從2012年底起，中國孕嬰童行業大的特點，就是發展速度驚人。對于各地的業界人士來說，驚喜與商機的背后需要進一步的謹慎和踏實

　　文|高歌

　　中國的孕嬰童行業，近年來以一種復雜多變如萬花筒般的狀態，從開發、生產、代理、渠道，到分銷、零售、進出口貿易。品牌商、生產商、代理商、經銷商和零售商等各自看準了自己能夠拿捏的角度，力求盡可能全方位地覆蓋每項業務范圍。

　　筆者看到，在北京和上海這兩個GDP居的城市，孕嬰童商家們大多以代理商或經銷商起家，之后涉足零售。在一些經濟條件較發達、城市建設發展迅速的中國二線大城市，則有原先為當地生產商的，華麗轉型為品牌商與零售商的，之后又利用自身已有的渠道和資源，成為一些國際品牌的代理商。

　　可見，業務模式是可以被整合的，市場也是可以被整合的。一般來說，中國市場每兩年就會有一些趨勢與渠道的變化，對企業來講，每五年則是一個變革和轉型的階段。因此，在中國的經營之道必定是“有彈性”的，嬰童商家和企業必須在穩固發展業務的基礎上調整、整合、甚至適當地轉型。這也是為了更好地適應不斷變化的市場需求。

　　“市場是可以被整合的，商品也是。不管在哪個級別的中國城市，二線也好，三線也好，四線也好，孕嬰童產品都有它存在的價值。”上海黃色小鴨貿易有限公司執行經理詹志明先生說，“當然，地域之間的差別是很大的，只有了解這個地域的需求、以及不同的人文背景等形成的消費方式，才能將生意做活。”

　　業務的成敗，終是由每個地域的市場來決定的。市場還決定著怎么樣的企業能有什么能力去做什么事情，因為一個可以滿足所有市場需求的企業是不存在的。

　　“毫無疑問，行業人士都認為這個孕嬰童市場潛力巨大，有商機。但值得提醒大家的是，這個商機里大的陷阱也擺在我們面前。”嬰童行業資深內控和戰略管理專家周如祥先生說，“許多公司覺得這個也能做，那個也能做，這個也賺錢，那個也賺錢，代理商做零售，零售商做品牌，品牌商做代理，諸如此類。但有沒有想過什么才是自己真正強項的商業模式?當涉及到很多模式的時候，每個環節又怎樣才能做到位?市場是大的，但業務過分擴張會造成顧此失彼，造成資金運轉不利，人員需求跟不上，以至于服務質量和業務能力下滑。”

　　居其位，行其事。在中國的嬰童行業，如果是大企業，要嚴格樹立行業信譽、安全和責任，把業務細分，嚴守自己的強項。之后以市場需求為前提徐徐整合與擴張，并能夠在良性運營的基礎上教育市場，反饋社會。而小公司，則更要珍惜現有的渠道和客戶，把業務做穩固，先獲得可靠而穩定的經濟利益，再從自己擅長的事情上發展業務。

　　在泡沫的經濟環境下，要注意規避風險。之后，才能享其樂。