許濤芳寄語青年創業者

　　我一直秉承“把企業當作第二天就要破產”來做!市場在不斷地變化，這才是永恒的定律。只有變化才能帶來革命性的破壞，才會有新的機會誕生。企業家需要不斷“淘汰”自己，創新是企業的出路，否則就會被競爭淘汰。

　　“我不喜歡富二代這樣的叫法，而是認為企業家二代的稱呼更適合自己。”當80后女生許濤芳滿懷自信地暢談著自己的創業路時，外人很難想象她就是親手創辦防輻射服裝的上海添香實業有限公司CEO，并且曾被評為“2007年度上海市十大青年經濟人物”。

　　雖然生于富足之家，但作為閘北區青年聯合會副主席的許濤芳卻并未坐享其成，而是自己把握機會在商海勇于打拼，實實在在地演繹了一段從小女生成長為女強人的創業傳奇。

　　富家孩子 從小明白經商不易

　　不擺大班桌，不放老板椅，也不掛勵志字畫——許濤芳的辦公室就是這么不一樣，倒是洋溢著青春氣息的卡通形象隨處可見。在風格上和常見的老板辦公室相比顯得截然不同，但卻令每位來訪者直觀地感受到許濤芳的與眾不同之處——這位老板還是80后女生。

　　5個小熊造型的儲蓄罐憨態可掬，擺放在許濤芳辦公室中的顯眼之處頗為引人注目，其中一個儲蓄罐差不多已經存滿了硬幣。說起存零錢這個習慣，許濤芳打開了話匣子：“創業就像存零錢，需要一點一點地積累。我從小看著父親辦企業一步步地不斷奮斗，那時就給自己留下了很深的印象。”

　　“人們常說窮人家的孩子早當家，雖然我家里的經濟條件算是很富足，但其實我要比同齡人更早獨立。”許濤芳回憶，由于父母當時忙于生意上的事情，所以她在很小的時候就學會了做飯，在照顧自己的同時還要照顧弟弟。許濤芳看著父親白手起家辛苦創業，逢春節、大年初一還在廠里加班算賬，這讓她從童年起就明白了經商不容易的道理，而這也成為她早的商業啟蒙。

　　在許濤芳讀高中的時候，父親決定要送她去新加坡留學，而且說得很明白是要送她去吃苦的。不過，許濤芳坦言：“雖然我出國留學讀的是工商管理專業，但父親那時倒并不是想好了將來一定讓我在生意上接班，主要還是希望培養我能更獨立地生活。”　留學歸來 立志當企業家二代

　　牢記著父親要她吃苦的話，許濤芳在新加坡留學期間一直努力勤工儉學，而沒有像周圍很多富家子弟那般衣食無憂地“混日子”。雖然不少同學都很不理解她為什么要活得那么辛苦，但許濤芳自己心里卻很明白：“如果我要過享福的日子，那還不如待在上海別來留學呢!”

　　“那時我做中文家教，一個月賺得多的話，差不多相當于國內工薪階層的半年工資了。”許濤芳談起自己勤工儉學的那段時光意猶未盡，她從中還培養了自己管錢管賬的能力，在銀行分別開了兩個賬戶：其中一個賬戶里是家里給的錢，這是為萬一生病急用準備的;另外一個賬戶里則是她打工攢下的積蓄，在她的合理規劃下，這筆錢不僅夠支付日常生活開銷，而且還夠付學費的了。

　　許濤芳笑談她畢業后剛回國的時候，自己還壓根沒有要創業的想法，有一陣兒經常在父親的公司里上上網、聊聊天。但父親很快問起她將來如何選擇自己的人生道路，她明白自己又處在一個重要的人生岔口了。

　　“我選擇了當企業家二代”，許濤芳并沒有多少猶豫就打定了主意，她坦言很不喜歡被叫做“富二代”。其實當“企業家二代”的壓力也很大——做得好，被外人說成是坐享其成;做得不好，又要被外人說成是紈绔子弟。但許濤芳即使面對這等壓力，仍堅定地想打拼出一份自己的事業，這既是要爭口氣證明給父親看，又是因為在潛意識里從小受到了父親創業的熏陶。

　　當業務員

　　辛苦跑腿打開市場

　　“現在提起防輻射服裝，不管是消費者還是同行，大家都認‘添香’是響的牌子，但在剛起步時碰到的困難真不少。”談起自己將“添香”這個品牌在防輻射服裝市場上“親手帶大”，這時的許濤芳完全是在一片新天地里施展手腳創業。即使父親給了她一部分啟動資金支持，但當時也沒有對她的這一創業想法抱太大希望。

　　服裝行業的競爭一向激烈，細分的男裝、女裝、童裝和運動裝市場上都早有眾多品牌角逐。當許濤芳作為區區小字輩“闖入”這一行當時卻絲毫不露怯，因為她并非是一時頭腦發熱入行的，而是她比眾多老前輩看得更遠，眼光獨到地發掘出一片“新大陸”——防輻射服市場。

　　不過，添香防輻射服裝面向孕婦推出之初市場反響平平，許濤芳于是決定“下基層”了解市場需求。她到醫院旁的小店里當業務員辛苦跑腿，聽取作為終端客戶的孕婦的意見。先是將老舊的款式改得更美觀些，然后又將脫卸樣式改為側邊拉鏈樣式方便孕婦穿著。

　　“到后來我還真練出了一招，只要看一眼孕婦的肚子，就能八九不離十地猜出有幾個月大了。”許濤芳笑著形容自己賣防輻射服裝的“專業”程度。隨著許濤芳在細節上的不斷改進設計，防輻射服的市場終于慢慢打開了。新想法

　　不拘一格做大產業鏈

　　眼下“添香”這個品牌已成為防輻射服市場上當之無愧的“龍頭”，而許濤芳看中的不止是市場份額，還注重商業思維中的新想法要不拘一格，在她看來惟有如此才能“吃透”這個市場，不斷做大產業鏈。

　　“早我們公司的防輻射布料是從日本進貨的，而現在國內外的競爭對手反過來都要向我們買布料了。”許濤芳先從產業鏈上游入手，帶領公司研發出輕薄通氣的銀纖維布料，相當于占據了防輻射服市場的技術“制高點”。

　　同時，許濤芳也謀求在產業鏈下游實現突破：“其實，防輻射服裝的客戶群體并不局限于孕婦�，F在學習、工作、還有玩游戲都離不開電腦，當然就有防電磁輻射的需要。我們公司看準了其中的商機，近為小孩子推出了學生防輻射服裝，將來還可以為成人推出白領防輻射服裝。如果能放開視野看的話，防輻射服裝的市場一下子就變得很大了。”

　　“《杜拉拉升職記》早從一本書火了后，接著排話劇、拍電影還有上電視，這對我來說很有啟發。”許濤芳在感悟到商業思維的新想法在不同行業也能相通后，開始策劃在衍生產業鏈上做文章：“‘添香’已經在防輻射服裝上做出了名氣，可以圍繞這個品牌的影響力推出跨界產品，現在已經出版了專給80后準媽媽閱讀的懷孕漫畫——‘添丁添香’，將來還考慮排成話劇、拍攝成電影。”

　　商海沉浮“生于憂患”

　　“要懷著第二天就可能破產的心態才能做好企業，如果安于現狀則馬上就會給你顏色看。”許濤芳的這句由衷之言令人印象深刻，她沒有因為自己創業成就斐然而有絲毫少年得志的輕狂，相反她的憂患意識里透出少年老成的穩重。

　　孟子曰：“生于憂患，死于安樂。”兩千多年前的治國之道，看來對于如今的商海沉浮仍然具有普世意義。事實上，不少成功的創業者對此都有同感，屢屢坦言創業過程中缺少“安全感”，總是擔心企業隨時可能遭遇困境或陷于危機。

　　商海常有不測風云，一著不慎就可能滿盤皆輸。憂患意識對于創業者而言并非是庸人自擾，而是令創業者做到未雨綢繆，不僅要想方設法將風險防患于未然，而且還需不懈追求創新以保持之勢。所以，憂患意識在一定程度上甚至是鞭策創業者前進的源動力。

　　某些“明星創業者”動輒游山玩水聲稱要享受生活，許濤芳對此坦言自己學不來也做不到，而且她所接觸到的許多大老板辦企業對大小事務都親力親為。創業者要做到先企業之憂而憂，又有幾人能“瀟灑”地當甩手掌柜?