5月3日，諾安諾泰董事長劉振平和母愛街董事長朱恒沖在濟南簽署戰略合作協議，雙方將圍繞母嬰行業展開業務拓展。諾安諾泰的智能硬件終端“虛擬柜臺”將在年內鋪設1萬家藥店，而母愛街的O2O體驗店也將鋪設針對母嬰群體的個人健康智能終端，為母嬰群體提供除母嬰用品外的專業化個人健康管理服務。

　　一家是在醫療物聯網深耕7年的老炮，一家是在母嬰血海里拼殺出來的行業龍頭。諾安諾泰的劉振平和母愛街的朱恒沖，這兩家濟南具有代表性的互聯網公司，目前已達成戰略合作協議。

　　僅隔了一條馬路的他們，揭開了濟南互聯網公司合縱連橫的序幕。

　　諾安諾泰的大健康生態

　　諾安諾泰的前身是山東諾和諾泰，這是一家從事重組DNA產品、生化產品、中藥產品等研發與生產的醫藥企業。2010年2月，組建遠程健康管理事業部，也就是今天的諾安諾泰，全面進軍醫療物聯網行業。

　　可以說，諾安諾泰是一家潛伏在濟南7年之久的國內知名醫療物聯網公司。實際上，在外界看來，諾安諾泰不但相當低調，也十分耐得住寂寞，這7年來他們把大量資金和精力全力投放在技術積累和研發上。正如其當家人劉振平所說：“醫療一體化改革的未來，一定是軟、硬件產品的結合，并通過云計算平臺鏈接”。諾安諾泰通過7年的技術挖掘，已經成功完成了基于國家公共衛生體系的整體化醫療物聯網平臺的建設，并成功中標中國員健康中心和西安交大附屬醫院(國家醫改試點單位)。諾安諾泰的軟、硬件產品幾乎涵蓋醫療行業的全產業鏈，并通過其強大的云計算平臺形成了閉環。諾安諾泰建有全國大的醫療物聯網體驗中心，參觀者可以親自體驗由其自主研發的智能硬件產品和強大的網絡平臺所帶來的強烈震撼。

　　這次與母愛街的合作，主要是即將面世的基于連鎖店面應用的“虛擬柜臺”。這款產品一方面可以幫助店主拓展經營范圍，減少店面投入，節省成本。另一方面，可以幫助店面吸粉、粘附客戶，通過有效的增值服務嫁接，獲得額外的收益。而對于客戶而言，則可以通過虛擬柜臺的免費體檢功能，建立長期的健康檔案，諾安諾泰的醫療網絡平臺將為每個客戶提供有針對性的健康管理建議。據悉，諾安諾泰已與泰萊地區大的醫藥商業公司簽署協議，確定上半年在該地區部署300家藥店，預計今年全省將有1萬臺虛擬柜臺落地，這必將為母愛街開疆擴土提供極具價值的佳節資源。

　　正是這臺智能終端，諾安諾泰研發了1年之久，諾安諾泰為其設計了獨特的商業模式，實現了由線下到線上的逆突破。此次與母愛街的合作，正是諾安諾泰在布局大健康管理戰略中，以虛擬柜臺為媒介，從敏感的母嬰人群中撕開的一道口子，進行一次有益的嘗試。

　　母愛街的9000億市場

　　母愛街是朱恒沖從B2B轉向B2C領域的一手好牌。

　　做了十幾年線下母嬰行業生意的朱恒沖，起初僅他代理的母嬰品牌就超過100多個。當他開始轉型到互聯網的時候，選擇的是革除行業信息不透明的痛點，做了B2B網站唐貝網。

　　唐貝網是邀請母嬰店入駐，通過集結大量深耕在二三四線城市的母嬰店的銷售渠道，形成對上游品牌商的議價能力。截止四月份，累注冊門店過萬家，累計交易額過億元，全年將沖擊20億的銷售額，誓當行業龍頭。

　　而正當唐貝網發力的時刻，母愛街的母嬰微商上線。

　　這一刀，朱恒沖直接切向了消費者。它通過鼓勵有撫養經驗的母親開立微店的形式，通過分銷制度，直接將貨鋪到C端。母嬰用品普遍被投資機構看做是一個已經爆發的萬億級的電商大市場，在一線城市已經廝殺成血海，但一線城市只占到該市場的10%，唐貝網和母愛街正是瞄準的另外的9000億的大市場。

　　母愛街的微商之路和那些被玩壞的面膜化妝品微商截然不同。他們不僅選貨渠道正規，選人制度規范，為了發現有意見潛質的媽媽，他們還在各個社區開設母愛街O2O體驗店。

　　他們要做的是專業的線下母嬰交流和體驗店。當媽媽們聚在母愛街O2O體驗店為個人健康管理發起討論時，誰來充當這樣一個專家角色呢?

　　和諾安諾泰的合作，可以說是朱恒沖苦苦尋找的結果。

　　兩家公司彼此需要，卻又近在咫尺。

　　雙方都合作了什么

　　雙方的合作對用戶來說，在以下的場景會發生1+1>2的變化。

　　1.線下藥店。

　　在諾安諾泰所有鋪設“虛擬柜臺”的藥房，母愛街的產品都可以在觸摸屏上顯示。也就是說，藥店的用戶不僅可以通過“虛擬柜臺”購買藥品，也可以隨時在這里購買到母嬰生活用品、保健品。配送可以選擇直接配送到家，也可以選擇第二天到藥店自提。

　　而當虛擬柜臺判斷使用者是母嬰用戶，或者家里有母嬰人群時，也會在大觸屏上推送針對性的產品廣告。廣告每次被點擊，雙方按一定比例向廣告客戶收費。

　　線下藥店鋪設了這么一臺智能終端，母愛街就等于將觸角深入到O2O體驗店暫時覆蓋不到的地方，而且成本極低，用戶極其精準。諾安諾泰也對母嬰群體進行了除了藥品之外的深度服務。

　　2.母嬰O2O體驗店。

　　母愛街的體驗店會購買諾安諾泰的智能硬件和“虛擬柜臺”，為母嬰群體提供專業可信賴的個人健康管理服務。

　　比如，一個媽媽通過“虛擬柜臺”里的胎心監控儀監測到胎心的異常，不用去醫院她也可以得到諾安諾泰醫聯體遠程醫生的處方。同時，她的所有胎心數據都會保存下來，提供遠程診療服務的醫生也會在數據波動時提供個性化的服務，省去了去醫院排隊的煩惱。

　　事實上，一臺“虛擬柜臺”相當于把整個諾安諾泰的資源都集中在一起。大觸摸屏上，孕婦和媽媽們都可以得到“醫學慕課”等對母嬰群體極其有價值的課程。

　　而母愛街體驗店也會為諾安諾安泰的生活App導流。只要是需要預約專家，租賃胎心儀等各種智能設備的用戶，都會被介紹下載生活App。

　　3.生活App

　　生活App是諾安諾泰為母嬰群體提供的健康云管理平臺。它可以提供醫院產檢科室的預約掛號，在線問診服務，同時，諾安諾泰會為醫院提供母嬰軟硬件平臺的建設。母嬰群體可以在產檢科室租用胎心監控儀等智能硬件，通過生活app將數據上傳，醫生就會實時監控到。

　　在這個App上的商城以后就叫母愛街商城了。孕婦和新媽媽可以直接下單購買各種孕嬰產品，并一鍵導航到離自己近的母愛街O2O體驗店。

　　母愛街的上游廠家也會看中生活App的客戶資源，在這個App上投放的廣告，雙方也會分成。

　　4.母愛街App

　　母愛街App可以銷售和租售母嬰群體需要的個人穿戴設備和健康管理服務，也會在重要位置推薦用戶下載生活APP。這增加了母愛街的產品類型，而母嬰群體的個人可穿戴設備也正是諾安諾泰以后要發力的重點。

　　生活App、以及“虛擬柜臺”只是諾安諾泰三個板塊業務中的一部分。這家公司涵蓋了新型醫聯體健康云服務平臺、公共衛生云服務平臺和健康管理云服務平臺。而唐貝網+母愛街已經把B2B和B2C在母嬰市場徹底打通。

　　雙方從母嬰市場切入，各自也都有自己事業的生態，只是在母嬰這個交集上，就能集結雙方的核心資源。在單點上突破，在母嬰行業上做1米寬，1000米深。