第6屆廣州國際童車及嬰童用品展覽會(下稱“廣州童車展”)已于4月10日圓滿結束，記者發現，今年的展會和往年比較有很大的變化。童車及嬰童用品次獨立成館，移師至1樓1號館集中展出，吸納更多展商和更豐富的展品。不僅如此，主辦方還設立了童車創意新品展示區,并組織了海外買家導購團活動，展商和買家對這些新變化都紛紛“點贊”。

　　浙江省臺州七彩寶貝兒童用品有限公司總經理泮艷霞說：“我們已連續多年參加廣州展了，展會規模一年比一年大，展會檔次高。今年全國各地童車大買家都有到會，主辦方服務周到細致。我們對參展效果感到滿意。”

　　武漢樂寶童車總經理寧平也多次參加廣州童車展，看到該展的不斷提高感嘆：“主辦方的服務很好，為買家提供的酒店位置也很便利。今年的規模也比往年擴大了，期待明年再過來的時候又有一個新的面貌。”

　　作為南方市場的童車專業展，廣州童車展是國內童車市場一個重要風向標，讓我們從本屆展會的盛況展望業界未來的發展方向。

　　展會新風貌

　　北方參展企業增加 南方市場備受青睞

　　隨著全國各地“單獨二孩”政策紛紛落地，嬰童消費市場的潛力更被廣大童車廠商看好，其中又以華南地區和西南地區突出。業內人士認為，南方地區人口多、消費能力強，對于童車及嬰童用品的需求潛力十分巨大，而廣州童車展作為國內南方市場一個專業童車展，不僅吸引了廣東本地的一眾童車企業前來參與，很多北方的企業也帶來眾多新品現身展會。

　　據主辦方介紹，今年展會匯聚了來自廣東、浙江、江蘇、安徽、河北甚至是韓國的童車及嬰童用品企業：星輝、群興、樂美達、智樂堡、麥斯卡、寶寶好、恒泰、麥凱、小小恐龍、小天才、依媽咪、貝歐萊、穗花、寶恒、創華、富裕、合尼司(韓國)、雙喜、好兒郎、億動、捷弟巴客、快樂牌、新恒輝、寶樂堡、斯托克、鷹豪、醒目仔、波比、少俠王、亮仔王、七彩寶貝、奔田輕工等車床品牌同時登場。此外，不少嬰童用品類企業也在展會上亮相，嬰侍衛、福悅、好娃娃、富晟、利興洋行、尚善、西瑪、樂貝、彩田、千福、新創達、德發等廠商通過本屆展會積極尋找商機開拓客源。

　　山東好兒郎用品有限公司的展位負責人張經理告訴記者，這次他們公司的參展目標正是南方市場的買家。“除了南方地區的人口基數大外，不少外來人員也選擇在廣東扎根，使這個市場的潛力越來越大。而且南方市場對外貿易機會更多，在這里打好品牌對于日后的出口業務也大有幫助。我們通過與廣東地區的買家交流中了解到，相比于產品的價格，南方市場的消費者更重視的是產品的質量，要贏得他們的青睞先就要做好我們的產品。”

　　河北省平鄉縣自行車(玩具)協會以抱團的形式亮相廣州童車展。該會會長柴存亮指出，平鄉是新興童車產區，協會每年組織童車生產企業參加全國各地童車專業展會，幫助企業開拓市場，而華南、西南地區的買家都是他們希望接觸到的目標。他預計明年會有更多平鄉的企業前來參展。

　　記者通過一些廣東本地的童車童床企業了解到，今年廣州童車展上，西南、華南地區的童車大買家基本上都有到會。對于有志于開拓南方市場的企業來說是一次很好的機會。

　　外國面孔頻亮相 創新導購團活動

　　記者了解到，今年是廣東省玩具協會與法蘭克福(香港)展覽有限公司合資成立廣州力通法蘭克福展覽有限公司后，共同運作廣州童車展的年。參展商期望，本屆展會能夠借助法蘭克福展覽有限公司在全球龐大的商貿資源和品牌影響力、號召力聚集更多的海外買家，令得企業的外銷機會更多、更廣泛。據主辦方介紹，今年實際到會的境外買家共1038人，不少展商表示本次參展的外銷效果讓人滿意。

　　浙江省寧波市玩具及嬰童用品協會副會長兼秘書長胡天明說：“經過多年的積累，廣州童車展國際化程度越來越高了，在展位上不時看到外國客戶與展商洽談生意。” 廣東中山寶恒兒童用品有限公司總經理袁伯權則認為，今年的廣州童車展又有了長足的進步：“到會的國內買家很多，國外的買家也明顯增加，有東南亞的，有中東的，也有歐美的。我對參展效果表示滿意。”

　　據介紹，為了讓海外買家能夠有針對性地觀展，主辦方組織了海外導購團活動，帶領他們走訪本屆展會的特色區域和突出企業，藉此作現場推薦，為海外買家，特別是次來參展的新買家熟悉展會和市場提供幫助，令他們加速進入采購狀態。廣東星輝互動娛樂股份有限公司是本次導購團之行的目標之一，該公司經理許烈燕說：“今年廣州展會到會的專業買家比往年多，在展會上我們接觸到不少國外買家，質量也很高，他們采購合作意向比較強烈。在展會現場有國外買家直接跟我們下訂單，總體感覺不錯。”

　　創意新品展示區 直接為企業帶來訂單

　　在展會上，記者發現一片專門給予童車童床等產品作展示的區域，十分吸引眼球。據主辦方介紹，這片區域是為推動國內童車產業自主創新，給廠家提供的一個宣傳新品的展示平臺。今年廣州童車展舉辦前，主辦方開展“童車創意新品評選活動”，設置了“具創意獎”、“具市場潛力獎”、“佳功能獎”、“具實用獎”、“佳外觀獎”等獎項，獲獎產品全部經業內專家組成的評選小組審核評選。在眾多報名參與的企業和產品中，經專家們的評審，終42家企業，合共72款產品獲獎登上童車創意新品展示區。記者在展會現場看到，前往該展區參觀的海內外買家絡繹不絕。

　　記者與部分獲獎的參展企業交流后得知，這個“童車創意新品展示區”對提升產品的宣傳效果起到很好的作用，并且還帶來了實質性的商務合作。其中，成功的例子當數東莞市千福家具制造有限公司。該公司的商貿旅行育嬰車榮獲“具實用獎”，通過在“童車創意新品展示區”的展示不僅贏得了眾多買家的關注，還與海外買家成功在現場達成合作。該公司總經理鄭長文展后更親自致信主辦方，對這個展示區的布置和效果給予充分肯定，同時也表揚了主辦方精心組織海外采購團作產品推薦、舉辦童車與玩具海外買家采購說明會強化展商與買家的對接等工作卓有成效。

　　行業新風向

　　自主品牌尋合作 跨品類開拓百貨渠道

　　百貨渠道在國內一直都是產品打品牌的重要渠道。有著為國外知名童車品牌代工20年經驗的江蘇省昆山市的小小恐龍集團，近年致力打造自主品牌“薈智”童車，該品牌自2013年推出后，在短短一年多時間內實現銷售超過1.5億元的佳績。據該集團副總裁周唐生介紹，過往“薈智”品牌童車主打精品中價位，主要走母嬰連鎖渠道。隨著品牌的發展，他們把未來的目光放到更高層次的百貨渠道，但是由于百貨業態成本走高，單產品優勢逐步失去。為了更好地進入該渠道，小小恐龍集團有新的思路。

　　每年廣州童車展與廣州國際玩具及模型展同期舉行，小小恐龍集團相信這是尋找玩具渠道商合作的大好良機。“薈智”品牌的營銷總經理陳雪龍告訴記者，未來的百貨渠道中，玩具將和童車產品整合形成跨品類的專柜。“我運作百貨渠道十多年了，深知商場的平效和人員成本問題，單一品牌或單一品類經營會很困難，所以我在公司層面提出開設多品類集合的專柜。目前我們在濟南銀座購物廣場和嬰童用品合作開店，效果很不錯。另外我們還和青島的一位玩具渠道商合作，也在幾家百貨公司開設了專柜。”他還補充，現在多品類，多品牌的集合店越來越多，是市場還有商業地產推動而來的，因此在大型的購物中心租場地開這樣的店非常合適，走百貨渠道的玩具經銷商也就成為他在展會上著力尋找的目標客戶。

　　展后，陳雪龍告訴記者，他在展會上遇到了深圳市偉宏源實業發展有限公司的采購經理楊小兵，后來還直接到深圳進行更深入的洽談。陳雪龍認為百貨渠道的玩具經銷商加入童車產品，能夠減少產品品種的SKU(庫存進出計量的單位)數，又不會分心原玩具的經營。“這樣的合作是在雙方目標客戶一致前提下，產品屬性的互補或者延伸，能夠提高雙方在百貨渠道的銷售效益。”

　　注重原創設計 打造獨有品牌形象

　　如今，各種影視、動漫形象授權的產品充斥我們的周圍，而在往屆的廣州童車展上，授權類產品也是十分熱門。然而今年記者發現，不少企業反而更加于專注突出自己的品牌形象。

　　業內人士指出，代工模式的“中國制造”曾經成就了不少企業發展壯大，但這種發展模式，企業缺乏核心技術、自有品牌和營銷渠道，在市場上議價能力低，面對成本上漲的壓力很難轉嫁出去。面對這些困境，不少企業開始轉型，樹立企業的自有品牌和形象，希望能提高利潤，為企業贏得可持續發展空間。而這些舉措和國家的產業政策相合拍,更易獲得扶持。

　　臺州好娃娃嬰童用品有限公司今年除了帶來“好娃娃”品牌的產品外，還帶來了公司新推出的子品牌“吉尼熊”的產品。該公司董事長夏順貴告訴記者，為了讓公司的產品擁有屬于自己的形象，他們選擇為不同的產品搭配不同的漫畫圖案，而且這些形象都是找專業的設計師重新打造的。“小熊形象是我們浴盆系列產品的專用圖案，小狗、小雞、小象則分別用在便盆、奶瓶和餐具等系列的產品。這些漫畫圖案我們邀請了曾經在迪士尼和喜羊羊工作的多位插畫師專門設計，目的就是希望能夠擁有屬于自己的品牌形象。”記者看到，在該公司展位的側面擺放著這些漫畫形象的掛畫，像畫廊一樣在旁邊展示。

　　夏順貴認為，目前很多企業選擇形象授權的確能夠在短時間內提高一定的產品銷量，但是對于企業未來的發展幫助不大。“我們希望消費者不僅喜歡我們的漫畫形象，還能夠加深對我們品牌的印象，并且在潛移默化中將我們的形象和品牌掛鉤，形成有延續性的品牌效應。”