在乳制品市場環境復雜多變，企業普遍面臨成本壓力與市場份額爭奪的雙重挑戰背景下，澳優乳業股份有限公司（以下簡稱“澳優”）憑借其戰略定力與創新能力，依然交出了一份韌性十足的答卷。營利雙增成績的取得，得益于澳優穩步推進“全家庭營養”戰略，聚焦于為不同年齡段、不同健康人群定制專屬健康解決方案，成功拓展了目標客群，開啟出了一條差異化增長路徑。

　　值得一提的是，海外市場正成為澳優的新增長極，通過專業化市場推廣和本土化產品組合，澳優在海外市場的品牌影響力不斷提升的同時開拓了新消費群體。在業內人士看來，澳優科學化、營養化的產品矩陣滿足了多年齡段消費者的差異化營養需求，贏得了消費者的高度信任與認可，這也支撐消費者對澳優的品牌忠誠度不斷提升。

　　營收凈利齊增長

　　4月10日，澳優披露了2024年度業績公告。公告顯示，2024年，澳優實現營收利潤雙增長，其中，營業收入約74.02億元，同比增長0.3%；歸屬于母公司權益持有人應占利潤約2.36億元，同比增長35.3%。

　　分業務來看，2024年，澳優自有品牌奶粉業務板塊實現整體收入約58.06億元。2011年，澳優將佳貝艾特全面升級并引入中國市場，成為首個布局羊奶粉這一細分市場的上市乳企。目前，羊奶粉業務已成為澳優自有品牌奶粉業務中的核心增長引擎，實現收入約36.99億元，同比增長12.7%。

　　2024年，佳貝艾特的產品力不斷升級，針對消費者個性化需求推出了三款新品，其中，晶綻主打有機羊奶小分子與雙重有機乳鐵蛋白，滿足高端有機喂養需求；晶萃悅白以“雙重乳鐵蛋白+10倍類HMO”為賣點，強化免疫保護；悅啟聚焦益智營養，助力嬰幼兒智力發育。

　　得益于在羊奶粉這一細分賽道的長期深耕，佳貝艾特已穩坐羊奶粉市場領頭羊品牌的位置。經尼爾森IQ及弗若斯特沙利文認證，佳貝艾特已連續六年（2018年-2023年）在中國進口嬰幼童羊奶粉市場份額超六成，并持續穩居“全球羊奶粉市場銷量與銷售額第一”。

　　此外，澳優的牛奶粉業務在2024年實現收入約21.07億元。其中，海普諾凱通過“百年精研技術+全面營養”理念，將科學喂養理念從實驗室推向市場，最終贏得新生代媽媽對“專業營養解決方案”的深度信賴。經艾媒咨詢認證，報告期內，海普諾凱榮登“2024年嬰幼兒全面營養奶粉全國銷量第一”。

　　在業內人士看來，堅持以消費者為中心的理念深耕奶粉產品研究，澳優源源不斷地產出優質奶粉產品，滿足了消費者對于健康營養產品的需求，收獲了消費者的信賴，成為其穿越乳業周期的關注因素。

　　精準營養業務加速起飛

　　自2016年進軍營養品賽道，澳優近年來專注于功能性營養品的研發與研究，并在這一領域不斷取得突破。

　　報告期內，在營養品業務板塊，為契合消費者對于精準營養品的差異化需求，澳優快速調整旗下錦旗生物核心業務，聚焦定制化產品開發。2024年，澳優營養品業務銷售額穩健提升，實現收入約3.05億元，同比增長7.1%。其中，NC品牌實現收入約1.76億元，同比增長29%。

　　在對特定健康需求的滿足下，2024年，NC品牌旗下的NC舒鼻益生菌系列產品在線上線下雙渠道實現銷量突破。此外，經歐睿國際獨立調研認證，NC舒鼻益生菌持續領跑細分賽道，成為“澳洲品牌鼻敏益生菌全國銷量第一”的產品。

　　值得一提的是，面向精準營養品這一快速擴張的市場，澳優還瞄向全年齡段消費者群體。今年3月，澳優推出了涵蓋嬰童成長、成人腸道健康等精準營養需求的7大功能性營養品，進一步搶占市場份額。

　　此外，依托于中國乳制品行業唯一的益生菌全產業鏈，澳優還將促進科技創新到益生菌產品的生產與研發上。2024年10月，澳優正式官宣旗下錦旗生物全面承接伊利副干酪乳酪桿菌K56、動物雙歧桿菌乳亞種BL-99等金標益生菌產業化生產和商業化推廣，助力更多益生菌產品實現科學化、精準化、個性化發展。

　　事實上，澳優對于益生菌產業的積極押注，與該產業欣欣向榮的市場發展背景有關。益生菌產品對于腸道菌群的調節，以及增強人體免疫力方面具有積極作用，在提升免疫力成為全民健康共識的背景下，益生菌產品對于中國消費者而言十分具有吸引力。

　　據歐睿國際數據，中國已是全球益生菌第二大消費市場，且每年正在以11%-12%的增長率快速發展，預測2026年中國益生菌市場規模將有望達1377億元。

　　國際業務成新增長點

　　值得一提的是，2024年，澳優的國際業務營收成為新亮點。

　　羊奶粉作為澳優面向國際市場的主推單品，業績數據顯示，羊奶粉國際業務實現收入約6.47億元，同比大幅增長68.2%，并保持高速增長趨勢，在公司自有品牌配方羊奶粉業務總收入的占比進一步提升至17.5%。

　　中東地區作為澳優的海外核心市場，在2024年依然保持對羊奶粉產品的旺盛需求。澳優方面表示，這主要得益于沙特阿拉伯消費者對羊奶的認知度提升，以及對高品質羊奶粉的需求不斷增強。

　　在這背后，澳優通過專業化的市場營銷動作，大幅提升了中東消費者對于澳優的品牌認知，不少新消費群體對于澳優羊奶粉產品的信賴度提升，購買率也隨之提高。

　　此外，澳優還根據中東本土消費者的消費偏好創新產品，以滿足當地消費者的多元化需求。報告期內，澳優推出了羊奶酪等本土化新品，進一步豐富中東市場的產品矩陣，強化品牌差異化競爭力。

　　而獨聯體作為澳優深耕多年的另一個重要市場，同樣表現強勁，澳優在該區域取得高雙位數增長。澳優方面表示，這一成績的取得，得益于該區域消費者對羊奶產品較高的接受度與偏好，以及通過引入兒童零食、營養谷物等非嬰配產品，羊奶粉產品成功打入家庭消費新場景，有效滿足了當地消費者多樣化需求，為該區域持續增長注入新活力。

　　值得一提的是，北美市場正成為澳優的高潛力市場之一。2024年，佳貝艾特嬰配羊奶粉1段登陸美國市場，首年即實現里程碑突破。

　　在渠道拓展上，澳優通過“線上精準推廣+線下拓展渠道”的雙軌策略，佳貝艾特羊奶粉迅速搶占亞馬遜平臺品類銷冠，并獲評“美國最佳山羊嬰兒配方奶粉”。澳優方面表示，隨著越來越多的醫療專業人士及專業機構對羊奶價值的進一步認可，北美市場有望成為繼中東后的又一戰略增長極。

　　在業內人士看來，通過細分產品+精細化渠道布局的打法，澳優在全球市場或將搶占更多機會點。