有數據顯示，2015年我國母嬰行業市場規模預計突破2萬億元，巨大的市場前景令母嬰電商獲得巨大發展的同時，亦開始經歷激烈競爭，除蜜芽、寶寶樹等垂直類母嬰電商外，以唯品會為代表綜合類電商亦開始發力母嬰商品類目，從品質、渠道、內容建設等方面進行全面升級，并以“特賣模式”打開母嬰電商競爭新思路。

　　青年報 王霞

　　母嬰電商持續“升溫”

　　消費市場向來以女性和兒童為主力軍，而母嬰消費市場則恰好將這兩大群體囊括其中。

　　縱觀當前整個國內母嬰市場，我國擁有龐大的人口基數，海量人群將邁入育齡階段。有數據顯示，2015年，我國母嬰行業市場規模預計突破2萬億元。其中，母嬰電商的發展更是風生水起，貝貝網、蜜芽寶貝、寶貝格子等垂直母嬰電商平臺相繼成立，并獲得大額融資;寶寶樹、媽媽網等社區平臺則紛紛開始布局電商業務。

　　作為特賣電商代表的唯品會，近日也高調宣布，2016年將以品質、渠道和內容建設的全面升級，拉升其母嬰頻道的影響力。據其副總裁馮佳路透露，母嬰品類將成為2016年唯品會的“戰略發展品類”，并將在產品方面全方位覆蓋從1歲(孕期)至12歲的孕嬰童商品。

　　“第4波嬰兒出生潮為母嬰行業帶來巨大的人口紅利，”據第三方分析機構易觀智庫近日發布的新《特賣模式母嬰電商研究分析》報告顯示，2015年第3季度，中國B2C市場母嬰品類交易規模達281.2億，同比增長19.8%，預計全年規模將突破1000億。

　　報告還指出，目前，互聯網已成為年輕父母購物的主要渠道。

　　差異化競爭趨勢明朗

　　隨著母嬰電商行業的進一步成熟，競爭也隨之加劇。電商企業開始利用各自優勢，逐漸展開差異化競爭。

　　近日，筆者從唯品會獲悉，其旗下子頻道“唯品母嬰”將引入國際第三方質檢機構瑞士SGS，對其銷售的母嬰產品進行獨立第三方滾動抽檢，同時，借助其在全球9個國家及地區的買手團隊，持續升級全品類覆蓋及全球化采購，并推出會員專屬線上互動社區，邀請國內知名育嬰專家、達人共同加入，為會員在育兒路上遇到的問題提供專業解答，從品質、渠道、內容建設3方面同時進行完善的策略，進一步升級了母嬰電商的特賣模式。

　　“7年來，消費者的消費習慣正不斷改變，為順應用戶‘從為自己買到為孩子買、為全家買’的全方位購物需求，電商企業有責任完善正品供應鏈、加大規模效應優勢，將全球的優質孕嬰童產品以實惠的價格呈獻給中國的媽媽們和寶寶們，為用戶提供‘不糾結，放心購’的購物體驗，” 唯品會副總裁馮佳路在接受采訪時表示。

　　反觀垂直類母嬰電商中，蜜芽采用的是“左手品牌方，右手消費者”的去中間商模式，基本做到進口母嬰商品與國外商城銷售“平價”，進一步拓展了進口母嬰商品去奢侈化的道路;而寶寶樹則側重于母嬰社區，培育目標人群的使用習慣，并慢慢積累口碑，從而一步步壯大，目前已獲得D輪融資，估值近45億元，成為母嬰電商行業估值僅次于蜜芽的創業型企業。

　　此外，貝貝網、孩子王、辣媽幫等垂直類母嬰電商均獲得不同程度的融資，并各自尋求合適的優勢模式，進一步加速了該行業的差異化趨勢。

　　跨境特賣成電商“標配”

　　“自2015年開始，中國母嬰行業進入高速發展期后，特賣模式迅速盛行，”近日，易觀智庫分析師劉旭巍在接受采訪時表示，由于特賣模式很好地解決了母嬰消費的痛點，受到媽媽用戶群體的諸多青睞。

　　劉旭巍認為，國內母嬰消費市場發展至今，一直存在產品類目繁多、用戶決策成本高，產品安全需求度高但安全問題頻發，以及各渠道間價格混亂等“痛點”，用戶體驗并不盡如人意，“而特賣模式則綜合用戶和供應商雙方訴求，通過買手、正品承保和閃購等方式，實現精選、精品和深度折扣的購買體驗，為母嬰電商行業建立了一套良性循環的機制，促進其健康發展。”

　　目前，特賣模式下的母嬰市場格局已基本形成。以2015年第三季度為例，唯品會、貝貝網、蜜芽和聚美優品的占比分別為24.9%、21.3%、16%和13.8%，4家企業占據了母嬰電商行業76%的大半壁江山。

　　與此同時，隨著消費者對生活品質追求的加劇以及國內消費結構的升級，跨境特賣亦成為母嬰電商的“標配”。

　　“國內中產階級家庭的崛起，與目前國內母嬰安全問題頻發的矛盾正日益凸顯，由此催生了旺盛的個人海淘代購需求，”一位業內觀察人員對筆者表示，“但與此同時，國內用戶對國外品牌的認知卻有限，傳統跨境消費的成本又較高，且個人海淘代購的質量也難以保證，這就要求電商平臺要肩負起買手選品、平臺背書、整合物流和產地直采的重任，力求為國內母嬰商品用戶提供更佳的購物體驗。”

　　例如，唯品母嬰頻道升級策略中，“借助全球9個國家及地區的買手團隊，持續升級全品類覆蓋及全球化采購”便成為重要一環;蜜芽也已在海外7個國家設置了專門的國際采購團隊，同時在寧波及重慶兩大保稅區內設有保稅倉。

　　唯品會高級副總裁，全球買手團隊負責人Maggie Hong表示，其全球買手團隊將在全球精選包括奶粉尿褲、母嬰用品、玩具文具、居家出行，乃至教育服務等全品類產品及服務，全面覆蓋12歲及以下年齡的孕嬰童產品需求。