不少父母視子女如“金笸籮”，有90后女生瞄準幼兒水療市場，于兩年前跟拍檔合共投資逾100萬元，開設幼兒水療中心，主攻高學歷年輕中產媽媽。

　　中心以水療及按摩紓緩幼兒濕疹、頭泥等作招徠，同時于HKTV Mall等網購平臺銷售產品增人氣，結果開業后7至8個月回本，每月純利約3至5萬元，計劃未來拓至內地及歐洲。

　　中大兒科學系教授指，有研究指死海礦物質有效治療濕疹，或對部分人起作用，提醒家長須留意產品成分是否安全。

　　90后蔡俊寶俏于前年年底創辦幼兒水療中心“思芭娃娃”，她事先咨詢了醫生及水療顧問，主攻年輕高學歷媽媽，設死海療法紓緩幼兒濕疹，每月利潤3至5萬元。(曾有為攝)

　　90后蔡俊寶俏兩年前畢業于中大工商管理系，主修市場學，其母王有巾為水療顧問，笑言自小在耳濡目染下成為“spaholic”(水療迷)，在學時隨同母親出席各地國際水療高峰會，引起她對創業的興趣。

　　“思芭娃娃” 靠口碑建立客源

　　畢業后，她曾于貿易公司工作，惟發現自己并不適合，故著手研究水療可能性，有見幼兒水療在港未算普及，遂于2014年底跟拍檔合共投資逾100萬元，成立幼兒水療中心“思芭娃娃”。

　　中心選址九龍灣MegaBox商場，全因商場有足夠育嬰室，適合一家大小，聘請4名員工，全擁有陪月員資格，其中兩名員工亦有中國自然療法師認可資格。開業初期曾一度缺乏客人，后來靠客人口碑才慢慢建立客源。

　　她指，中心內部分水池加進死海鹽，除有助紓緩幼兒皮膚問題，亦可讓一個月大到5歲幼兒在水中練習平衡。此外，中心設中西式穴位嬰兒按摩服務，及利用死海泥及熏油為初生嬰兒去頭泥。她亦于網購平臺HKTV Mall及FingerShopping上銷售嬰兒產品，以開拓更多客源。

　　蔡俊寶稱，他們主攻高學歷年輕媽媽，創業后7至8個月時間回本，現時已有穩定客源，周末平均有20至30個客人，月賺3至5萬元。她表示現時生意漸上軌道，計劃明年拓展至內地兩城市，未來落戶歐洲。

　　兒科教授吁 留意產品成分

　　中大兒科學系教授韓錦倫表示，水療是模仿胎兒在母體游泳，只要嬰孩浸在加入潤膚露的水中，可有助改善濕疹。他又指，曾有研究指死海礦物質有效治療濕疹，惟并非傳統西方醫學認證的療法，或對部分人起作用，故提醒家長留意產品成分是否安全。

　　至于嬰兒頭泥問題，他表示家長可在嬰兒洗澡前，先用橄欖油在寶寶頭上輕輕按摩，每日用適量發水洗頭，頭泥就會軟化，若問題嚴重，可使用醫生處方的類固醇輕力搽在寶寶頭上，而對于用礦物質或精油，他表示這療法沒有科學根據，效果見人見智。

　　網購平臺售產品 O2O吸新客

　　除水療服務外，思芭娃娃亦于HKTV Mall及FingerShopping拓網購平臺增人氣，銷售死海鹽沐浴露、潤護露等產品，吸引一班喜歡網購的媽媽們，開拓新客源。

　　思芭娃娃早在前年年底于HKTV Mall“開店”，創辦人蔡俊寶俏直言，該平臺有一定知名度，并有不少家庭主婦“捧場”訂購家居用品。在今年初，該公司更進駐網購平臺FingerShopping，她指FingerShopping讓客戶可在便利店取貨，冀可拓展上班媽媽客源。

　　蔡俊寶俏透露，現時兩個平臺的生意各占一半。每月網上銷售額2萬多元，占所有產品銷售約3分之1。

　　她稱，透過網店進行O2O(Online to Offline)營銷為她帶來不少新客，有部分客人在網店“逛街”時認識品牌，遂前往實體店了解產品，例如其網店出售葡萄牙出產的嬰兒米，是為6個月大嬰兒由飲奶轉到固體食物而設的食品。她指嬰兒米對不少家長而言是陌生產品，但他們會參與嬰兒米試吃及產品試用，再在網上購買。

　　“媽媽級”員工 成熟懂應變

　　幼兒水療中心“思芭娃娃”在開張前已跟雇員再培訓局合作，聘請讀畢陪月班中年女性，指她們成熟有交帶，應變能力較高。

　　幼兒護理小知識

　　創辦人蔡俊寶俏表示，現時有4名全職員工，多為45歲或以上的媽媽，部分更是嫲嫲級，月薪約為1.3萬至1.5萬元，其團隊有醫生及水療顧問，會教授新同事按摩及水療知識技巧。

　　與客分享湊仔經 安撫怕水寶寶

　　她指出，年長員工處事成熟有交帶，其人生閱歷豐富，應變能力較高，如有客人因遲到而遲開始，其后客人因而須等待，同事們會“隨機應變”主動跟客人分享“湊仔”貼士，以減少等待期間的不滿。

　　不少寶寶在陌生環境顯得緊張，曾有3歲女寶寶因怕水而擾攘半小時，同事惟有不斷安撫，抱著她先沾濕手腳，讓她熟習水性，后來她與同事熟絡后，愿意放膽在水中玩樂。蔡俊寶俏笑言，數個月后遇上其母親，得悉她已在學習游泳。

　　蔡俊寶俏亦贊賞同事有市場觸覺，如冬天干燥天氣，寶寶皮膚易痕癢，同事便建議推出潤膚套裝，內有小支裝潔膚啫喱與潤膚露，結果套裝頗受家長歡迎。

　　90后女生與您共同探討幼兒水療

　　思芭娃娃作為2016年京正展的一員，設展于中國國際展覽中心W3D07-2，屆時歡迎大家蒞臨!