“線下運營+疫情”雙重陰霾之下，“先飛者”開好頭

　　眾多周知，服裝品牌線下門店近年來壓力重重，即使強如美特斯邦威、拉夏貝爾等巨頭都不得不關閉部分門店。面對服裝行業(yè)線下門店的壓力重重和疫情陰霾影響依舊的雙重壓力，業(yè)界對開服裝專賣店觀望情緒濃厚。就是在這種背景下，禾雀專賣店在開業(yè)當日取得了不錯的營銷戰(zhàn)績，“先飛者”為即墨童裝品牌戰(zhàn)略開了一個好頭。

　　“除了產品設計和質量這兩個‘硬件’之外，我們在社群營銷方面也是煞費苦心。在用戶交互的時代，需要考慮的不再單純是‘賣什么’，更需要的是思考‘用戶想買什么’和‘用戶為什么來買’。”青島吉美譽服飾有限公司董事長劉云峰不僅自己是社交媒體達人，而且也樂于把社交媒體、網紅經濟等當下流行概念運用到品牌發(fā)展上。沒有成功的企業(yè)，只有時代的企業(yè)。樂于接受流行概念的吉美譽幾乎踏準了童裝行業(yè)從電商到外單加工到內銷加工再到品牌發(fā)展歷程的每一個節(jié)拍。2013年，吉美譽旗下Anddywoo品牌曾經創(chuàng)下在阿里巴巴童裝銷售排名中位居全國第八的戰(zhàn)績，在業(yè)內有“伙拼王”的盛譽。但在次年，吉美譽在全面審視電商利弊之后，急流勇退，把發(fā)展重點從線上轉向線下。此后又從針織轉型梭織，成為當時即墨僅有的幾個可以做梭織的企業(yè)之一，并推出定位為高端童裝的禾雀品牌，一步步走到今天。

　　抱團發(fā)展，6年埋種終開花

　　2002年，即墨就被中國紡織工業(yè)聯合會授予“中國針織名城”稱號。在針織行業(yè)發(fā)展的同時，有一批數量可觀的企業(yè)開始涉足童裝生產，在一系列政策的支持下，即墨童裝行業(yè)發(fā)展迅速。據統計，早在2015年，即墨就擁有童裝電商經營企業(yè)達1.2萬家，實現網絡銷售60余億元，居全國縣級市位。但在行業(yè)發(fā)展爆棚的背后，即墨童裝企業(yè)發(fā)展也觸碰到了天花板，單打獨斗、中低端加工、主打批發(fā)渠道……這顯然不是一個區(qū)域特色產業(yè)做大做強的格調。在即墨相關部門的推動下，由52家企業(yè)共同領頭發(fā)起的即墨童裝聯盟在2014年底成立，抱團闖市場、共同接大單、打造“即墨童裝”品牌，2014年也由此為即墨童裝產業(yè)的發(fā)展開啟了“新紀元”。同年11月12日，吉美譽、歐諾佳、博洋等在即墨具備一定影響力的童裝企業(yè)發(fā)起成立即墨童裝聯盟，力圖通過抱團闖市場實現做大做強。2015年10月，由即墨童裝聯盟衍變而成的青島童裝商會成立。即墨嬰童服裝服飾協會、即墨網商聯盟等其他童裝組織也相繼成立。盡管成員不同、類型不同，但共同展現了即墨童裝做大做強的決心。抱團發(fā)展的模式在特定的時期發(fā)揮了重要作用，中小型童裝企業(yè)通過抱團走出去的方式，集體參加展會、統一推介品牌，快速形成合力，在童裝市場上形成了“群狼效應”，在全國引起了關注，即墨“中國童裝制造第三城”的名號也越來越叫響，企業(yè)無論是品牌知名度還是整體規(guī)模都實現了擴大。

　　區(qū)域特色產業(yè)知名度的崛起為企業(yè)的發(fā)展營造了良好的外部環(huán)境，近年來，即墨童裝企業(yè)的規(guī)模和品牌知名度都大幅提升。與此同時，轉型升級也如火如荼，典型路徑就是布局“微笑曲線”兩端，集中精力做強設計和品牌，然后獨闖天下，力圖內循環(huán)這個當下的時代強音場中，奏響品牌發(fā)展的新旋律。