一家位于杭州的VR初創公司，管理團隊來自微軟、華為，研發人員占到公司員工總數三分之二，其中不乏浙江大學等名校博士，他們卻研發出一款針對兒童的益智類VR一體式設備，售價一萬元左右。

　　“其實，就有點喜洋洋、灰太狼那種擺在商場、社區的搖搖車。”有業內人士這樣對我們評價，雖然覺得定位比較低端，不過他也承認，這個價位的兒童VR一體機有可能成為一個爆款。

　　從2012年在Kickstarter網站上看到現在大紅大紫的Oculus眾籌，自己公司開始研發VR原型機、正式產品，再到2015年6月，正式發布星云頭盔，這家叫映墨的公司，原本希望生產面向C端的VR頭盔。

　　為什么又在努力數年后，映墨又轉型推出兒童頭盔VR一體式設備“龍星人”？并且希望借此切入到C端教育市場？

　　市場的驅動

　　C端VR硬件市場短期內還難以爆發，這是映墨CEO吳震預料中的情況。辛苦研制出來的VR頭盔可以賣給誰？

　　從去年開始，市場上就出現了一款叫做蛋椅的VR體驗設備，雖然是面向成年人設計的產品，但是吳震的團隊調查發現，其實70%的玩家都是小孩子，做兒童VR的念頭就此萌生。

　　吳震的團隊開始針對兒童的喜好進行大數據分析，他們發現“龍”是小孩子喜歡的動物之一，小龍人又是很多人童年的回憶。幼兒園大班到小學二三年級的兒童是求知欲強，對新鮮事物的接受能力強的階段，一款專門針對5-8歲兒童VR一體設備“龍星人”的雛形就逐步形成了。

　　先，從VR硬件的設計上入手。

　　為成年人設計的頭顯設備都很重，瞳距方面的設計也不適合，對視力也會有影響；傳統的頭顯設備都是頭戴式的，多數都是有個可調節的帶子，孩子很難獨立佩戴，而且在舒適性上也不能很好的保證。

　　龍星人了手持式的頭顯，孩子拿起來就能玩，按鈕就放在手持把手上，非常適合孩子操作。

　　另外，龍星人還有一臺披著卡通外殼內含電腦的設備，這臺設備其實是給家長準備的，從電腦的屏幕上家長可以看到孩子正在看畫面，隨時監控內容是否健康。

　　龍星人的VR內容偏向游戲和教育類，每一個體驗都保持在3-5分鐘，防止孩子沉迷和暈眩感等不良反應。

　　一個手持頭顯，一臺含電腦的設備，占地不足1平方米。這樣一款專門針對兒童的VR設備，可以隨時買來在線下進行運營了。

　　可投幣的VR線下娛樂設備

　　與其他VR線下體驗店的設備相比，龍星人看著有些簡陋、缺少科技的酷炫感，但在吳震看來，資金投入小、占地面積小、操作簡單，這些都是這款產品的優勢。

　　“龍星人設備的擺放很便利，可以放在大商場，也可以放在小超市，一次的體驗費只要3-5元。可以投幣，無需服務人員值守。”吳震說，公司將硬件產品低價提供給代理商，然后根據每次的用戶體驗進行分成。

　　一次用戶體驗，映墨會收取2毛錢的提成，然后將其中的1毛錢返給內容團隊。映墨在實際調研中測算，一臺機器一天平均體驗數是30次，一天創造的利潤是6塊錢，如果賣出一萬臺機器，每天的流水就能達到6萬。

　　映墨科技，這家成立于2014年的虛擬現實技術公司，已于今年3月份完成了高達數千萬元的A輪融資，華睿和銀江資本領投，云椿資本以及天使投資方如山創投跟投。

　　吳震告訴我們，從龍星人發布到現在，映墨已經成功簽約了超過2200萬的產品訂單，“變現并沒有那么難”。

　　當然，不是沒有挑戰。

　　內容匱乏是現在所有VR公司的痛點，沒有持續的內容更新，就不能持續吸引小朋友的注意力。

　　“我們的內容更新速度很快，一個3-4人的內容制作團隊三個星期就可以做出一款VR兒童游戲，兩周我們就會做一次內容的整體更新。”

　　不同于大人喜歡的VR內容，小孩子不會去刻意的要求過高逼真度和沉浸感，他們只在乎可玩性，好玩就夠了，所以3-5分鐘的兒童內容制作成本是很低的。