據相關研究報告，2015年我國母嬰行業市場規模接近2萬億元。盡管遭遇到“零售寒冬”等不利影響，但中國化妝品零售市場進擊之勢依然強勁，從貝恩咨詢2015年發布的報告可以看出，國產化妝品消費品牌增長速度高于外資品牌，不可否認，國貨的品質和品牌影響力越來越強了。

　　對于中國嬰童品牌而言，雖迎來二孩新政的利好，但也面臨外資和國產同類品牌對市場的爭奪，在這個機遇與挑戰并存的時代，唯有快速反應，努力提升自身實力和加大品牌建設力度才能立足于洪流之中。深扎市場20年，小浣熊品牌深諳其道，在科技研發、品類細分、渠道布局、品牌建設上已先行一步。

　　1.獲CNAS實驗室認證，科研實力再升級

　　小浣熊檢測實驗室

　　不久前，小浣熊檢測實驗室（即福建省夢嬌蘭日用化學品有限公司檢測中心）順利通過中國合格評定國家認可委員會（CNAS）認可并取得認可證書（注冊號：CNAS L8427）。據了解，擁有CNAS實驗室認可證書的小浣熊檢測實驗室可獲得全球超過60個國家和地區的承認，既可檢測自己的產品，也可作為第三方提供專業檢測服務。

　　福建省夢嬌蘭日用化學品有限公司執行董事及常務副總經理何智勇

　　小浣熊品牌所屬母企業——福建省夢嬌蘭日用化學品有限公司執行董事及常務副總經理何智勇告訴記者，小浣熊檢測中心組建于2009年，現有7名高級檢測工程師和7名檢測人員，主要儀器設備20臺，通過建立科學完善的檢測體系，為品牌的科研攻關奠定堅實基礎。

　　“每年提取不低于銷售收入4.2%以上的經費用于科技項目的研發，每年平均申報十余項發明專利，新品開發均值30余項。”何智勇表示，小浣熊擁有自己的研發工廠和40多人的專業研發團隊，使其科研能力保持在行業較高水平，以此促進企業的生產經營高速發展。

　　2.推創新、精細分，全新單品蓄勢待發

　　現階段，品類細分是市場成熟穩定的一種表現。通過創新和細分，可使企業獲得新的增長機會。據悉，在品類越發細分的趨勢下，小浣熊針對不同年齡階層的護理需求，率先提出嬰童肌膚階段性護理理念，將旗下產品分為0-3歲幼兒洗護與3-12歲兒童洗護，涵蓋洗沐、膏霜、驅蚊、特護、洗滌等品類。

　　據一份基于對嬰童護理產品的消費者進行采訪得出結果的調查報告顯示，由環境污染加劇、空氣質量惡化、氣候變化無常等造成幼兒過敏體質者逐年增多，兒童皮膚突發性異常刺激性反應越發常見。“小浣熊很早就意識到，在層出不窮的細分品類中，只有把握住市場的變化，滿足個性化的消費者需求，才能長久保持品牌在消費者心中的價值定位。”

　　何智勇坦言，小浣熊2015年新推出的暢銷單品“谷物鮮萃·嬰兒護理系列”正是在原有“谷物護理”的基礎上，延續原有核心賣點，進一步升級了配方、原料與品質，獲得良好市場口碑。2016年，小浣熊將重點關注嬰童口腔護理與健康洗沐的新需求點，兩個系列的全新單品蓄勢待發。

　　3.全渠道發力，攜手終端共抗戰

　　何智勇表示，小浣熊自2008年進入KA渠道，對沃爾瑪、大潤發、華潤萬家、歐尚等國際系統實現了全部覆蓋。此外，小浣熊擁有遍布全國的400多位經銷商，對全國部分省份如北京物美、湖北中百、湖南步步高、重慶新世界等現代化重點系統也實現了門店全覆蓋。僅KA渠道的回款在2015年已近3億元，在整個銷售渠道中所占比重較大。

　　“在傳統渠道的網點鋪設中，小浣熊在母嬰渠道有5000多家網點，流通渠道的網點在100家以上。”何智勇表示，對于線上電商等新興渠道，小浣熊在2015年重新規劃發力后，當年即獲取2000萬元的總銷售額，品牌影響力大幅提升。而移動電商主推的“蜂品優護”母嬰護理系列吸引了越來越多創業者的入駐，截至目前分銷商總人數已突破3萬人。

　　以市場為導向，因勢而變，不斷優化營銷資源，創新營銷渠道，助推著小浣熊全渠道戰略的興起。何智勇坦言，小浣熊在KA、母嬰、流通、電商等渠道給予了同等的關注，針對不同渠道開發出適合不同消費群體的產品系列，以方便消費者可以在各類渠道購得產品。“未來，小浣熊會繼續推行終端系統的‘保姆式服務’，與每一位合作客戶共同擔負起精耕細作、渠道下沉的重任，并加強價格體系的維護與管理，維護好各級客戶的合理利潤空間。”何智勇表示。

　　4.獲中國馳名商標，促品牌建設大跨越

　　在進軍“新三板”的計劃中，小浣熊的品牌戰略顯得尤為重要。自2015年底獲評“中國化妝品兒童品類第二名”后，2016年初，小浣熊又被國家工商總局認定為“中國馳名商標”。記者了解到，小浣熊下一步將從品牌形象、媒體推廣、終端活動等方面進行品牌的推廣。

　　“考慮到新生代父母心理年齡更為年輕化，以及該群體的審美標準與消費習慣的特殊性，2016年小浣熊的品牌形象將以更符合年輕父母的喜好為目標，對品牌VI識別系統（視覺識別系統）進行全面升級。同時，為了迎接上海美博會的開幕，小浣熊圍繞長三角地區布置了若干條高鐵和動車廣告的投放。”何智勇透露，在終端活動上，公司已計劃投入近4000場的路演和推廣，利用互聯網平臺建立會員俱樂部，通過提供專業的培訓和宣導在人力和物力上給予終端更多支持。

　　走訪終端市場中，記者在各大高端賣場的顯著陳列排面上已看到越來越多的國產嬰童品牌入駐。“由于人種、基因、生活方式的不同，中外嬰童洗護品牌對肌膚的需求也存在差異，在滿足中國兒童成長的特殊需求上，國產品牌的針對性和民族性具有無可比擬的優勢。”何智勇表示，小浣熊在加強產品含金量與品牌實力的同時，會著力于渠道下沉和品牌上升，從一、二線城市的精耕細作，擴展到三、四線城市和各鄉鎮市場的強化布局，逐步俘獲消費者，推動品牌大跨越式發展。