“10年前我國(guó)嬰童產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模不足1000億元，2011年已達(dá)1萬億元。‘十二五’期間，兒童用品市場(chǎng)規(guī)模每年將保持30%的增長(zhǎng)。”中國(guó)幼兒小商品專業(yè)委員會(huì)終報(bào)如是說。

　　在剛剛過去的上海嬰童展上，我們通過實(shí)地的采訪、考察，切身感受到了近年嬰童產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展。但就中國(guó)制造和中國(guó)創(chuàng)造來說，行業(yè)普遍存在的創(chuàng)新難題在嬰童產(chǎn)業(yè)也是毫無起色。就兒童鞋服行業(yè)，品牌依然是他明顯的“軟肋”。國(guó)內(nèi)70%的童裝、童鞋廠家處在無品牌狀態(tài)，很多都是中小微企業(yè)以加工和貼牌代工為主。雖然近年來崛起一批專做童裝、童鞋的品牌，但中國(guó)兒童鞋服市場(chǎng)仍然缺乏領(lǐng)軍企業(yè)。

　　而坐落于杭州蕭山的阿福兒童用品有限公司則是嬰童產(chǎn)業(yè)里的一朵奇葩。在CBME2012孕嬰童展會(huì)上，它攜旗下小豬快跑、阿福貝貝及獲得迪斯尼授權(quán)的小熊維尼品牌參展，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，小豬快跑演繹了2013年的春季新品。漂亮的鞋子，琳瑯滿目，引出了阿福貝貝12年匆忙的腳步。

　　童鞋“健康”主要體現(xiàn)在哪些方面呢?

　　打造“行業(yè)健康童鞋品牌”，“做兒童健康呵護(hù)專家”，打造“健康、運(yùn)動(dòng)、時(shí)尚”童鞋品牌，“童趣相伴、步步健康”，“醫(yī)生做的鞋”，”……近年來，國(guó)內(nèi)許多童鞋企業(yè)紛紛打出了健康營(yíng)銷理念。從這些驚人的廣告語就不難看出。

　　其實(shí)打健康的理念很容易，真正的做健康童鞋，卻不是那么簡(jiǎn)單。有關(guān)專家指出，目前童鞋健康科技主要分為兩方面，一是構(gòu)建腳型測(cè)量和設(shè)計(jì)開發(fā)系統(tǒng)，使產(chǎn)品更加貼合消費(fèi)者的腳型，穿著舒適健康;另一方面是通過鞋材物理結(jié)構(gòu)的變化，挖掘鞋子的健康性能，也可通過在鞋材或鞋附部件內(nèi)添加化學(xué)藥劑，產(chǎn)生額外的健康功能。 就健康童鞋而言，杭州 阿福兒童用品成立了12年以來，始終以“做舒適的鞋，走健康的路”為品牌口號(hào)，致力于設(shè)計(jì)、生產(chǎn)適合中國(guó)兒童的精品童鞋，力求在每一只鞋每一道工藝上皆體現(xiàn)“健康”、“柔軟”、“舒適”三大標(biāo)準(zhǔn)，將父母對(duì)孩子的關(guān)愛體現(xiàn)于每一個(gè)細(xì)節(jié)，做好每一只童鞋。

　　阿福貝貝董事長(zhǎng)孫建平先生告訴記者“孩子是我們寶貝，也是我們的希望。阿福貝貝深深了解父母對(duì)孩子的關(guān)愛，孩子腳是稚嫩和容易受傷害的，所以寶貝每走一步都是那么重要，而從小的保護(hù)更是重中之重。”我們從阿福的每一款產(chǎn)品看到，關(guān)愛體現(xiàn)在其中，阿福貝貝從細(xì)微處著手，面料選擇、透氣設(shè)計(jì)及鞋底柔軟舒適度等都精心設(shè)計(jì)，都是阿福貝貝打造健康童鞋的法寶。阿福貝貝力求無論是品質(zhì)亦或內(nèi)容上都能切實(shí)符合孩子及家長(zhǎng)的期望。

　　多元化、多品牌、多渠道終端齊頭并行

　　在鞋服企業(yè)紛紛涉足轉(zhuǎn)型的今日，阿福兒童有限公司在孕嬰童領(lǐng)域卻打出了屬于自己的一片藍(lán)天，不但陸續(xù)創(chuàng)立了阿福貝貝、小豬快跑，還引進(jìn)了迪士尼著名品牌小熊維尼。

　　據(jù)阿福貝貝運(yùn)營(yíng)經(jīng)理凌軻介紹：阿福貝貝為公司旗下的主導(dǎo)品牌，經(jīng)營(yíng)模式是省級(jí)區(qū)域代理商，小豬快跑為公司2011年年底推出的一個(gè)新興品牌，主要是和國(guó)內(nèi)大型的孕嬰童連鎖渠道合作，小熊維尼在銷售上采用的是一個(gè)大膽的嘗試線下B2C的模式，也就是說點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的進(jìn)行銷售。這種多渠道的渠道策略，讓阿福能夠更精準(zhǔn)的服務(wù)于客戶，掌握市場(chǎng)一線的反饋，同樣也更利于阿福公司在運(yùn)營(yíng)策略上作出及時(shí)的調(diào)整。

　　對(duì)于多品牌，多渠道運(yùn)營(yíng)方面，阿福兒童用品有限公司擁有的不僅僅是信心，更多的還是在于每個(gè)品牌的自身優(yōu)勢(shì)。

　　阿福貝貝品牌擁有十余年的兒童產(chǎn)業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)以及雄厚的童鞋設(shè)計(jì)研發(fā)實(shí)力積淀，成熟的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、龐大的供應(yīng)商團(tuán)隊(duì)，以及在全國(guó)范圍內(nèi)形成的完善緊密的終端服務(wù)體系。經(jīng)過十余年的品牌力量的積累，樹立了良好的品牌形象，已深得父母意，贏得孩子心

　　小豬快跑的品牌構(gòu)想起源于歐洲著名的時(shí)尚童鞋運(yùn)作模式，同時(shí)更是在深入考察中國(guó)兒童行業(yè)商業(yè)模式和渠道模式、中國(guó)兒童消費(fèi)習(xí)慣和生活方式的基礎(chǔ)上，誕生出來的全新的兒童時(shí)尚事業(yè)運(yùn)作模式。小豬快跑依托強(qiáng)大的生產(chǎn)研發(fā)能力，傾力打造當(dāng)代新新人類新風(fēng)尚、新格調(diào)，結(jié)合國(guó)際流行元素的設(shè)計(jì)理念，針對(duì)新新人類的品位和個(gè)性，運(yùn)用豐富的線條、色彩，設(shè)計(jì)出極具創(chuàng)造力、富于時(shí)代氣息的不同款式。為時(shí)尚兒童量身定作，款式新穎、線條流暢、式樣優(yōu)雅、做工精細(xì)、穿著舒適健康。

　　小豬快跑根據(jù)新新人類族群的生活習(xí)慣和行為模式推出了多種時(shí)尚裝備，并根據(jù)不同的消費(fèi)需求，科學(xué)劃分了不同系列產(chǎn)品的配比，兒童品牌新風(fēng)尚。

　　小熊維尼產(chǎn)品主要是寶寶布鞋這一品類，產(chǎn)品除了有較強(qiáng)的品牌優(yōu)勢(shì)以及和公司同類的產(chǎn)品的制作優(yōu)勢(shì)外，更在小熊維尼的產(chǎn)品本身下足了功夫，使產(chǎn)品在穿著上更加舒適、環(huán)保、更有利于寶寶腳步發(fā)育成長(zhǎng)。

　　電商領(lǐng)域：阿福貝貝跑出的一片天

　　在淘寶網(wǎng)起家的杭州，人人都知道“今天不電子商務(wù)，明天將無商可務(wù)。”阿福兒童用品公司的董事長(zhǎng)的孫建平更是深知這點(diǎn)，并且專門建立了電子商務(wù)中心。

　　如今，阿福公司在天貓上有阿福貝貝旗艦店，淘寶店鋪里有阿福貝貝工廠店。兩個(gè)電商平臺(tái)相互配合，相互學(xué)習(xí)，營(yíng)造電商中心的繁華景象。

　　記者看到，在淘寶里搜索學(xué)步鞋，的阿福貝貝映入眼簾。并且排在頁的款型，百分之九十來自于阿福貝貝旗艦店。在夏秋換季的這個(gè)季節(jié)，阿福貝貝旗艦店里，我們看到單鞋寶貝排行熱銷寶貝排行榜里有的甚至突破萬雙。這個(gè)在童鞋電商領(lǐng)域是不錯(cuò)的成績(jī)。

　　采訪的間隙，凌軻反復(fù)的強(qiáng)調(diào)”我們公司在2012年建立了自己的電子商務(wù)部門，從初的摸著石頭過河到現(xiàn)在的業(yè)績(jī)都有賴于公司所有同事的共同付出。”

　　是的，正如阿福公司的領(lǐng)導(dǎo)所說，電商領(lǐng)域的成功，正是阿福貝貝各部門全力配合的縮影。品牌的營(yíng)銷做的強(qiáng)大，銷量就會(huì)自然攀升。阿福貝貝的營(yíng)銷套路相對(duì)于一般的品牌，線路很清晰。線下和線上結(jié)合，兩手都抓，而且都硬。對(duì)于線下，會(huì)給經(jīng)銷商伙伴提供每季的宣傳海報(bào)和產(chǎn)品手冊(cè)，通過參加展會(huì)(上海CBME孕嬰童展)，加強(qiáng)和線下客戶的溝通，提供品牌的知名度。線上則加強(qiáng)與網(wǎng)絡(luò)媒體的合作，像通過和中華嬰童網(wǎng)等母嬰網(wǎng)站，加強(qiáng)品牌的曝光，通過在微博上和粉絲的互動(dòng)，提高品牌美譽(yù)度，加強(qiáng)品牌粉絲的粘著性。

　　種種這些，都有利于了電子商務(wù)的發(fā)展，成為阿福電商領(lǐng)域跑出一片天的基石。

　　專注+專業(yè)=阿福貝貝

　　中國(guó)兒童鞋服市場(chǎng)的火熱形式，讓眾多的國(guó)外知名品牌跟風(fēng)侵入。在這股大潮流中，民族品牌所受的沖擊一直不小，但杭州阿福兒童用品有限公司卻依然在童鞋市場(chǎng)屹立不倒。經(jīng)歷了十余年的沉淀積累，今天它已發(fā)展到旗下有“阿福貝貝”和“小豬快跑”兩個(gè)知名自主品牌。在公司的規(guī)模和體系不斷完善之下，阿福貝貝目前集開發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷、終端管理、優(yōu)質(zhì)服務(wù)為一體打造優(yōu)質(zhì)品牌。公司下設(shè)浙江杭州總公司，浙江杭州一分廠、廣東分廠、廣東創(chuàng)意中心、浙江杭州電子商務(wù)中心等部門。各部門緊密聯(lián)系環(huán)環(huán)相扣，均以用戶至上為原則。阿福貝貝更擁有一整套健全的售后服務(wù)保障機(jī)制，其主動(dòng)、熱情周到和講誠(chéng)信的服務(wù)，贏得了廣大客戶的贊揚(yáng)。多年來，阿福人始終以堅(jiān)持“做舒適的鞋，走健康的路”為宗旨，專注0-7歲學(xué)齡前兒童鞋的設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)與銷售。

　　專注于育嬰童行業(yè)，專業(yè)于產(chǎn)品研產(chǎn)售，阿福貝貝儼然已成為國(guó)內(nèi)的童鞋制造商和銷售商之一。如凌軻所說“阿福一直致力于在育嬰童產(chǎn)業(yè)里做優(yōu)質(zhì)的童鞋，我們的產(chǎn)品不管從開發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)包括終端的價(jià)格都是比較親民的，我們一直夢(mèng)想著做育嬰童行業(yè)里大家都能消費(fèi)的起、放心的、舒適的童鞋，這是我們公司的基本目標(biāo)。”

　　雖然整體經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不景氣，服裝行業(yè)整體表現(xiàn)慘淡，不少品牌都放緩了發(fā)展的腳步，選擇保守觀望。杭州阿福貝貝兒童用品有限公司運(yùn)營(yíng)經(jīng)理凌軻卻堅(jiān)持認(rèn)為“今年是兒童用品發(fā)力的好時(shí)機(jī)，在這個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)里，阿福一定會(huì)更強(qiáng)，更大。”從他樂觀自信的話語中，我們感受到了阿福貝貝對(duì)兒童用品的熱愛，對(duì)企業(yè)發(fā)展的憧憬，以及對(duì)兒童產(chǎn)業(yè)前景的堅(jiān)定信心。阿福貝貝的明天值得期待!