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　　2018年母嬰兒童產業即將到來的10個小風口

風口1 游戲化教育

　　2018年7月，教育部辦公廳發布了一個學前教育領域的通知，《關于開展幼兒園“小學化”專項治理工作的通知》，筆者預測，游戲化教育成為下半年的小風口之一，游戲化教學就是指將游戲為手段的教學方式，貫穿到學前教育教學的活動中，把幼兒教育的目標、內容、要求、任務融于各種游戲，讓幼兒在愉快的游戲當中，就掌握知識和培養能力。

　　雖然游戲化教育被廣泛看好，也具備連接AR&VR、腦科學、STEAM、AI教育的基因，然而目前游戲化教育市場仍處于“有教無游、有游無教、上有政策、下無工具”的境地，游戲化教育被當作一種說辭賦予很多游戲外衣，也作為一種噱頭加持某些教育產品，真正的游戲化教育工具性產品我們看好卡牌類和樂高類，我們深度孵化的一刻館就是兒童游戲化教育代表品牌，未來頭部游戲化教育品牌連接線上線下后將有機會沖擊獨角獸估值。

風口2 大語文

　　新高考改革對于語文閱讀能力和核心素養的高要求，是大語文市場爆發的直接原因，而更深原因，三門主科中，英語造就了新東方，數學造就了好未來，下一個獨角獸，越來越多創業者寄希望于大語文的藍海中。

　　從大語文本身的特性來看，其標準化程度低、檢測難度高，且較難短期“見效”，學習結果的輸出層面難以量化。教學效果的反饋，教研的打磨，是接下來大的挑戰。國學熱之后，寫作和演講口才是大語文突破的另外兩條生命線，成就大語文領域新東方的方式究竟會并購組合還是乘風爆品，讓我們拭目以待。

風口3 低藥生活與兒科診所

　　毒疫苗事件年度影響力超過三原色事件，藥物危害也使得廣大家長更加關注兒童健康市場。低藥生活是兒童大健康市場繼西醫方向和中醫方向后出現的新方向，其概念由小兒推拿頭部品牌番小茄提出，正在被越來越多的家長群體接受，兒童少打針少吃藥，運用食物、調理、運動等綠色方式維護身體健康的生活方式。筆者預測，低藥生活方式領域今年將出現頭部品牌。

　　關于兒童大健康領域，筆者另一預測趨勢為線下兒科品牌的火熱崛起，由消費升級、嬰兒潮、醫院體制改革等諸多要素迭加而成。筆者認為，兒科診所是兒童大健康領域發展趨勢快的連鎖品類，具備啟動相對輕、想象空間大等特點，一般情況下，婦產醫院是以產科為核心，比例達到70%，延展性的婦兒服務比例占到30%，發展路徑是產科、兒科和婦科，甚至是擴展到具有協同效應的輔助生殖、月子中心等領域。像今年大熱的兒科診所，如果兒科業務做得好，自然也會新增兒保、兒內科、婦科、甚至小兒推拿等服務。目前，育學園、丁香診所、媽咪知道、小蘋果從線上到線下；嘉寶兒科、唯兒諾兒科、極橙齒科、睿寶兒科、慈祿兒科等從線下到線上，紛紛開始布局，然而兒科市場之藍，遠未到春秋戰國之時。

風口4 高端定制親子服裝與飾品

　　定制感是定制化的過渡階段，就如S2B是C2B的過渡階段一樣，然而隨著生產技術不斷提高，大數據應用不斷成熟，部分用戶群體越來越不滿足于只使用“定制感”的產品，“定制化”成為部分中高端群體的精神需求，在母嬰親子領域，定制化好的應用領域是服裝和飾品。

　　實現定制化的步就是在用戶安全感邊界內收集用戶個人信息，定制繪本+兒童攝影館是其中可行的路徑；

　　實現定制化的第二步是柔性供應鏈技術，經過幾年技術較為成熟；

　　實現定制化第三步就是大數據積累，可以用千人千面技術進行數據積累與更新；

　　實現定制化的后一步是生產“想你未想、見之則想”的產品，插件定制倒逼供應鏈。

　　在全社會ODM化時代，越來越多的渠道、平臺涉獵自有日化用品與奶粉品牌等主力品類時，親子珠寶、親子紀念品、高端親子服裝飾品等品類均有可能成為新的藍海。我們深度孵化的親子珠寶品牌DarlingBaby就屬于此類。

風口5 離乳食品

　　民以食為天，特別是在幼兒食品質量問題頻發的今天，市場亟需高質量品牌形象出現，幼兒奶粉市場已經進入超級紅海。離乳食品包括寶寶輔食和寶寶零食，具體涵蓋寶寶米、寶寶面、寶寶蛋、果蔬泥、糕點面食餅干等多個細分品類，對比國外寶寶離乳食品發展趨勢，輔食和零食的總體市場體量在日本等地超過奶粉，有極大發展與想象空間。目前無論在輔食和零食的細分品類，還是離乳食品這個大品類，均鮮有形成市場規模和影響力的互聯網食品品牌。

　　我們深度孵化了多家離乳食品品類相關企業，包括寶寶米頭部品牌米小芽、寶寶輔食盒子品牌芽印、寶寶零食盒子品牌小勺滿滿、寶寶面新銳品牌牧也家、兒童IP面點品牌鐘毅美食等，目前影響離乳食品市場的因素仍在于教育用戶成本、供應鏈物流冷鏈能力與品牌成長速度，我們看好以細分品類爆品、訂閱盒子與節氣體質定制感等多種路徑切入的選手。

風口6 超級會員＋智能數據

　　母嬰兒童產業嚴格來說不具備產業形態，它更具備人群經濟的特征，在一個特定人群特定階段中根據“需求網”（包括物質需求和精神需求）衍生出不同細分行業的共同體。“需求網”既是所有母嬰童創始人夢寐以求的擴張方向，也同時成為四萬億母嬰童產業碎片化割裂化的原因。無論是否留得住，開發一個新會員的成本始終擺在那里，是不停地開發新會員作為企業的增長邏輯，還是維護轉化已開發的新會員成為超級會員，在母嬰童產業未來的發展方向中，“流量邏輯”向“單客邏輯”轉移一定是其中不可忽視的趨勢。

　　如何通過獲取、分析、應用、預測母嬰大數據來幫助母嬰兒童服務機構賺錢，從場貨人到人貨場，是我們非常看好的創業切入口。獲取、分析、應用、預測、激活、留存每一環節在不同場景下都有可能成為佳切入點，未來母嬰童企業的競爭是超級會員數量和質量的競爭，掌握超級會員數據越全，企業的競爭力就越強。

風口7 在線少兒數學思維

　　少兒在線教育在歷經少兒在線英語和少兒在線編程兩大風口后，VIPkid、噠噠英語、vipJr、51talk和阿卡索在在線英語梯隊分明；編程貓、VIPCODE等也在在線編程領域逐漸形成頭部。

　　在線英語目前市場體量450億，在線編程預計體量在100億，根據測算，在線數學訓練體量保守估計在200億以上，加之數學思維強弱被看成是孩子“智商”的評判，奧數被叫停后，在線數學思維又兼顧應試教育和素質教育的雙重需求，我們非常看好在線數學領域的投資機會。目前賽道較為寬闊，且相對藍海，成長保、火花思維、快樂種子、洋蔥數學、少年派、渡渡數學等賽手集中在2B&2C、直播&非直播、有師&無師、標準化&自適應等維度做內容產品的研發，內容和渠道是成就獨角獸的關鍵。

風口8 母嬰出海

　　國內的母嬰童戰場空前激烈，大量新戰場經常處于“尚未開辟，已成焦土”的境遇，看上去很美，其實近前看已經飽和，母嬰市場在國外的市場相對國內要“藍”上很多，例如母嬰垂直電商，在美國、澳大利亞和阿拉伯國家母嬰電商仍是缺口，僅美國的母嬰市場容量就在2萬億美元以上，又值“中國輸出”的時代背景，母嬰童產業各細分品類出海均大有可為。

　　母嬰童裝出口電商PatPat在18年4月獲得紅杉、IDG、峰瑞和海納的3億人民幣C輪融資，兒童家具出口品牌葫蘆堡胎嬰艙在迪拜市場呈現“洛陽紙貴”，我們深度孵化的母嬰玩具出口電商Suntisfy也用短短一年時間實現過億營收。在筆者看來，母嬰垂直電商出海僅僅是母嬰出海的開始，母嬰服務出海是更大的市場，能否讓國外女性接受月子文化，能否讓國外女童擁有中國芭比娃娃，國學經典與大語文類、月子文化與育兒理念類、中醫藥自然健康類、珠心算數學類等都是我們非常看好的母嬰出海賽道。

風口9 兒童冰雪體育

　　受制于自然條件、運動場地、群眾普及度等多種壁壘，冰雪運動在我國素來受眾寥寥，稱不上大眾運動。但北京-張家口冬奧會的契機帶來一股強勁的政策紅利，使得國內冰雪運動熱潮不斷涌現，雖然群眾對冰雪產業的低認知度，直接導致了低參與度，但經歷了2017年體育投資的短暫遇冷，18年體育產業尤其是冰雪體育產業重新呈現復蘇和大熱趨勢。

　　冰雪小鎮、冰雪場館、冰雪裝備等冰雪產業基礎設施具有投入高、回報慢的特點，在三年的基礎建設后，部分裝備鏈條開始形成，部分場地開始投入使用，我們更看好兒童冰雪體育產業中兒童冰雪賽事、兒童冰雪培訓、兒童冰雪旅游娛樂等細分行業的蓬勃發展。

風口10 寶媽線下空間

　　寶媽群體是中國具消費實力和消費能力的群體，母嬰兒童經濟是家庭經濟入口，如果說國內母嬰童市場體量在四萬億，那寶媽經濟體量絕對是三倍以上。隨著越來越多二三線城市寶媽選擇全職在家后，社區俱樂部和臨近商業綜合體內寶媽空間將成為繼教育綜合體后又一巨大線下商業機會。

　　在孕產育過程中，寶媽對孩子有孕育、哺育、養育和教育四育需求，對自身有健身、娛樂、消費、學習等需求，這些需求均有場景需要在線下空間實現，而線下空間一旦能匯聚起寶媽流量，將對臨近商業帶來巨大影響，也是之前大量母嬰童機構社群落地的佳場所，我們非常看好寶媽線下社區空間的發展。

　　后送大家五句話

　　，永遠不要追風口，資本市場投資邏輯已經轉變為風控邏輯大于增長邏輯大于風口邏輯，與其做大，不如做好。

　　第二，永遠不要講平臺、生態，找到你業務中的針，選擇即是放棄，一個比全世界同行企業都強的地方。

　　第三，永遠不要以自我為中心，做整合到被整合，做插件

　　第四，永遠不要賦能當作加盟，不是提供服務的就叫賦能，賦能是說給你聽，做給你看，帶著你練，幫著你成

　　第五，永遠不要小看勢的力量，時代之勢、政策之勢、資本之勢、流量之勢、媒體之勢。