陳瑋總經理

　　中嬰網：陳總下午好，在其他展會上我沒有看到過麥地的身影，所以說針對國內消費者和參展客商的話可能有一點陌生，先想請您介紹一下麥地科技。

　　陳總：麥地Mudy品牌是由英國的一家丹尼斯科技有限公司注冊的嬰兒用品品牌，它主要以健康孩子 環保地球為品牌理念。然后深圳市麥地科技有限公司是麥地品牌在中國市場的生產商總代理，我們擁有自己的加工廠，擁有兩萬多平方的生產面積。我們所生產的產品均符合美國FDA、歐洲EN-71和EN-14350嬰兒用品高安全標準，并由英國丹尼斯科技進行品質監制。

　　中嬰網：這樣的一個優質品牌的展會現場效果怎么樣?來咨詢的客商集中關注的點在哪些方面?

　　陳總：展會現場效果很好。客商一般都是一些各地的大代理商和經銷商，他們更關心的是品牌質量和品牌文化，第二是品牌未來的生命力有多強，以及這個品牌在這個行業中的核心競爭力在哪里，這些都是他們關心的問題。

　　中嬰網：當初我們參加這個展會的時候，是抱著什么樣的目的來的?

　　陳總：我們參加展會主要目的是希望更多的人了解認識麥地Mudy品牌。同時希望能夠和更多的代理商和經銷商有個愉快的合作。也希望通過這個活動形式，讓更多的人加入到我們這個以環保概念為核心的團隊，熱愛環保，愛護地球，也更關心我們的孩子。

　　中嬰網：說到綠色產品，這次展會麥地帶來的主要產品包括哪幾大系列?

　　陳總：我們這次參展主要帶來五大類產品：是品質比較好的奶嘴類。第二是硅膠奶瓶、玻璃奶瓶等優質奶瓶類;第三就是水杯類，因為我們認為孩子除了喝奶之外，更加需要的是日常飲水，同時這也突出了關注地球愛護水的品牌理念;第四類就是一些湯勺等配件，第五類就是其他產品，我們主打產品是奶嘴和奶瓶。

Mudy優質哺喂用品

　　中嬰網：我們一直都在提綠色，那麥地的產品是怎么體現綠色環保的?

　　陳總：我們的產品優勢先，在質量方面，我們能夠做到每件產品的符合美國FDA、歐洲EN-71和EN-14350等標準的嚴格要求。其次，我們在產品的款式上增加了一些創新設計，因此，我們所生產的產品，無論在功能上還是在外觀上都有強大的競爭優勢。

　　中嬰網：麥地進入中國以來的市場發展情況怎樣?規模是怎樣分布的?

　　陳總：我們將我國市場劃分為東北、華北、華東、華南、西南和西北這六大區域。另外，深圳屬于單列，因為我們的加工中心和銷售團隊都是在深圳，所以深圳是屬于單列的。因此，我們區域的具體分布是6+1個區域。

　　我們對營銷的理解，是縱向發展市場，即從我們到一級代理商、二級代理商以及店面這是屬于縱向。第二是橫向拓展市場，就是營銷渠道有多種，有傳統的、非傳統的、門店的和網店的等等這屬于橫向。

　　然后，我們麥地是一個新品牌，我們看中的不是一步到位，我們市場計劃分三步走：步1-3年，第二步3-5年，第三步5-10年。我們的步主要目標是把縱向距離縮短一點，因此，我們縱向只設一級代理商，有可能是省級代理也可能市級代理。而對于橫向，我們在這一階段主要針對傳統營銷渠道為主，超市和醫院等等作為輔助。總的來說我們主要通過代理經銷一步一步發展，而不是每個地區都顧及到或是各個渠道全部開發。

　　中嬰網：現在我們了解到麥地有很明確的品牌定位、很明確的市場規劃以及很明確的企業文化和品牌理念，我們的合作伙伴想要加入麥地這個大團隊，有什么樣的要求?

　　陳總：我們對合作伙伴一共提出了八點要求：

　　1,、作為我們的加盟商有做品牌的長遠眼光，并且有實際操作市場的能力，對投資風險有一定的意識。

　　2、認同麥地的品牌理念，關心孩子關心環保，因為我們關心孩子不只是關心他的出生期，而是從媽媽懷孕、孩子出生、成長等一系列。關心成長，我們關心孩子的時候自然關心孩子的健康，健康與環保是我們不容忽視的。因此，一定要認同關心孩子關心環保的理念

　　3、有一定的組織管理能力。

　　4、他要信譽好，要愛社會、愛家庭、愛麥地、同時愛我們的地球。

　　5、他有獨立的經營場所和投資基金，能夠承擔一定的經營風險。

　　6、有較強的市場拓展能力，控制銷售理念的進程。

　　7、他要配合公司總部統計工作和管理模式。

　　8、他要遵守我們公司的加盟政策和統一的規劃要求，遵守合約規定和接受品牌經營的管理。

　　我們的原則是與合作伙伴實現雙贏、共擔風險，也歡迎加盟商對我們的監督和指導，嚴格要求自己，嚴格要求麥地所有產品，確保大家共同的利益。

　　中嬰網：非常感謝陳總能接受我們的專訪!