在2012CBME上海嬰童展會現(xiàn)場，中國嬰童網(wǎng)有幸邀請到俊寶俏會長王有巾女士接受我們的專訪。王會長向我們展示了個孕嬰童服務的全新世界——SPA死海自然療法的養(yǎng)生理念。我們也帶著好奇的目光一起走近了這個獨特的世界。

俊寶俏會長王有巾女士

　　中嬰網(wǎng)：對于國內消費者來說，spa水療是一個比較陌生的領域，那么我們想先了解一下,貴品牌這次展出的產(chǎn)品具有什么特點?

　　王女士：我們是來自香港俊寶俏溫泉概念有限公司，這次是我們第三次參展。我們的產(chǎn)品是從以色列原裝進口的，而且從事spa水療已有20多年，近三年來也將水療引進了孕嬰童行業(yè)。

　　根據(jù)我們從事美容SPA的豐富經(jīng)驗，我們了解到皮膚、身體的自然療法;我們的產(chǎn)品進入市場20多年，其市場生命力就表明了我們產(chǎn)品的品質是可以信賴的。這同時也表現(xiàn)了我們公司“以質為主，以客為尊”的經(jīng)營理念。

　　我們的產(chǎn)品具有消炎、殺菌的作用，因此可以讓孕媽媽和幼兒得到身體、心理的調理。在整體的運作方面，我們知道如何扶持我們的店家。很多人有錢開店，但是如何讓自己的店成為賺錢的店?這與店家自身的條件、挑選的產(chǎn)品及我們的服務有關。

　　先，店家應選擇優(yōu)質的、有生命力的產(chǎn)品，其次是我們的后續(xù)服務。我們的服務可以分成兩大塊。一是產(chǎn)品的培訓教育方面的服務，另一個是對店里的在職人員進行素質培養(yǎng)以及給予他們頒發(fā)國家認證的證書。我們公司于今年被國家人力資源社會保障部中國就業(yè)培訓中心授權成為一個培訓機構，讓我們能夠有資格為國內在職溫泉水療皮膚護理師、孕嬰師頒發(fā)證書。我們通過提升店里在職人員的素質，給予店家全面性的服務。

　　中嬰網(wǎng)：您剛才也提到了這是第三次參展，那么您認為從次參展到本次參展，這三年間收獲大的是什么?

　　王女士：今年的參展，我感到非常興奮。因為我看到了很多做我們產(chǎn)品的老朋友，他們給予了我們很高的評價;而今年的展位非常顯眼，有很大的客流量，成功吸引到了很多的新客戶，讓我們能夠將產(chǎn)品、服務和經(jīng)營理念介紹給他們。

　　中嬰網(wǎng)：俊寶俏公司與合作伙伴的合作方式如何?

　　王女士：香港俊寶俏公司是我們的總公司，深圳分公司輻射整個國內市場的代理業(yè)務。我們的合作模式有省代理、市代理和加盟這三種，而我們也擁有自己的形象店和旗艦店，向客戶展示成功的經(jīng)營個案。

　　中嬰網(wǎng)：在確保客戶盈利方面，俊寶俏公司實行什么政策?

　　王女士：一般情況下，我們的客戶在跟我們合作半年后就可以收回成本。我們不僅在產(chǎn)品營銷方面實行扶持政策，此外我們還為客戶提供周到的售后服務，比如開座談會、小型沙龍，讓店家的服務對象范圍更廣，甚至包括了懷孕的媽媽。同時，為店家的在職人員提供培訓、合作產(chǎn)品的配送服務和給客戶一定的折扣點等政策，都能夠讓店家達到相應的利潤點。

　　中嬰網(wǎng)：您認為合作伙伴需要具備什么條件才比較適合做這個項目?

　　王女士我們的產(chǎn)品屬于原裝進口產(chǎn)品，定位于中高檔，因此我們的合作對象必須是定位于中高檔的店家，店面面積應達到100-150平方米，裝修風格能夠給客戶溫馨的感覺。這樣就能夠經(jīng)營的很好。

　　中嬰網(wǎng)：根據(jù)您在行業(yè)內關于經(jīng)營管理、市場運作方面的經(jīng)驗，您能夠給想要進入這個行業(yè)的人們什么建議呢?

　　王女士：嬰童行業(yè)是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，前景非常廣闊。對于想要創(chuàng)業(yè)的朋友，我給予大家一個建議，在市場競爭激烈的情況下，我們必須挑選安全、質量好的產(chǎn)品，此外必須挑選服務意識非常強的廠家或者代理商。

　　中嬰網(wǎng)：感謝您接受我們的專訪，在此也預祝貴品牌能取得更好的成績！