中新網8月22日電 不論人們愿不愿意接受，互聯網界的資本寒冬已經成為一種新常態。互聯網行業競爭異常殘酷，大家都在不斷調整經營。早期，中國互聯網的發展很大程度上依靠的是人口紅利，不論是早期的PC網民，還是過去幾年的移動網民，用戶增長快，那么粗放一些也不要緊。現如今，這個時代已經過去，中國互聯網時代進入“下半場”，用戶活躍在下降，總體網民增長速度也在下降。然而，即使在這樣的情況下，依舊會有新的風口出現，當移動電商格局在劇烈分化，人們開始質疑垂直類電商是否還有機會之時，“媽媽經濟” 卻母嬰電商打開了新格局。

　　當女孩成為女人，搶占“后女性經濟”時代

　　人們總是戲謔笑稱，電商的背后是 “千萬剁手女人”。從淘寶崛起，到之后蘑菇街、唯品會、聚美等以女性用戶為主的垂直電商的涌現，毫無疑問，女性用戶在中國電商發展史上功不可沒。80、90后，是網購的主力軍，其見證了PC時代的電商爆發，也經歷了移動時代的用戶大遷徙。一方面，在電商后起之秀中，蘑菇街、唯品會、聚美都成立于2011年之前，都就是“PC時代” 涌現的公司，在用戶遷徙的年代，都期望在移動端尋找突破;另一方面，隨著時間的推移，曾經迷戀網購的學生黨、年輕白領，已經逐漸走入婚姻，生兒育女，從女孩到女人、媽媽身份的轉變，從單身小資轉變成家庭消費的決策者，其在購物心理上同樣產生了變化。順應電商產品的迭代，用戶的變化，“后女性經濟時代”伴隨著“媽媽經濟”的爆發，諸如貝貝網這樣的移動母嬰電商開始嶄露頭角。

　　“媽媽經濟”：突破用戶周期困局

　　面對母嬰市場的大熱，不少人對其今后發展依舊心存疑慮，從紅孩子、麥樂購這樣的母嬰前輩初入，到貝貝網、蜜芽、美囤媽媽等的破局，垂直母嬰電商雖消費頻次高，但一直存在著“消費周期較短、用戶留存難度大”的問題，用戶的黃金消費期一直停留在孩子0-3歲的階段，過了這一階段，用戶就自然流失了。而作為目前母嬰電商排位榜的貝貝網，正在試圖通過圍繞“媽媽經濟”做品類擴張，進而解決“用戶周期短”的問題。在貝貝看來，母嬰是“人群”而非“品類，隨著孩子的出生，除了奶粉紙尿褲，其它方面的購物需求會逐漸呈現，那么平臺的周期就會更長，1-6歲甚至至12歲的媽媽都有可能成為用戶群體。正是基于這樣的認識，貝貝網將“媽媽經濟”設定為三個重要的消費場景：個場景是給孩子買東西，即母嬰品類需求;第二個場景是給家里買東西，家居百貨、食品消費需求;第三個場景就是媽媽作為女性的自身需求，即服飾配飾和美妝護膚品的需求。基于其清晰的商業模式，貝貝網堅持主營更具想象空間的童裝童鞋服飾等非標品產品，占銷售總額高達75%，非母嬰類品類銷售占比達到35%，預計再過一年左右時間將達到50%。

　　因此，在通過“媽媽經濟”實現移動電商突破上，貝貝網制定了清晰的三步走戰略。階段：成為用戶的母嬰垂直購物平臺，第二階段，圍繞媽媽經濟打造家庭購物入口;第三階段，成為下一個移動購物的入口。

　　政策變動與需求偏好，為有準備者帶來爆發契機

　　在提及“母嬰電商”與“媽媽經濟”等關鍵詞時，伴隨著的是各類政策對其的影響，一方面，隨著龐大的80后90后群體進入婚育高峰期，加上國家政策方面“單獨二胎”的放開，為母嬰群體消費爆發式增長提供了用戶基礎與政策支持;另一方面，母嬰群體作為敏感人群，在對奶粉、紙尿褲、輔食等敏感標品的選擇上，表現出更強烈的品質需求，消費需求的升級催生了媽媽群體對“跨境商品”的需求，一波已跨境自營為主的母嬰電商應運而生，然而，跨境新政的改變，對已跨境為主的母嬰電商來說又是一場大考驗。而對貝貝網而言，一方面，其一直堅持“國內貿易是核心，跨境貿易為標配”，緩解了跨境新政對其造成的沖擊;另一方面，貝貝火速自建自營供應鏈，實現標品的全面自營。在貝貝看來，除了政策風向，真正能夠影響到跨境商品價格的其實是采購和渠道成本，對于有實力的自營跨境電商而言，由于采購規模較大，就有話語權與供應商及海外物流倉儲服務上推動解決方案、降低品牌溢價，從而降低成本對沖稅改影響。現如今，貝貝在全球擁有近10萬平的保稅倉，合作品牌高達5000個，跨境訂單量在寧波、杭州等保稅倉穩居前三，峰值可達。

　　從對“媽媽經濟”解讀、商業模式的呈現，以及政策敏感度來看，母嬰行業的“二八格局”已初步形成，領跑者優勢明顯，然而，“媽媽經濟”雖為母嬰電商注入了新的發展動力，“母嬰”作為特殊人群，還有待洞察和跟隨其階段需求的變化，能否把握好未來的行業發展趨勢，依舊是路漫漫其修遠兮。