兵者詭道也，用兵之道在于千變?nèi)f化、出其不意。早在千年之前的《孫子兵法始計篇》就在教育大家要善用技巧作戰(zhàn)，而同樣的道理放到今天的話，那么就是要強調(diào)用人用法的重要性，具體到企業(yè)發(fā)展和市場競爭的話，則是要講究方法和策略，至關(guān)重要。

　　今天，就來和大家聊聊母嬰家電品牌電商的營銷兵法，怎么才能找到母嬰家電營銷的突破口，如何實現(xiàn)業(yè)績的快速增加，如何對競爭對手的碾壓，都是我們每天都在絞盡腦汁思考的難題，下面就從四個方面進行解讀：

　　先就是電商營銷部門在企業(yè)里面的市場定位，以及給到電商部門的目標和考核方向，只有明確的定位才能在選品、定價、渠道和競爭策略上進行決策，尤其是設(shè)計部門需要決定權(quán)，不然的話繁瑣的決策流程，必然會導致工作效率的低下。

　　其次就是要做好定價，對于電商平臺來說，電器的價格是決定產(chǎn)品是否好賣，是否能夠贏得消費者心理的重要標準；然后就是線上控價體系，你的控價手段和賞罰標準必須要透明化、清晰化，避免價格混亂無序的狀態(tài)出現(xiàn)；當然你的賞罰標準同樣要明確，不然的話很難再控價上做到公平、公正，要確保貨源和渠道的通透、暢通。

　　第三方面，渠道的布局和分配，這個無非兩種，一種是天貓旗艦店及京東自營平臺由廠家直營，一種是廠家自由的研發(fā)與銷售團隊，第三方平臺售賣很關(guān)鍵，但是自己保留強有力的銷售在線團隊也不可少，兩條腿走路勢在必行。當然，盡可能的爭取優(yōu)秀的渠道商，是解決以上兩大問題的優(yōu)方案。

　　后，就要說到促銷和活動了，再好的產(chǎn)品沒有活動也是做不好的，畢竟現(xiàn)在銷售的幾個好的時間點，都是各大商家做活動的集中期，做好活動是產(chǎn)生銷售額的好方式。比如天貓和京東的活動平臺，就是很多母嬰電器品牌爭相登錄的地方，天貓聚劃算、京東團購，還有雙十一、雙十二、618等等，都是不可錯過的好機會。

　　相信只要把以上四個環(huán)節(jié)都做好了，母嬰電器這個品類還是很好做高銷量的，雖然不一定能搞起到立竿見影的效果，但是能夠?qū)崿F(xiàn)一部分的銷售額提升，也是很有幫助的。