在企業(yè)里，采購是非常重要的，有權(quán)威機(jī)構(gòu)研究表明，成本每降低1%，銷售收入就會增加16%，采購已成為撬動利潤的白金杠桿。而在服裝行業(yè)，面料、輔料采購是整個生產(chǎn)過程中的重要環(huán)節(jié)之一，除了控制成本，采購的原料將直接影響成品的色彩及質(zhì)感，影響產(chǎn)品的市場銷售及企業(yè)品牌效益，故大型、高級服裝生產(chǎn)企業(yè)相當(dāng)重視面料及輔料的采購工作。

　　入職門檻：由于專業(yè)特性比較強(qiáng)，沒有幾年的專業(yè)知識積累會難于勝任工作，所以在該職位招聘信息中，所有的企業(yè)對求職者都提出了“專業(yè)對口”的要求。相當(dāng)?shù)墓ぷ鹘?jīng)驗決定了熟悉面料、輔料質(zhì)量及市場價格的程度，在大型、高級服裝生產(chǎn)企業(yè)，對工作經(jīng)驗的要求被提高到了3-5年。求職者擁有的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)則是企業(yè)較為看重的資源，能提供質(zhì)優(yōu)價廉的原料，且供貨穩(wěn)定的供應(yīng)商，對企業(yè)的品牌建設(shè)和營利增長起著關(guān)鍵性作用，皆于此，供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)資源能彌補(bǔ)一定專業(yè)知識及工作經(jīng)驗上的不足。除此之外，一定的審美素養(yǎng)，深諳品牌的理念，了解目標(biāo)消費(fèi)群的特點(diǎn)，都是成功入職的高附加值。

　　我國童裝市場其中國外品牌童裝占國內(nèi)市場的50%，在國內(nèi)廠家占有的50%的市場份額中，國內(nèi)品牌除了在設(shè)計上與它們明顯差距外還有一個重要的差距就在于面料的選擇上。未來該相關(guān)崗位將持續(xù)熱門吃香。

　　另外，由于市場專業(yè)分工也進(jìn)一步細(xì)分，對管理、營銷、設(shè)計等各方面已提出了更高的要求。在這樣的形勢下，童裝企業(yè)的發(fā)展本身需要人才的加盟，競爭及社會分工也需要專業(yè)人才的參與。企業(yè)家自身需要進(jìn)一步充實(shí)提高，需要時可以引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人制度來管理企業(yè)。

　　總體而言，在現(xiàn)在競爭激烈的市場中，相關(guān)人才尤其是設(shè)計人才缺乏將在一段時間內(nèi)困惑企業(yè)。關(guān)注市場信息，引進(jìn)及培養(yǎng)自己所需各類稀缺人才當(dāng)作為重要工作以實(shí)施。

　　五、網(wǎng)絡(luò)招聘成為行業(yè)主流

　　2008年帶來的金融海嘯席卷全球，人民幣的升值導(dǎo)致外向型服裝企業(yè)外貿(mào)訂單的不斷縮減，加上人力資源成本的不斷上升，服裝行業(yè)整體也受到了劇烈的沖擊，相對于傳統(tǒng)人才市場和人才中介受制于場地成本和時間的局限， 網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新招聘模式開始越來越被企業(yè)倚重