尊敬的廣東美博會馬婭會長、中嬰網張文婷副總經理及各位嘉賓朋友們：

　　晚上好!

　　先感謝各位給我這個平臺和機會跟大家就孕嬰童護理行業發展做分享。

　　廣東美博會猶如一個大家庭，化妝品專業線、日化線、孕嬰童線三大主線，猶如人的一生。在這三大主線中，孕嬰童護理發展快，潛力大。我自己是感到很幸運，在目前全國經濟不景氣的世道下，我選擇了孕嬰童洗護這個行業。

　　一年前，來自太平洋彼岸的兩只小蜜蜂——貝拉小蜜蜂落戶中國，頭頂著美國孕嬰專家的光環參加2012年上海國際孕嬰童展，其后開始中國之旅。一年內小蜜蜂大大小小近20場全國性及區域性展會，全方位展示貝拉小蜜蜂品牌形象：源自美國貝拉農場，而不是工廠。歷經1年多的展會招商，確定長期展會戰略合作伙伴：每年7月上海國際孕嬰童展，3月廣東美博會，5月上海美博會。

　　貝拉小蜜蜂專注孕嬰護理行業，經過一年多的市場探索，發現市場前景出乎意料的大，多條渠道都屬于未開發狀態。今年3月我們參加廣東美博會開始鋪設日化渠道，半年來取得可喜的成績，目前日化渠道的銷量基本占到總銷量的一半，單個經銷商的銷量是嬰童經銷商的5倍。由此可見孕嬰童護理在日化渠道的發展潛力。

　　另外藥店渠道將成為孕嬰童護理產品的一個藍海市場，今年10月國家產業政策扶持在北京、江蘇試點藥店銷售奶粉，貝拉小蜜蜂提前半年在江蘇布點了150家藥店，終端數據顯示藥店單店銷售額是嬰童店的2-3倍，也希望美博會多邀約醫藥線的買家來參加展會。

　　后我在這里感謝馬婭會長，感謝美博會在明年3月舉辦廣東國際孕寶護理品展覽會，感謝中嬰網張文婷副總經理，感謝在座的每一位積極參與。明年廣東國際孕寶護理品展覽會的大特點：天時、地利、人和，在此大家共同預祝展覽會圓滿成功。 干杯!

李海

2013年9月16日