近兩年，紙尿褲市場持續洗牌下，消費兩極分化趨勢也愈發凸顯。賽道激烈博弈中，高端、超高端產品與高性價比產品牢牢占據絕大部分市場份額。天貓母嬰親子發布的《2023嬰童尿褲行業趨勢白皮書》調研顯示，消費者在購買紙尿褲時更關注性價比，既要買的好又要買的劃算是主要購物宗旨，同時也有50%的消費者表示，愿意為產品的特殊功能/成分升級/知名品牌支付更多費用。

　　01

　　高端VS高性價比，哪些品牌正脫穎而出？

　　縱觀當下紙尿褲市場，除了好奇、幫寶適等擁有深厚市場經驗的頭部品牌，近些年強勢入局的硬實力品牌亦不在少數，如Babycare、碧芭寶貝(Beaba: )、BeBebus等以高端客群為目標的品牌，而談及高性價比玩家，愛酷熊、宜嬰等極具價格優勢的品牌便是例子。

　　正所謂“八仙過海，各顯神通”，定位不同的品牌在發力市場的過程中，其用戶觸達手段與產品開發策略也截然不同。

　　在高端尿褲賽道，品牌往往注重技術創新以及差異化賣點，針對更細分人群、功能以及場景需求在產品功效上進行突破。以BeBebus為例，其所推出的裝仔紙尿褲專為好動寶寶研發，外觀極具時尚感，并采用方便易攜的小包裝設計，減輕精致媽媽外出帶娃負擔；Babycare旗下紙尿褲產品則極為注重寶寶臀部護理體驗，例如皇室系列紙尿褲，采用弱酸面層設計，可以中和尿堿減少刺激，更貼近寶寶肌膚健康PH值，預防紅屁屁。

　　在極致性價比賽道，品牌會更多思考如何在保證尿褲品質前提下，讓產品價格、外觀、銷售模式等更加“親民”。眾多玩家中，愛酷熊便是以“醫護級”賣點、低價優勢脫穎而出；近兩年增長得不錯的宜嬰，也同樣得益于其平價優質、高口碑品質以及“農村包圍城市”的品牌策略。

　　新一階段，隨著紙尿褲行業持續洗牌與母嬰消費加速分級，無論品牌是定位高端，還是走極致性價比路線，只是基于不同客群需求做出的不同選擇，兩者都有自己的生存發展空間。值得注意的是，高價不代表高端，低價也不代表劣質，任何品牌想要贏得長期發展，產品競爭力才是第一要素，而質量得不到保證，品質輸出也不穩定的企業，會被加速淘汰掉。當然，不管走哪一條路，規模化效應才能更好的助力品牌降本增效、提升盈利能力。

　　同時，我們可以看到，一些頭部紙尿褲品牌選擇“我都要”，加速布局各個價格帶的產品，搶占更大的市場份額。例如幫寶適、好奇等高端定位品牌，為迎合不同層次消費者群體需求，爭奪下沉市場增量，近幾年也陸續推出了相較傳統尿褲系列更具性價比優勢的產品。在近期訪談中，某頭部紙尿褲品牌負責人也表示，2023年將針對用戶對性價比的追求，調整優化產品市場布局。