目前，中國童裝業擁有1000億元的市場規模以及年產50億件的生產規模，年均復合增長率達10.09%，是增速高的服裝類別之一，而非品牌服裝，目前占童裝市場的75%，品牌童裝市場占有率只有25%，如此好的市場空間，讓361°、美特斯邦威、太平鳥、報喜鳥等企業紛紛投巨資角逐童裝市場。

　　挖掘童裝市場空檔

　　日前，在361°童裝攜手央視少兒頻道達成戰略合作的新聞發布會上，來自中國臺灣、走過中國450個城市、從事童裝事業20多年的361°童裝事業部總經理陳志誠告訴記者：“目前中國的兒童產業中，這個市場如果說按照行業的產品生命周期說起，它還沒有進入成長期，因為這個行業有一個初生期和成長期，還有一 個高速發展期。中國的童裝已經運作了非常長的一段時間，但還沒有開始真正進入成長期。國內的童裝行業市場大致分為兩個梯隊，一級是在商場，一件衣服基礎 的價格大概在180元-350元之間;另外一個梯隊在我們所謂的比較低端的市場(檔口)，一件衣服基礎的價格大概在25元-30元之間。其中存在80元 -150元的市場空檔，這就為361°童裝等留出了很大的發展空間。”

　　陳志誠表示，361°童裝要去創造這個市場，要這個行業去做這個市場。當前在擴張階段，361°童裝產品的價位會始終保持在中檔偏低標準，并按照終端陳列去做研發設計，為的是保持充分的競爭力。

　　自2010年2月361°進入童裝領域，初361°童裝事業部得到的目標是5年內達到年銷售收入2億元。陳志誠認為，這個目標可以在“2”之后再加個 “0”，變為20億元。目前，創立兩年的361°童裝在2011年的銷售收入已經達到了4億元，2014年，他希望這個數字能變為10億元。

　　目前361°童裝在中國的銷售門店已經達到了1400家，這個數字計劃在明年變為2200家，而且之后每年都至少要保持新開500家門店的速度，并逐漸向三四線城市擴展市場。在陳志誠看來，通過近幾年的門店擴張，為的是先占領市場，做好渠道布局。

　　按照童裝發展規律做好布局

　　童裝是個“低門檻”，但要煉成知名品牌需“大投入”的行業。陳志誠回憶道：“創業前9個月，只有200家門店中擺放了361°的童裝，而且銷售收入增長一 直比較乏力。這是因為消費者對一個品牌童裝的認識才剛開始。確實如此，剛開始，有消費者說，361°竟然也做童裝了，之后又說361°做的是山寨童裝，一 年后，361°童裝才以其顏色艷麗并主打運動功能而逐漸被市場認可。”

　　陳志誠認為，361°童裝發展速度快的原因之一，是緣于按照童裝的發展規律做事。比如新店一般需要4個月才能得到周邊人群的認可，店鋪大的銷售收入時期是圣誕節到春節的這段時間。

　　此外，361°也敢于投入大筆資金做宣傳，為此，361°童裝與央視的少兒頻道達成了合作協議。陳志誠說：“強強聯手是必要的，361°運動服飾曾經靠央 視五套體育頻道而搏出市場，此次與少兒頻道合作，我們的合作應該是五年期，相信能讓361°童裝‘多一度熱愛，多一份未來’的理念在全國落地。”他也表 示，361°運動童裝每半年就會有一個新的廣告片出來，廣告片的內容體現的是孩子們的生活形態，不只是談商品。

　　陳志誠認為，目前361°大的競爭對手是溫州森馬集團旗下的巴拉巴拉童裝。目前巴拉巴拉2011年的銷售額已經達到了20億元，是中國童裝。不過陳志誠近觀察到巴拉巴拉在向嬰兒服裝方向拓展，對此他并不認同。

　　陳志誠告訴記者：“巴拉巴拉創立已近20年的時間，而361°童裝創立才兩年多。目前，巴拉巴拉童裝走的是休閑風，361°童裝是運動風。各自的定位都有差異。”

　　對于今后的發展目標，361°集團董事長丁建通要求陳志誠率領的童裝事業部在未來幾年做到。集團為此拿出上市募集資金中的9%，也就是近1.8億元，以支持童裝事業部的發展。按照規劃，361°童裝2015年的終端門店數量將達到3000家。

三六一度(廈門)工貿有限公司（361°）