相比已經是存量的奶粉市場，營養食品市場巨大的增量空間，成為了新的機會點。同時隨著競爭的加劇，母嬰營養食品產業洗牌加速，選擇可持續發展的品牌合作，對于母嬰渠道商至關重要。

　　所謂“可持續發展”，就是不論在經營什么項目，品牌都可以持續經營，并且做得更好，創造更多對消費者和市場的價值。確實，在新母嬰時代，品牌做好一時或許不是難事，但是想做的好又能做得久，絕非易事。

　　那么，品牌如何在傳遞自身價值的時候，如何賦予可持續發展新的價值和生命力？

　　2018年進駐中國市場的“巴比倫”系列再次為大家“打了樣”。

　　找準產品核心價值 根深才能葉茂

　　現在母嬰營養行業中存在一個常見的問題，就是產品同質化現象嚴重，品質參差不齊。而優質的產品是與消費者形成共鳴的關鍵。2018年巴比倫在創立之初就建立了以產品為核心競爭力的發展目標，真正用心做產品。

　　為此，市面上出售的11款巴比倫系列營養食品均做到了從自有菌株培植基地到研發、生產、品控、檢測、半瓶包裝等一站式全產業鏈，確保每一批每一滴產品的品質安全與穩定。

　　此外，有別于其他單一產品的品牌，目前，巴比倫系列營養食品擁有眾多多維度針對性的產品，涉及消化系統、免疫系統及基礎營養，滿足寶寶各方面的營養需求，也同步豐富母嬰門店的產品布局，有利于形成品牌共識。

　　服務要破局，與母嬰渠道共創價值

　　母嬰營養是一門專業學科，關系到兩代人的健康。作為母嬰營養經銷商、門店更應提升專業性。事實上，部分終端門店母嬰顧問則是營養育兒基礎知識薄弱，職業化素養有待加強、銷售服務技巧還不夠嫻熟。

　　當前，巴比倫在服務端的輸出是專業性、持續性的，不僅擁有專業的市場人員、培訓人員，而且組建售后高級營養師、高級育嬰師團隊，真正從售前聚焦到售后，全方位的支持渠道客戶。

　　筆者從終端門店獲悉，主張服務化的巴比倫品牌，更能幫助門店去鏈接客戶，有效實現渠道價值、品牌價值的轉化。

　　在后疫情時代，會有一大批品牌快速介入母嬰營養食品領域，而如何持續賦予客戶新的價值和生命，如何創建可持續發展模式值得更多的品牌深思。希望大家能從巴比倫品牌上得到一定的啟示。