COSCO-Geoby如何煉成

　　關于數學教師出身的好孩子集團總裁宋鄭還其人其事，中外媒體已有較多報道。長期關注中國企業家群體的早報席評論員袁幼鳴認為，宋鄭還身上的企業家核心能力值得總結。袁幼鳴說，宋鄭還具有優秀企業必須具有的“直升機視野（helicopter view）”——既能看見“樹木”，又能見到“森林”。在一定意義上，是宋鄭還既在正確的方向上鍥而不舍又不盲目冒進的思維稟賦鑄就了好孩子集團的成功。

　　好孩子的海外成功并非偶然。從進入境外市場的步開始，好孩子就審時度勢，尋找機會，向成為獨立品牌制造商方向發展。

　　1995年秋天，已經進入美國市場一年多的好孩子尚未打開局面。這一時期，美國本土童車業競爭十分激烈，一度占有較大市場份額、擁有渠道資源的考斯科（Cosco）公司因產品競爭力下降準備退出童車生產領域。宋鄭還敏銳地抓住這個機會，他想做到的是讓考斯科留在童車供應商行業，自己與考斯科合作，雙方共贏。

　　通過各種方式，宋鄭還聯絡到了考斯科公司總裁尼克。尼克稱只能在兩個會議空隙給宋鄭還15分鐘會見時間。“我跟我的同事說，只要5分鐘就夠了。”宋鄭還回憶說。宋鄭還的自信源自自主研發的被他稱為“原子彈”的新款童車。這款童車的車兜沒有被固定，而是用兩個鐵條掛起來，從而變成了一個搖籃，通過鐵條位置調節，能夠形成平行和弧形兩種不同的搖動方式——“爸爸搖媽媽搖”。

　　尼克走進會議室，一眼看見那輛折疊著放在桌子上的嬰兒車。一個中年中國男人笑容可掬地站起來，握手寒暄之后，中國人輕輕打開了那輛車，尼克看到了一條從未見過的大弧形橫梁，將童車的前輪和推把連接起來。這樣的流線是當時流行的元素。“尼克是童車業的資深人士。他的眼睛一下就亮了。”再一做“爸爸搖媽媽搖”演示，尼克立即鼓起掌來。整個見面過程果然僅用了5分鐘。

　　3天之后，原本計劃退出童車行業的考斯科公司總裁尼克從美國趕到昆山。參觀完好孩子的研發中心和流水線后，尼克感嘆：“我發現了一座金礦。”

　　考斯科公司非常看好“爸爸搖媽媽搖”童車，但只愿意好孩子集團為自己貼牌生產（OEM），好孩子則堅持用自己品牌，由考斯科代理美國市場銷售。后，雙方各讓一步，在美國市場推出“COSCO-Geoby”這個聯合品牌。

　　1996年5月，好孩子的產品通過考斯科的銷售渠道進入美國主流零售市場，三年后占據了美國童車市場份額的位置。2002年《財富》雜志報道：“美國市場每三輛童車中，就有一輛來自好孩子。”到2008年，好孩子童車已連續10年位居美國市場份額。