目前，國產紙尿褲面臨的大弊端和局限，是沒辦法讓消費者看到這個產品，去選擇這個產品。”泉州一婦幼衛生用品有限公司品牌負責人李凱稱，國產紙尿褲反傳統渠道、社交化電商的市場布局，有望開啟國貨突圍時代。

　　7月31日，李凱帶領的茶多酚平衡紙尿褲系列新品正式亮相，其懸浮芯體加定位切地膜、長夜芯片及條形碼售后追溯等優勢研發配置備受好評，并與眾多業界精英們共同探討紙尿褲社交化電商的突圍方向。

　　李凱認為，在傳統賣場渠道上，因為各種費用問題，國產紙尿褲品牌幾乎是空白的，而在電商渠道上，紙尿褲行業是高透明度低利潤行業，很多品牌難以突破價格戰的困擾。

　　“其實我覺得國產紙尿褲大的難點不在技術、質量和工藝，而是缺少產品的發布渠道。”李凱稱目前國貨市場的同質化嚴重，并且微商中的營銷被傳銷化，要突圍市場，布局社交化電商，除了在產品質量上增加個性化優勢外，需要真正地做好產品追溯問題。

　　“我們不僅用懸浮芯體加定位切地膜配置紙尿褲，也精準抓住寶寶稚嫩皮膚易刺激的痛點和年輕有趣的情感訴求，開發獨特的茶多酚茶葉芯片賣點，同時讓每一包紙尿褲都有一個獨立的身份證號碼，通過識別后，可以讓消費者看到產品的供應商原材料、機臺制造過程、對應的工人和倉庫，甚至到經銷商。”李凱希望通過技術和優勢產業資源，利用社交化電商，成為衛品行業領域一流的全產業鏈資源整合商和服務商。

　　“在紙尿褲品牌中，有75%是國外品牌，我們打造國貨潮除在產品個性化和質量上狠下功夫外，還需要整合產業鏈，創新營銷模式。”中國工業用品產業協會母嬰分會代表、泉州企業西柔實業有限公司董事長林鴻亮從2015年布局微商化營銷后，也逐步向全產業鏈的資源整合發展。

　　泉州是中國衛生用品集散地，僅衛生用品成品廠家就有200多家，占全國超30%的份額，銷量超過全國的50%。泉州也是中國較早介入衛生用品行業的一個區域，材料、設備、包裝整個行業企業加起來有上千家，是全國大的衛生用品生產基地，產業鏈完整且比較完善，就衛生用品行業來說，衛生巾產品市場已經處于一種飽和的狀態，而紙尿褲的發展潛力則相對較大。有數據表明，2017年上半年，隨著二胎政策的全面開放，泉州企業紙尿褲銷售呈2位數遞增，且小城鎮的紙尿褲使用率變高。

　　“母嬰市場的紅利期已經到來，這是一個消費者為王的時代，以品質為王，產品在每個細節上都要超越消費者的期望，將產品口碑坐待機制，同時為了順應新興且活力的社交化電商渠道，通過品牌IP的運營突圍市場。”泉州天嬌婦幼衛生用品有限公司董事長俞錦章說道。