“十月媽咪駕到，你們統統站到一邊；十月媽咪駕到，你有什么問題？十月媽咪駕到，我先抬高自己；十月媽咪駕到，誰讓我強過你！”HipHop風格的時尚動感節拍，配上風趣又帶有公益色彩的FLASH動畫，為枯燥的地鐵路途增添了些許趣味。不但一個時尚、率真、酷似小S的孕婦形象給人們留下了深刻的印象，“十月媽咪”這個孕婦裝品牌，也因為這段引人注目的FLASH聲名鵲起。

    “十月媽咪定位于1980年代以后的女性，這段視頻就是想把80后女性很率性的一面表現出來。”上海有喜工貿有限公司董事長趙浦說。十月媽咪是有喜旗下的高檔孕婦裝品牌。區別于傳統條絨背帶褲和穿不出屋的睡裙，有喜用做時尚服裝的做法來做孕婦裝——換言之，在時尚服裝的基礎上加注了孕婦裝的功能。

    從感受出發，無論是品牌定位還是產品設計，十月媽咪的感受營銷使其在紡織服裝行業逆市增長，獨樹一幟。

    在3月26日開幕的第17屆中國國際服裝服飾博覽會(CHIC2009)上，當小S的身影出現于十月媽咪展臺，整個展會被推向高潮。“幾乎展館內所有的觀眾都被吸引過來了。”趙浦得意地說。

    趙浦說，為了使品牌有一個質的提升，早在3年前公司就一直在尋找適合的形象代言人。經過市場團隊的反復討論，他們認為小S的個人形象非常契合80后時尚、率真的“辣媽”形象，而且很多80后都知道小S是一位時尚媽咪，即使懷孕時也非常漂亮。

    2007年年初，有喜以330萬元的高額代言費簽下小S，成為中國孕婦裝行業個啟用明星代言的企業。“當時我們聽到了很多的質疑，現在看來我們的選擇是對的。”趙浦說，“簽約后的第8個月，公司的銷售額就得到了大幅度提升，過去兩年我們都實現了連續60%的復合增長。”

    趙浦在這個行業已經摸索了12年。他回憶說，1997年前自己一直在杭州做藥原料和教學儀器的出口生意。有一次，他經一個為日本孕婦裝品牌做代工的朋友牽線搭橋，幫出口企業檢查孕婦裝樣品質量。由于日本市場對服裝要求非常嚴格，因此每批貨都會剩下幾件樣品。趙浦就把剩下的服裝送給一位正在懷孕的朋友，朋友很喜歡他的禮物，多次問他能不能再買一些。精明的趙浦意識到這是一塊幾乎空白的市場。當時大多數孕婦裝還是在幼兒用品柜臺上出售，這個細分市場里幾乎沒有專業公司。經過一段時間的市場觀察，1997年他和妻子一起在杭州開了一個16平方米的小店，開始經營孕婦裝。趙浦回憶說，小店生意出奇的好，有時甚至會出現排隊的現象。

    趙浦干脆就一直做了下去。開始他們是一家分店一家分店的擴張，1999年，趙浦決定自己研發一種產品，這就是后來準媽媽們必備的防輻射服。他們成為中國孕婦裝市場中個創建質量技術監督標準的品牌。中國此前沒有這類服裝的生產標準，畢業于南京大學環境評估專業的趙浦就自己組織人研發設計。除了傳統采用金屬纖維絲制造的防輻射服裝，他還采用一種銀離子防輻射服，就是用細纖維把銀裹在里面做成一根絲，然后把絲做成衣服。由于銀有很好的延展性，這種衣服面料柔軟，防輻射的效果也非常理想。

    有了自己的產品，趙浦開始意識到企業走品牌化路線的重要性，也感覺到自己的不足。

    上MBA課程的另一個收獲是結識了一大幫同學，其中包括王佳芬、牛根生、李東升等知名企業家。趙浦說：“這讓我有機會向他們學習，參觀他們的企業。”

    2004年，眼界大開的趙浦對企業進行了大刀闊斧的改革，由之前的大眾化孕婦裝改走時尚路線。為此他特地從臺灣請來了設計師，推出以80后的準媽媽為對象的“十月媽咪”品牌。“因為80后的準媽媽多是在相對富裕的環境中長大的獨生女，非常注重設計、品質和品牌。”趙浦說。同時，趙浦把總公司從杭州遷到上海，正式更名為上海有喜工貿有限公司。

    萬事俱備后，有喜和小S簽約，但趙浦并沒有按照常規的推廣方式來發揮小S代言的價值。“要想在廣告的森林中脫穎而出，必須別出心裁、獨樹一幟。”他說，有喜先從孕婦自身的感受做起。他們看重的一個元素是人群密集的地方，另一個元素是孕婦需要被關照。結合這兩個元素，公交車和地鐵很自然被提了出來。經過集體頭腦風暴后，他們決定通過FLASH動畫的表現方式，配樂也沒選擇適合孕婦的輕柔樂曲，而是動感十足的HipHop曲風，完全根據80后的愛好來設計。2008年年初，廣告正式在地鐵公交等處投放。

    此外，趙浦還率領他的團隊策劃了一本與FLASH同名為《閃開！十月媽咪駕到！》的書，這本輕松的讀物采用淡紫色的封皮，配上印有小S照片的書裙，按照懷孕每周的順序對孕婦飲食、著裝、心情等各方面提出建議。在版式上，采用有大量的插畫、大量的留白，策劃了星座寶寶，血型寶寶等時尚話題，并配有朱德庸風格的四格漫畫的孕期故事。為使這本書兼具科學性，他們專門從國外購買胎兒在媽媽肚里的顯微照片，讓孕婦更直觀地知道孩子在腹中的狀態。

    趙浦說，這本書經過一年多的策劃。作為總策劃人，他經常組織大家頭腦激蕩，有時開會到凌晨2點，他們把孕婦所有的需求滿滿寫了兩黑板，逐個討論哪些更適合80后人群。

    趙浦擁有華麗的智囊團。恒源祥的總顧問丁秀偉、陳逸飛的席工業設計師李大欣、PRADA的設計師、南極人總裁李曉明等等。趙浦說，在長期的業務往來中，他與這些創意顧問建立了深厚的伙伴關系，彼此欣賞對方的創意，所以彼此互相聘請為對方的顧問，有喜的很多創意都由他們來把關。

    2009年春節過后，《閃開！十月媽咪駕到！》由中國婦女出版社出版。一個多月時間，次印刷的20000本就銷售一空，現在已經是第二次印刷了。

    十月媽咪的優異表現，不但在中國孕婦裝市場蕩起波瀾，很多國外著名企業也紛紛找上門開談合作。“美國大的孕婦裝品牌和日本大的孕婦裝品牌都希望開辟中國市場，現在十月媽咪是他們大的競爭對手。”趙浦說，在與韓國企業的合作中，還出現了“倒韓流”的現象，與很多代理商從韓國引進服裝品牌形成鮮明對比，在孕婦裝行業，韓國服裝代理商來找有喜，希望把十月媽咪引到韓國去。

    自動上門的風險投資更是“踢破門檻”。趙浦說，他親自接待的投資公司就有60多家。一位著名VC的合伙人指出，十月媽咪作為細分市場的，“是典型的潛力市場中的潛力企業”。

    根據記者所能找到的數據，美國2003年孕婦裝市場的銷售額為12億美元；在不足700萬人口的中國香港，也有60余家中型以上孕婦服飾專賣店，平均每家營業額超過千萬港元。中國內地孕婦裝行業2006年銷售額已達10億元，進入2007年以來，受“金豬年”、“奧運寶寶”等因素影響，我國又迎來一個新的生育小高峰。2008年后，又有很多白領女性選擇生“危機寶寶”來預防下崗。據預測，未來3—5年，中國孕婦裝市場的銷售額將達30億—50億元，到2050年我國人口總數將達到峰值16億，所以孕嬰市場將在近40年內總體保持穩定擴增。

    廣州君旭制衣有限公司市場部經理黃耀慶認為，即使已經有10億元以上的年銷售額，但孕婦裝還是一個不成熟的市場，有喜異軍突起，但也只是處于知名階段，真正的品牌形成還是要有服務、管理、整體推廣等等多方面的支持。

    現階段有喜公司也確實將建設基礎架構作為主要任務。趙浦說，十月媽咪目前擁有400多家門店，未來兩年內要發展到800家。在產業平臺構建上，趙浦已經為有喜設計好了一個豐富的產業鏈條，除前端的孕婦裝，趙浦還準備利用品牌黏性，逐步推出產婦、哺乳和產后恢復產品，以及嬰兒、幼兒、兒童不同階段的兒童用品。