對應著商品生命周期中不同的階段，童裝的銷量有明顯的不同，而且呈現一定的規律性。有關研究表明:如果以引人期的銷量作為基準，在成長期銷量會增加35%左右，到了成熟期會增加約40%，到達衰退期的時候，由于打折促銷，會增加大約15%，后，隨著拋售的出現銷量快速跌人低谷。

　　雖然上述數據并不能反映所有的流行過程，但它顯示了一種規律:按照市場法則，如果某種商品受到歡迎而獲利，就會有更多的經營者加人到這個“淘金”的行列中，而使得商品的供應量增加。在消費者一邊，商品因為流行而體現出更大的價值，也就有一批人去追捧;之后，隨著供應量增加會造成價格下降，也會吸引更多的消費者。然而，一旦對這種商品感興趣的消費者大部分都得到了滿足，同時，由于商品的新穎度和稀缺性明顯減少，就不會再有新的消費者加人購買的行列而使得銷量開始下降，當后的拋售引來一些追求便宜的生命周期的具體表現

　　一方面，在生命周期的不同階段，童裝商品會有不同的市場表現;另一方面，對于不同的童裝商品,也會有其特有的生命周期。生命周期各階段的特征對于企業而言，如何根據不同階段的銷售特點采取相應的營銷手段，是一個關系到贏利大小乃至是否贏利的重要問題。對生命周期不同階段的商品特征，有以下概述。

　　1.引入期

　　商品的引人期也稱商品的介紹期、導人期、誕生期、投人期，一般指新產品研制成功投放到市場試銷的階段，其主要特征有以下幾方面。

　　(1)商品剛進人試銷階段，尚未被顧客接受，銷售額增長緩慢。

　　(2)生產批量較小，試制費用較大，因此生產成本較高。

　　(3)需要多做廣告進行推廣。使顧客了解新產品，因此銷售費用較高。

　　(4)由上述三個特征決定，這個階段企業的利潤往往是負值。

　　(5)除少數仿制品外，商品在市場上一般沒有同行競爭者。

　　(6)在這個階段購買商品的消費者往往是高收人者和求新求變者。

　　2.成長期

　　商品成長期指新的商品試銷取得成功后，轉人成批生產和擴大市場銷售的階段.其主要特征有以下幾個方面。

　　(1)銷售量迅速增長。

　　(2)進人成批或大批生產階段，單位生產成本大幅度下降。

　　(3)顧客已經熟悉商品，廣告費用減少，單位銷售成本降低。

　　(4)企業的利潤迅速上升，轉虧為盈。

　　(5)同類商品進人該商品市場領域.競爭趨勢開始出現。

　　3.成熟期

　　商品成熟期指商品進人大批量生產，而且在市場上處于競爭激烈的階段，這一階段的主要特征有以下兒方面。

　　(1)增長成熟期。該時期的特點是市場供應量趨于飽和，銷售增長率雖為正值，但開始下降，利潤上升的趨勢變得微弱。

　　(2)穩定成熟期。該時期內市場供應量已經飽和，需求停止增長，銷售增長率為零，利潤達到大值。

　　(3)衰退成熟期。該時期的銷售水平開始下降，銷售者開始轉向經營其他商品，利潤開始降低。

　　4.衰退期

　　商品衰退期指商品已經逐漸老化，價值降低，進人被市場淘汰的階段。這一階段主要表現出如下特征。

　　(1)新商品進入市場，逐漸代替老商品。

　　(2)除少數品種或個別的外，市場銷售量日益下降。

　　(3)市場競爭主要表現為價格競相下跌。