“68元”花王紙尿褲令媽媽們瘋狂

　　3月成了進口母嬰產品激戰旺季

　　2015母嬰類產品市場將突破2萬億

　　隨著j蜜芽寶貝、洋碼頭等母嬰電商高調宣布開打母嬰產品價格戰，3月份成了以紙尿褲為主的進口母嬰產品價格激戰的旺季。電商價格戰無疑已經挑動了媽媽們的購物神經，不少辣媽都做了Excel表格，以備搶購。市場會接受單純的價格戰嗎?

　　“68元”花王紙尿褲撼動行業

　　用戶依然每年流失20-30%

　　進口母嬰電商蜜芽寶貝，這個月舉辦了屆進口紙尿褲節，推出了“5億備貨+1億元補貼”的優惠。經過活動補貼，蜜芽寶貝把花王紙尿褲的價格拉低至68元，撼動行業。隨后，多家電商紛紛跟進，多款進口紙尿褲價格降到歷史低。蜜芽寶貝CEO公開保證該品類今年不賺1分錢，直接挑戰平臺電商。

　　數據顯示，目前中國年均誕生新生兒約1800萬，預計2015年新生代母嬰群體人均年消費將突破2萬億元。其中母嬰B2C交易規模為342.4億元，同比增長152.9%。

　　母嬰品類線上市場廣闊，但是電商巨頭占有市場份額近80%，并且這樣的格局很難打破，因此創業企業的生存壓力很大。尚青云文化創始人、嬰童經濟觀察者張振華說：“這個市場還很特殊，用戶每年流失率在20-30%，因為伴隨著嬰兒的長大，用戶需求發生了改變，而現在的母嬰電商無法提供更多服務。這樣就導致母嬰電商的運營者培育和挖掘新用戶的成本特別高。”

　　現在有很多商家為了吸引投資，將這個行業的競品——奶粉和尿不濕的價格壓得非常低。張振華說：“這種純粹為了提高用戶數量的燒錢方式是不可持續的，未來很難提供差異化服務。因此，其他種類的商品也應強化。”

　　嬰童服裝等非標品難打價格戰

　　嬰兒洗澡早教是線下布局的方向

　　貝貝網是杭州一家母嬰電商創業企業，由阿里出來的三人共同創立。今年貝貝網完成了1億美元的C輪融資，成為迄今國內母嬰電商行業融資金額大且估值高的公司。

　　為了與現有的母嬰電商差異化，CEO張良倫把銷售模式從童裝、童鞋、玩具等母嬰類非標品切入，而不是奶粉和紙尿褲。“衣服等非標品比標品難打價格戰，因為我的貨在其他平臺沒有賣，我們圈到的都是一些特色品牌。”張良倫稱，貝貝網的先發優勢在于先圈一批性價比高的供應商。

　　張良倫說：“當然，這不代表我們的價格沒有競爭力，只是不想依賴價格戰。”

　　目前貝貝網整合的多為二、三線供應商，這些品牌可能被京東、天貓、唯品會等忽視，也可能電商能力缺乏但又有強烈的觸網需求。張良倫希望將這些優質供應商逐步發展成貝貝的獨特會員。

　　張振華正在做的一款APP產品“媽媽愛試用”，探索母嬰電商如何從線上做到線下，實現O2O閉環，以此避免單純產品上的價格戰。張振華說：“母嬰類商品很特殊，用戶看重其安全性和可觸摸性，因此線下實體體驗十分有必要。從產業鏈服務延展性來講，服務半徑里可以有嬰兒洗澡、早教等內容，這都是線下容易布局到的部分。”

　　張振華是這樣實現O2O的，線上有免費試用活動并發起團購，線下與各大醫院和機構開展培訓班，請專家老師為線上用戶培訓以增加粘性。

　　未來社交結合電商，再融入線下區域化服務，母嬰產業鏈就全面拉開了，這樣才有真正做大的可能。來源： 每日商報