兒童家具產品對于眾多有孩子的家庭來說，是比較看重的家具消費區，如何選購兒童家具?如何給孩子一個安全舒適的生活環境?如何從小就在環境中培養孩子的氣質和性格?代理多個兒童家具品牌的鋒尚國際家居總經理王曉峰在企業12年慶典時為我們做一講解。

　　兒童家居從業者更需要肩負一份責任

　　“不論在哪個場合，我都會講：我們代理兒童家具很多人認為可以掙錢，但是我自身覺得更多是一份責任!”王總提到自家也有兩個小孩，用的都是自己代理的產品，安全對于兒童家具來說，是至關重要的。

　　雖然旗下代理了眾多兒童家具：例如多喜愛、優美家、奧立克、美少年等品牌，但是因為在每一個品牌額產品在風格上和價位上，滿足了不同收入階層的消費群;所以并不會引發沖突。

　　據王總介紹：為了孩子未來的幸福，鋒尚國際計劃做類似于迪斯尼城堡的主題公園，讓小朋友從中體驗生活，希望他們通過實踐可以走向社會。同時我希望帶給兒童的是非常漂亮的環境，因為給孩子提供什么樣的環境，就決定了孩子未來將會變成什么樣。

　　兒童家具選擇需要關注孩子的性格

　　顏色對于孩子的成長來說非常重要。兒童家具選擇與產品的顏色息息相關，例如活潑的孩子盡量選靜色的家具，在這樣的環境中可以讓孩子安靜下來，進入學習、睡眠的狀態。比如內斂的孩子，可以選擇顏色比較跳躍一些或撞色的家具，因為孩子會在這種環境中變得活躍起來。王總認為：這不是在單純的賣家具，而是讓消費者和使用者感受家具的文化，鋒尚國際在后期也會逐漸完善設計搭配能力，提供給消費者一個完整的家居解決方案。

　　品牌影響力決定促銷力度的大小

　　王總介紹其代理的品牌，在五一促銷基本上會做到往常兩個月的銷售額，所以在每個五一都會放出很大的促銷力度。對于五一來說：鋒尚國際更看中銷售量，第二就是占有市場份額。

　　對于消費者認為說“促銷品與正價品在質量上會有很大的區別”，王總認為：這個家居行業里面，行業規范性還不是很好，會有一些小品牌用低質量的產品，來做特價。鋒尚是拿B類產品做促銷，因為消費者喜歡但對價格會有點吃力，通過促銷、消費者就可以承受得了。

　　王總介紹：做促銷活動的時候，鋒尚代理的家居產品價格確實會下浮很多，包括又有激勵的一元商品、百元商品套餐，企業今年五一促銷，打算拿出300多萬的產品。這就是品牌的影響力，非品牌是做不到的。當然就會拿次一點的產品做促銷。鋒尚的特價品保證品質和質量和正品都是一樣的，不會是次品或者瑕疵品。

　　品牌代表價值 企業存在要堅持真實原則

　　消費者在購買家具產品的時候，往往希望購買性價比高的產品。對于性價比的理解，王總認為：性價比需要保證品質，在品質保證的前提下，才能談到后面的價格因素，價格又代表了價值。

　　現在的消費者已經非常理性了，隨著近幾年家居行業的高速發展，品牌意識已經深入到老百姓的心目當中。老百姓消費的時候，特別想買一個品牌的東西，因為品牌代表價值所在。另外品牌代表保障!這個社會比較浮躁，企業的存在一定要堅持真實的原則，只要服務的客戶都非常開心，才可以達到企業的經營理念。

　　西安本地賣場具有獨特的文化根基在良性發展

　　代理了眾多家具品牌，進駐了多個賣場、擁有多個展示店面的王總，談到本地和外地家居賣場的區別時說：西安的各個賣場，在全國整個行業里面的綜合素質和能力都是非常強的，不輸給北上廣深。這可能西安很多人內心里有文化的根基，而且很厚重。

　　當地家居賣場從其建筑、老總的操作方法來看都很實在。外埠全國連鎖性的家居賣場，體現出來的是活力、青春和動感，不論本地還是外埠賣場從其外表就傳遞給老百姓不同的感受。西安的賣場之間競爭較為有序，賣場之間的職業經理人之間的相互融合度較好，這在全國很難見到。王總解釋到：西安的家居經銷商做事賣力認真，西安的家居市場容量很大，賣場的結構布局的也比較合理，相互良性競爭發展。

　　西安本土家具企業優于靈活的制造業在當地

　　西安本土企業更具備的優勢，在于其制造業就在本土，很靈活。例如我們的制造業在北京、深圳等地，正因為距離的因素，企業的反應速度沒法和本地制造業相比。但是本土企業只注重制造，外地的企業更注重信息的傳遞，來縮短距離。

　　在西安本土開制造業，都會以純實木的為主，從木材的供應，才人工、氣侯本身等方面的優勢決定。兒童家具的制造南方比較多，因為北方的配套會比較貴，南方的信息傳遞速度會比較快。