近期，溫州市知名上市企業——森馬服飾舉行2015年春季訂貨會，其旗下的童裝品牌“巴拉巴拉”訂單增速喜人。之前，森馬服飾2014半年報顯示，兒童服飾業務增長較快，實現主營收入約11.7億元，同比增長30.9%。

　　森馬服飾披露的信息顯示，今年，公司在兒童業務方面，進一步加快渠道轉型，推進購物中心發展，開設蘑菇形店鋪，降低渠道費用，提高效益;加強產品研發投入，組建專家團隊支持產品研發，提升產品;積極實施多品牌戰略，并進一步向兒童教育、文化、娛樂方面延伸，打造兒童事業集群。

　　在2015年春季訂貨會期間舉辦的“2014兒童產業高峰論壇”上，森馬服飾董事長邱光和在發言時表示，兒童產業的潛力巨大。通過發展兒童產業，巴拉巴拉如果能把目前的市場份額提高3個百分點，那么巴拉巴拉所有代理商的零售規模都將翻一番，森馬服飾的發展也將實現質的飛躍。

　　兒童業務增速喜人

　　森馬服飾新發布的2014半年報顯示，公司兒童服飾業務增長較快，實現主營收入117,150.78萬元，同比增長30.90%。目前，兒童服飾業務已成森馬服飾業務增長的主要動力。

　　在森馬多品牌戰略中，另兩個新設立的兒童服飾品牌“minibalabala”和“mongdodo”發展順利，其直營店和加盟店的開店數量皆不斷增長。Minibalabala的產品面向0-4歲嬰童;mongdodo定位于時尚綜合配飾，產品包括鞋品、內衣、配飾、箱包等，未來將會有更多產品延伸。據悉，下個階段，兩個新品牌的工作重心將轉移到產品完善、供應鏈完善和綜合能力提升。

　　據悉，巴拉巴拉店鋪面積與年初相比繼續保持快速增長;在實體渠道上，街邊店與百貨商場店、購物中心店都占有相當比重。

　　森馬服飾認為，據相關信息分析，未來數年，國內童裝市場會產生三大趨勢：一是童裝銷售不斷擴大;二是品牌格局逐漸規范化;第三是受電子商務的沖擊，童裝會呈現全渠道發展態勢。

　　2013年年底，巴拉巴拉加盟系統的購物中心店鋪遍地開花，包括哈爾濱哈西萬達、唐山銀泰城、南京江寧萬達、杭州西溪印象城等相繼開業。這些店鋪的開設，進一步加深了巴拉品牌代理商關于渠道轉型的思想認識。

　　據悉，巴拉巴拉近幾年的快速發展，除了規模優勢外，還有持續對外部資源整合和人才引進提升、國際化團隊引入等因素。在全球兒童品牌中，巴拉巴拉各個方面都是國際水準的。

　　兒童產業加速布局

　　森馬服飾透露的新信息顯示，公司新近收購早教機構“育翰上海”70%股權正處于相關手續變更過程中。育翰上海已組成新一屆董事會，董事長由森馬常務副總裁、巴拉巴拉事業部總經理徐波擔任。此次購買育翰上海股權的價格為1.02億元，為“試水”之舉。

　　今年7月，森馬發布公告稱，公司與香港睿稚集團有限公司于7月17日簽署購買資產協議，收購后者所持有的育翰(上海)信息技術有限公司70%的股權。育翰上海為睿稚集團全資子公司，旗下擁有FasTracKids(天才寶貝)和FasTracEnglish(小小地球)兩個教育品牌及相關兒童教育業務。森馬服飾挺進兒童產業的舉動引人關注。

　　此前，森馬公布了“夢多多小鎮”項目，并多次發布公司投拍的動畫片《快樂夢多多》的新動態。據悉，森馬投拍的動畫片《快樂夢多多》有100多集。在運作中，森馬團隊積累了一定的動漫影視經驗。森馬此前表示，待新的動漫、影視團隊找好后，會持續發展夢多多品牌電影、衍生品業務。

　　9月2日，森馬服飾高管就公司對外投資業務、公司發展戰略和券商分析師進行交流時介紹，公司兒童業務的戰略目標為利用巴拉巴拉品牌在童裝市場的領導地位，擴充多品類、發展多品牌，推動嬰童品牌minibalabala、兒童時尚配飾品牌mongdodo等新品牌業務的快速發展，通過對動漫、影視、兒童教育、互聯網服務等相關兒童文化、教育產業的投資，整合資源，將公司由兒童產品提供商向線上、線下相結合，產品、教育、文化傳播相結合的兒童產業綜合服務商轉變，打造兒童產業綜合一站式服務平臺。

　　在這一戰略實施中，森馬正立足童裝優勢，積極布局兒童產業。截至上半年末，公司貨幣資金達34.68億元，并購資本雄厚。目前正尋找并購標的。

　　戰略實施達成共識

　　在2014兒童產業高峰論壇上，邱光和在發言中對代理商以及合作伙伴說道：“當年，巴拉巴拉品牌的誕生，是我們實現“森馬伴你一生”企業理想的步。如今，我們大力實施多品牌發展戰略，代理sarabanda，創立Mini Balabala、mongdodo。前不久，我們又收購世界著名早教品牌——天才寶貝和小小地球，進入兒童早教產業。兒童早教市場規模不亞于童裝行業，前景巨大。因此，我們向一站式的兒童產業服務商轉變，未來的機會是滿滿的。”

　　將兒童產業作為森馬第二大產業來打造，邱光和正向森馬全系統發出動員令，意圖凝聚戰略共識，將這項事業做大。

　　據可靠的相關數據分析，我國0～3歲兒童人數為2.3億，兒童消費占家庭消費總支出的30%，兒童市場潛力巨大。一方面，隨著我國二胎政策的放開、城市化進程加快以及第二次生育高峰的到來，每年新增幼童在1600萬人左右;另一方面，我國童裝品牌規模較小，很多品牌尚處培育和萌芽期。巴拉巴拉即使穩居童裝品牌，年零售規模達50億元，市場份額也僅約3.7%。

　　邱光和表示，這么多年，森馬擁有了強大的產品研發能力，擁有穩定的代理商、供應商和終端零售支持團隊，擁有了一支強大穩定的管理團隊。這些力量也都將成為公司發展兒童產業的中堅力量。巴拉巴拉的事業大門正因為打造兒童產業的布局而打開。無論對森馬，還是代理商，這都是一個非常值得拼搏的事業。(來源：溫州網)