2020年，對于母嬰行業來說，是巨大的變革年，疫情和奶粉新政雙重影響下，進口奶粉和國產三四線奶粉品牌遭受重創。新四大粉的行業占比越來越高，已經占比接近50%！

　　據有關數據統計，2020年飛鶴營業額突破210億、君樂寶突破100億、伊利突破80億、澳優突破80億，行業的集中程度不斷的提升。而外資奶粉在疫情的沖擊下占比不斷降低，甚至在外資奶粉銷售的大本營一二線城市和經濟發達省份，國產奶粉占比已經開始反轉。

　　隨著新四大粉通貨化進程的加快，在終端母嬰店顧客對國產奶粉認知加強，對品牌的認可度持續提升，單純主推型產品越來越難以銷售。

　　現有通貨大品牌利潤不足以支撐門店整體奶粉利潤不斷降低，奶粉還會是支撐母嬰店利潤的半壁江山嗎？

　　為什么會出現新四大粉的通貨化趨勢加強？

　　奶粉行業“地震”之前，國家其實給了奶粉行業一個十分寬松的政策空間。

　　母嬰行業的發展是伴隨著奶粉品牌的不斷發展而進步的，從品牌和產品的不斷進步，推動著整個行業的發展。

　　從歷史周期看，圣元、貝因美、雀巢、伊利、雅士利、多美滋、惠氏、飛鶴等都曾經當過中國奶粉市場的品牌一哥。但是可以看出來，做過奶粉老大地位的企業很多，基本都是各領風騷三至五年，為什么會出現這種情況？

　　重要的原因是，母嬰門店會主動換掉已經通貨化的品牌，選擇新興高毛利品牌作為門店利潤支撐。大品牌只是作為門店形象支撐，而如果有一天所謂的大品牌連門店形象都支撐不起來了，就會被取代。

　　從行業需要看，母嬰店不低于50%的利潤來源來自于奶粉品類，而企業做大以后，資本對利潤的過度關注和廠家的傲慢會導致終端門店慢慢拋棄品牌。那些試圖想綁架門店的奶粉品牌，終將被門店淘汰。誠如，筆者曾在新一線城市做奶粉業務，外資大廠家業務到門店采購辦公室“頤指氣使”，使門店采購敢怒不敢言。

　　而隨著出生率的下降，國內顧客的品牌認知的變遷，外資大品牌也“不再吃香”，不再像前些年那樣盛氣凌人。

　　從品牌自身來看，“新四大粉”均是由下線市場崛起的品牌，尤其是飛鶴和君樂寶，完全是起家于鄉鎮和縣城市場。5年前，新四大粉在大城市銷量很低，品牌知名度不高，但是因為有下沉市場的銷量和利潤支撐，品牌有實力進行品牌和品質升級，這些品牌付出了巨大的努力。

　　隨著新四大粉的占比不斷提升，通貨化趨勢還會進一步加強，很大可能“重現”當年外資四大粉的市場占比情況，雖然目前新四大粉還處于控貨狀態，但終究會迎來品牌徹底通貨化的一天。

　　新四大粉通貨化進程中的時代，母嬰店要做好自己的基本功，打好門店的根基，才能在未來的競爭中立于不敗之地！