來(lái)自美國(guó)的大天然保養(yǎng)品牌BurtsBees隆重亮相了本屆2012CBME上海嬰童展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，因其獨(dú)具特色的異域風(fēng)情展館布置吸引了眾多參觀(guān)客商的目光，而我們中國(guó)嬰童網(wǎng)的記者就走進(jìn)了BurtsBees獨(dú)具一格的世界，并有幸采訪(fǎng)到了該品牌的負(fù)責(zé)人Jeffrey Lin先生，在他的講述下共同領(lǐng)略這個(gè)品牌的魅力!

BurtsBees品牌的負(fù)責(zé)人Jeffrey Lin先生

　　中嬰網(wǎng)：對(duì)于中國(guó)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，BurtsBees品牌是一個(gè)新進(jìn)的品牌，很多好奇的朋友都想要通過(guò)中嬰網(wǎng)了解到更多關(guān)于BurtsBees的信息。那么本次展會(huì)中burtsbees帶來(lái)了什么產(chǎn)品呢?

　　Jeffrey Lin：我們展出的產(chǎn)品是美國(guó)大天然保養(yǎng)品BurtsBees，是嬰幼童的保養(yǎng)品，還有一些戶(hù)外系列的草本商品。

　　中嬰網(wǎng)：BurtsBees的這些產(chǎn)品都有什么特點(diǎn)呢?

　　Jeffrey Lin：BurtsBees品牌在幼兒護(hù)膚領(lǐng)域獨(dú)樹(shù)一幟。它是的產(chǎn)品，它將百分比明確的標(biāo)示在產(chǎn)品外包裝上。BurtsBees產(chǎn)品得到了美國(guó)天然產(chǎn)品協(xié)會(huì)NPA的認(rèn)證，是全個(gè)獲得此認(rèn)證的品牌。

　　中嬰網(wǎng)：BurtsBees為什么選擇今年的CBME展會(huì)參展呢?

　　Jeffrey Lin：我們本來(lái)是臺(tái)灣和日本的總代理，因?yàn)榻鼛啄陙?lái)仿冒品的出現(xiàn)，美國(guó)原廠(chǎng)為了告訴消費(fèi)者在哪里能夠買(mǎi)到安全、正確的商品，加快了進(jìn)入中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的步伐。

　　中嬰網(wǎng)：在開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)方面有何計(jì)劃?合作渠道或方式如何呢?

　　Jeffrey Lin：因?yàn)閲?guó)內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)拓處于初始階段，所以目前我們希望找到各個(gè)省市具有實(shí)力的代理商，通過(guò)他們的渠道，讓全中國(guó)的消費(fèi)者慢慢的接觸到美國(guó)原廠(chǎng)進(jìn)口的商品。

　　中嬰網(wǎng)：我們看到在BurtsBees展位上現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)的客商有很多，那么據(jù)您分析，他們關(guān)注比較多的是什么產(chǎn)品呢?這些產(chǎn)品又有什么特點(diǎn)呢?

　　Jeffrey Lin：大家關(guān)注比較多的是神奇紫草膏，這也是在消費(fèi)者當(dāng)中討論率較高的產(chǎn)品。它對(duì)刀傷、蚊蟲(chóng)咬傷、止癢等有獨(dú)特的效果，是市面上天然的有效、不含化學(xué)成分的產(chǎn)品，得到了很多消費(fèi)者的青睞。

　　中嬰網(wǎng)：那么這款產(chǎn)品在美國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)量如何?

　　Jeffrey Lin：其實(shí)在美國(guó)銷(xiāo)量好的是護(hù)唇膏，而在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、臺(tái)灣市場(chǎng)及日本市場(chǎng)，則由于消費(fèi)者喜好及習(xí)性的不同，銷(xiāo)售情況好的是神奇紫草膏。

　　中嬰網(wǎng)：我們知道，幼兒洗護(hù)產(chǎn)品關(guān)鍵是安全，，而BurtsBees在美國(guó)具有多年的生產(chǎn)銷(xiāo)售歷史，那么它是如何保證其產(chǎn)品安全性的呢?

　　Jeffrey Lin：我們的產(chǎn)品獲得了全世界大的天然保護(hù)協(xié)會(huì)的認(rèn)證，目前只有兩個(gè)品牌獲得這一認(rèn)證，而我們的品牌就是其中一個(gè)。

　　中嬰網(wǎng)：BurtsBees對(duì)于美國(guó)、臺(tái)灣、日本等地區(qū)的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)比較熟悉，而相對(duì)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)則比較陌生，那么burtsbees將采取什么措施讓更多的國(guó)內(nèi)消費(fèi)者接觸到這個(gè)品牌的產(chǎn)品呢?

　　Jeffrey Lin：目前我們希望找到具有基礎(chǔ)實(shí)力的代理商，等整個(gè)代理機(jī)構(gòu)比較完善之后，我們會(huì)在行銷(xiāo)資源、廣告營(yíng)銷(xiāo)等方面投入，甚至把美國(guó)原廠(chǎng)的一些資源引入市場(chǎng)。

　　中嬰網(wǎng)：BurtsBees是一個(gè)從美國(guó)原裝進(jìn)口的產(chǎn)品，它經(jīng)歷了一個(gè)從國(guó)外到國(guó)內(nèi)的過(guò)程，它的產(chǎn)本會(huì)相應(yīng)的較高，那么它進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)之后它的定位如何呢?

　　Jeffrey Lin：BurtsBees產(chǎn)品售價(jià)大概高于美國(guó)市場(chǎng)20%左右，價(jià)格區(qū)間為120至150元之間。我們定位于中高端市場(chǎng)，但我們同時(shí)也在努力控制，希望國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的消費(fèi)者能夠用合理的價(jià)格，購(gòu)買(mǎi)到我們的產(chǎn)品。

　　中嬰網(wǎng)：國(guó)內(nèi)嬰童洗護(hù)市場(chǎng)是一個(gè)非常廣闊的市場(chǎng)，那么burtsbees在推進(jìn)產(chǎn)品發(fā)展方面，有什么階段性的規(guī)劃嗎?

　　Jeffrey Lin：因?yàn)槿A東地區(qū)消費(fèi)者對(duì)進(jìn)口商品的接受程度較高，所以我們選擇這個(gè)地區(qū)為切入口，逐漸向華南市場(chǎng)和華北市場(chǎng)推進(jìn)。

　　中嬰網(wǎng)：對(duì)于新確立的合作伙伴，BurtsBees對(duì)他們有什么優(yōu)惠政策呢?

　　Jeffrey Lin：在進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)之前，美國(guó)原廠(chǎng)就已經(jīng)事先確立了報(bào)價(jià)系統(tǒng)，不同等級(jí)的代理商有相應(yīng)的價(jià)格，我們會(huì)控制在零售價(jià)。我們確保每個(gè)環(huán)節(jié)都有相應(yīng)的利潤(rùn)，這樣才能讓品牌發(fā)展得長(zhǎng)久。

　　中嬰網(wǎng)：BurtsBees品牌希望在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中做到什么樣的業(yè)績(jī)?

　　Jeffrey Lin：目前臺(tái)灣營(yíng)業(yè)額是一年9000萬(wàn)人民幣，日本是一年一億多人民幣，以中國(guó)國(guó)內(nèi)的人口結(jié)構(gòu)及消費(fèi)能力來(lái)看，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的營(yíng)業(yè)額會(huì)更多，業(yè)績(jī)會(huì)更好。

　　中嬰網(wǎng)：聽(tīng)了您的介紹，相信關(guān)注中嬰網(wǎng)的朋友們都會(huì)對(duì)貴品牌有更深的認(rèn)識(shí)。同時(shí)也感謝您接受我們的采訪(fǎng)!

　　Jeffrey Lin：也感謝中嬰網(wǎng)對(duì)我們的關(guān)注�。�