行業概況

　　1.紙尿褲成交規模不斷增長。

　　2.紙尿褲線上滲透率很高，有研究表明，三分之二的中國受訪消費者表示他們在線上購買過紙尿褲。

　　消費者畫像--性別和年齡：

　　1.消費者方面，和母嬰行業整體情況一樣，購買紙尿褲的而消費者也是女性居多，并且仍在逐年增加。

　　2.購買紙尿褲的主力是29-35歲年齡人群，并且這個人群的比例遠高于整個母嬰行業;23-28歲年輕人的比例逐年增加。

　　消費者畫像--網購深度和消費檔次：

　　1.絕大多數紙尿褲消費者為深度網購用戶、進階檔次消費者，且占比都高于母嬰行業整體水平;隨著時間的推移，網購頻次深化、消費檔次則出現了一定程度的下沉趨勢。

　　2.處于安全性的考慮，具有深度網購習慣和更高網購檔次的用戶可能選擇線上購買紙尿褲。

　　移動趨勢--發展概況：

　　1.紙尿褲線上市場已進入移動電商時代，并且時間早于母嬰行業，為母嬰行業移動端市場培養了消費者。

　　2.瀏覽人數增長是移動電商發展的排頭兵，與2014年1月次超過了PC端;接著四個月后，移動端成交人數也超過了總人數的一般;終2014年10月，移動滲透率突破50%，目前滲透率高于母嬰行業整體水平。

　　移動趨勢--分人群發展概況：

　　1.分人群看，移動端從女性、年輕人群和深度網購用戶開始發力。

　　2.不同消費檔次的消費者對于移動端的接受程度差異不大，基礎消費者移動端滲透率略高于其他人群。

　　移動趨勢--分地區展概況：

　　1.分地區看，移動端在低線級城市和中西部地區的滲透率更高。

　　2.電商的未來在移動端，而經濟落后地區有望通過移動電商實現跨越式發展。

　　促銷分析：

　　1.紙尿褲消費者對價格非常敏感，促銷對行業銷量的拉動作用非常大。

　　2.以2016年9月滾動全年的銷售額來看，一共有4個銷售旺季，分為“雙十一”“雙十二”618年中大促和淘寶99大促，課件線上紙尿褲的季節性和促銷息息相關。

　　經營建議：

　　1.整個母嬰行業都蘊藏著巨大的發展潛力，紙尿褲也不例外，商家應抓住機會進行外延擴張。

　　2.紙尿褲已經迎來移動電商時代，商家應積極擁抱這一變化，針對電商特性優化自身的經營策略。

　　3.對于線下既有品牌，線上應突出價格優勢;對于線下渠道不足的品牌，保證品質的同時，做好品牌宣傳和差異化。

　　4.紙尿褲消費者對于促銷十分敏感，每年的“雙十一“、”雙十二“等促銷節日都是培養新用戶的好時機，應做好用戶體驗，做好客戶的后續維系。

　　5.官方旗艦店應發展官方優勢，以優質的服務和品質擴大市場份額，行業規范化。

　　綜上所訴，紙尿褲未來的市場還是很可觀很廣闊的，潛力巨大。