廠家和顧客都是我們的上帝，合作是共同強大的過程。

　　上周五，貝貝拉姆的邢總在中童微課堂火熱開講，用親身經驗為大家示范了母嬰店核心的問題——如何做一家賺錢的門店?

　　零售商做什么，怎么做好?

　　作為孕嬰行業的經營者，應該了解我們的產品、門店以及消費者。當我們了解產品線的結構就明白不用去懼怕互聯網，因為在中國人的消費理念里，對于寶貝的產品，他要的一定是安全和放心，能夠摸得著、看得見，有承諾的服務。

　　產品不會說話，帶著使命來到你的店，通過門店的銷售精英，將產品帶到顧客的手中，幫助顧客解決孩子全方位的問題。一個孕嬰店承載著太多的責任。

　　而老板是店里的導航人，身上肩負著讓銷售團隊通過專業的知識讓顧客對我們的服務放心的責任。愛員工，他為你帶來大效益的人;愛產品，才能讀懂它;愛顧客，讓顧客買的安心和放心。

　　數字、培訓應該是老板做的事

　　當我們買進了奶粉之后數據分析做好，第二培訓團隊。做好一款奶粉一定要學會數據分析。需要多少量，每段奶粉需要多少量，如果做奶粉，做食品，做輔食，店里有老日期是因為你沒有用心，沒有專注，當我們做好定時、定量、定位怎么會打不贏仗呢?

　　門店大的費用就是員工工資，沒有經過培訓的員工永遠是賠錢的一個出口，也叫做隱形虧損。培養員工一定是老板親自培養，讓員工對你的門店有感情，與門店一起強大，沒有經過培訓的員工是成本高的員工。

　　我在銷售奶粉的時候是堅決先開發新客戶，比如能夠喝咔哇熊奶粉的顧客一定屬于中高端顧客，一款咔哇熊奶粉銷售出去的時候，聯帶銷售我們是不是做到了呢?當購買咔哇熊奶粉的顧客買了我們的營養食品、紙尿褲、水瓶水壺等一些產品，那利潤又是多少呢?所以一款好的奶粉可以帶動很多產品的銷售，幫助門店創造更多的利潤。

　　顧客說到產品，想到你的店了嗎?

　　如今店面要做得好，必須要有差異化的東西，千萬不要讓你的店成為大雜燴。聚焦產品一定要出現，我認為恒大咔哇熊就是一款很好的聚焦奶粉產品。

　　第二門店必須要有主題，有主題顧客才能記得住你。當今互聯網時代下唯有做到全力以赴、與時俱進、擁有學習力的精神，門店才能夠做到屹立不倒。

　　選擇什么樣的品牌?

　　乳品行業流通品牌給我們帶來了流量卻沒有帶來利益，高毛利產品有利潤卻不好做出銷量。

　　要挑選什么樣的品牌呢?

　　廠家和顧客都是我們的上帝，合作是共同強大的過程。

　　其次，廠家把產品服務做好吧產品設計，各方面研發好，作為一線的銷售人員，把市場銷售好，才是自己的本功。

　　還有，就是“以人為本”。

　　以人為本，也是貝貝拉姆選擇品牌時要求高的一點。選擇與恒大咔哇熊合作，是因為恒大文化，更是因為余偉民先生。

　　次見到余總是在一個展會上，一起吃飯。其實當時我還不知道咔哇熊是做什么的，就看到他一個總經理背著自己的包，從這個個人上細節上就決定咔哇熊做什么品牌一定要做，先認可了人，后來認可了咔哇熊。

　　在育嬰行業我們選擇了一起強大的合作伙伴，現在已經是協作共贏的時代，我相信我們總會走向強大。我和我的合作伙伴們是咔哇熊忠實的客戶，珍惜恒大、實現夢想不僅記在了我的朋友圈里，也記在了我的心里。

　　但是也要看產品的優勢。主要有幾點，，這個產品是不是很有實力;第二，就是對經銷商的地域保護;第三，是不缺貨。咔哇熊沒有讓我們缺過貨，第二，恒大集團實力非常強，而且在活動方面不斷有團隊通過微信，網站等等進行跟蹤和服務。

　　咔哇熊奶粉是值得去做數字分析的一款產品，它的純利潤可以賺足門店的房租，面向顧客的活動恒大都已經為門店設計好了，一站式保姆式的服務可以讓我們無憂的銷售咔哇熊，正因為恒大團隊一撥一撥的活動，咔哇熊奶粉不需要優惠就能夠賣的很好。