記者在剛剛結(jié)束的哈利波特2012年杭州區(qū)域秋季新品發(fā)布會(huì)上獲悉，本次哈利波特童鞋新品發(fā)布會(huì)得到廣大經(jīng)銷(xiāo)商伙伴們的全力支持與認(rèn)可。杭州區(qū)域的經(jīng)銷(xiāo)商表示對(duì)此次盛會(huì)的組織和訂貨效果很滿意，并對(duì)公司總部提出2012年品牌在杭州區(qū)域的發(fā)展戰(zhàn)略部署給予了充分的肯定，紛紛表示將響應(yīng)總公司的號(hào)召，加強(qiáng)與總部端的交流，擴(kuò)大品牌影響力，用實(shí)際行動(dòng)將哈利波特品牌在杭州區(qū)域的發(fā)展推向一個(gè)新的高度。

　　會(huì)后，記者就關(guān)于本次發(fā)布會(huì)采訪了哈利波特杭州區(qū)域代理商周總，據(jù)了解，周總成為哈利波特童鞋品牌杭州區(qū)域代理商不到2年時(shí)間，但是在所轄市場(chǎng)取得了巨大成就，2011年銷(xiāo)額突破千萬(wàn);且業(yè)內(nèi)人士對(duì)周總紛紛豎起了大拇指。為了找尋周總的成功秘笈，記者與周總展開(kāi)了深入的對(duì)話。

　　記者：先祝賀哈利波特2012區(qū)域訂貨會(huì)落幕，我有幾個(gè)問(wèn)題想請(qǐng)教周總。哈利波特能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的杭州市場(chǎng)上迅速站穩(wěn)腳跟，取得顯著成績(jī)，這與您的統(tǒng)一部署和戰(zhàn)略格局是分不開(kāi)的,請(qǐng)問(wèn)您是怎么來(lái)規(guī)劃的?

　　周總：謝謝。我認(rèn)為這不是我一個(gè)人的功勞，這是杭州所有的分銷(xiāo)商與總部的大力支持下取得的成功，我只是履行了哈利波特童鞋代理商的職責(zé)。當(dāng)然，在具體的業(yè)務(wù)規(guī)劃上，我們是做了一些工作的，可以分享：

　　先，哈利波特童鞋作為哈利波特電影的衍生，具有非常高的品牌起點(diǎn)，憑借自身良好的品牌背書(shū)，作為童鞋行業(yè)后起之秀的品牌，哈利波特在上市短短的幾年時(shí)間已經(jīng)躋身國(guó)內(nèi)童鞋行業(yè)一線之列。

　　其次，我們緊隨公司的品牌戰(zhàn)略，定位中高端，并針對(duì)性的突出了品牌的高端屬性，在經(jīng)過(guò)了充分的市場(chǎng)調(diào)查后，考慮到杭州區(qū)域市場(chǎng)的獨(dú)特性以及相對(duì)較強(qiáng)的消費(fèi)力，同時(shí)又有較為時(shí)尚的消費(fèi)觀，針對(duì)這些，我們與總部一起制定了在中心城區(qū)走商場(chǎng)專柜專廳路線，在重點(diǎn)集鎮(zhèn)走專賣(mài)專營(yíng)店的模式。在剛開(kāi)始運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，我們遇到了很大的阻力，幸運(yùn)的是，我們團(tuán)隊(duì)突破了阻力，并且有序開(kāi)展起來(lái)了。

　　記者：這樣看來(lái)，哈利波特的成功是來(lái)源于品牌資源和渠道戰(zhàn)略的雙重作用。哈利波特品牌進(jìn)駐銀泰百貨，是否標(biāo)志著哈里波特品牌進(jìn)入了一個(gè)新高度?

　　周總：進(jìn)駐杭州的銀泰百貨，是品牌向高端持續(xù)發(fā)展的重要一步，銀泰作為浙江區(qū)域百貨、休閑、美食于一體的大型綜合性百貨公司，在浙江區(qū)域乃至江南地區(qū)具有廣泛的知名度，其客源和消費(fèi)群體相對(duì)穩(wěn)定與集中，利于品牌的全面展示。本次哈利波特的進(jìn)駐，我們不僅進(jìn)入了杭州的銀泰，臺(tái)州、寧波等地的銀泰系統(tǒng)，還有其他一些系統(tǒng)，我們哈利波特童鞋品牌都有進(jìn)駐，今年還有一些新店在陸續(xù)裝修，開(kāi)工。這不僅顯示了哈利波特的渠道號(hào)召力，也從另一方面展現(xiàn)了哈利波特具有與耐克KIDS等國(guó)外一線高端品牌同場(chǎng)競(jìng)技的實(shí)力。這是源于哈利波特對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量與品質(zhì)的孜孜追求。哈利波特經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)哈利波特品牌的信心。

　　記者：我發(fā)現(xiàn)在座經(jīng)銷(xiāo)商都對(duì)哈利波特品牌未來(lái)的發(fā)展充滿信心。請(qǐng)問(wèn)哈利波特是靠什么能得到經(jīng)銷(xiāo)商的信任和支持?

　　周總：我相信，企業(yè)有了實(shí)力，給予經(jīng)銷(xiāo)商更多的扶持政策，自然能得到代理商的支持和擁護(hù)。

　　2012年，哈利波特杭州市場(chǎng)將迎來(lái)重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，為了更好的增強(qiáng)華坤旗下“哈利波特”品牌的影響力，我們會(huì)對(duì)浙江區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)推廣，市場(chǎng)開(kāi)拓，人員培訓(xùn)等一系列工作做了部署。“公司總部將在今年完善杭州區(qū)域?qū)�業(yè)零售管理人才，通過(guò)更加專業(yè)的店鋪貨品組合陳列，活動(dòng)策劃，店鋪管理等一系列措施，完善終端店鋪的櫥窗道具等物料，以此全面提高哈利波特品牌終端的銷(xiāo)售及盈利能力。針對(duì)今年杭州特殊的市場(chǎng)環(huán)境，制定出了因地制宜的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)政策。

　　記者：感謝周總的對(duì)以上問(wèn)題做出這么詳細(xì)的解釋，希望哈利波特品牌在以后發(fā)展的道路上越走越好!我們有理由相信哈利波特在周總的繼續(xù)領(lǐng)導(dǎo)下，浙江區(qū)域市場(chǎng)將會(huì)取得更大的成就。

　　周總：謝謝!

　　透過(guò)與周總的溝通，筆者不難感受到哈利波特杭州市場(chǎng)取得的了不起成績(jī)的背后原因。

　　做精做細(xì)，做大做強(qiáng)，哈利波特品牌在穩(wěn)健中實(shí)行跨越升級(jí)，不僅取得了成就，也開(kāi)啟品牌向高端進(jìn)軍的新篇章。

　　相信在2012年，哈里波特必將蓄勢(shì)而發(fā)，開(kāi)拓童品行業(yè)的新格局。