龍年來(lái)臨，兒童用品都似乎看到了牛市，都在為品牌營(yíng)銷繼續(xù)力量。說(shuō)到底，品牌營(yíng)銷就是一個(gè)“賣”字，那么，童車品牌應(yīng)該賣什么?回答這個(gè)問(wèn)題之前，我們先來(lái)看看媒體的相關(guān)報(bào)道。

　　新浪財(cái)經(jīng)報(bào)道說(shuō)，在成本壓力下，好孩子去年上半年純利跌5.1%，股價(jià)也隨之下跌。雖然該股于過(guò)去兩日狂升25%至2.5元，但仍距招股價(jià)4.9元有近半差距。不過(guò)，龍年將至，市場(chǎng)預(yù)期踏入華人嬰孩出生高峰期，幼兒用品市場(chǎng)曙光初現(xiàn)。好孩子主席兼席執(zhí)行官宋鄭還早前表示，今年季國(guó)際定單量取得雙位數(shù)增長(zhǎng)，而內(nèi)地定單表現(xiàn)更勝國(guó)際市場(chǎng)。

　　就連外資基金也在此刻“撈底”。聯(lián)交所權(quán)益披露顯示，基金Stark Offshore Management于1月5日入股好孩子，購(gòu)入1.2億股，所持權(quán)益由零增至11.93%;但與此同時(shí)，前控股股東CRF Enterprise則于同日賣出1.55億股，所持權(quán)益由36.48%降至20.97%。CRF Enterprise為好孩子上市前股東。

　　另外，仍據(jù)新浪財(cái)經(jīng)報(bào)道說(shuō)，據(jù)港媒報(bào)道，“龍B效應(yīng)”下，嬰兒用品股銷售現(xiàn)曙光。博士蛙(01698)副總裁兼席行政官呂奕昊昨表示，龍年效應(yīng)正逐漸顯現(xiàn)，“現(xiàn)在已經(jīng)推出幾個(gè)跟龍有關(guān)的系列，市場(chǎng)反應(yīng)很好，公司對(duì)明年都很有信心。”他續(xù)稱，雖然尚無(wú)去年第4季具體銷售數(shù)字，但整體增速已加快，表現(xiàn)“不錯(cuò)”，預(yù)計(jì)能維持雙位數(shù)升幅，而同店銷售也在預(yù)期之內(nèi)。

　　可見(jiàn)，僅僅是龍年來(lái)到，就給了兒童品牌“龍騰虎躍”的動(dòng)力和沖動(dòng)。的確如此，作為龍的傳人，龍年到了，不管是孩子父母，還是更高一輩的爺爺奶奶、外公外婆，這些長(zhǎng)輩們的望子成龍心態(tài)自然更加濃郁了。

　　那么，我們還是回到初的問(wèn)題上來(lái)，面對(duì)龍年的望子成龍心愿，童車品牌應(yīng)該賣什么呢?

　　先，又安全才有一切，童車品牌要賣的先是“安全”，安全的基礎(chǔ)是童車質(zhì)量好，生產(chǎn)廠家具備硬件實(shí)力和軟件實(shí)力，而不僅僅是名氣大的品牌，或者說(shuō)是價(jià)格便宜的品牌。例如，童車行業(yè)有一家三合順，15年來(lái)，內(nèi)在質(zhì)量一直過(guò)硬的品牌，贏得了眾多消費(fèi)者的良好口碑。五年前，為了順應(yīng)精裝童車時(shí)代發(fā)展的要求、順應(yīng)世界精裝童車的發(fā)展要求、順應(yīng)消費(fèi)者對(duì)精裝童車的質(zhì)量安全要求，三合順公司更是超前提出了精裝童車發(fā)展的“精裝戰(zhàn)略”， 嚴(yán)把產(chǎn)品供貨關(guān)、生產(chǎn)關(guān)和檢查關(guān)等各路關(guān)口，以生產(chǎn)出質(zhì)量的精裝童車。

　　其次，童車品牌要賣的“”。奇怪了?童車不是食品，不是藥品，不是化妝品，也不是保健品，何來(lái)?這樣想就大錯(cuò)特錯(cuò)了，望子成龍是一種美好的愿望，需要教育和學(xué)習(xí)來(lái)完成，孩子需要的正是能夠正確孩子成長(zhǎng)發(fā)育的童車品牌，能夠培養(yǎng)兒童學(xué)習(xí)能力、保護(hù)兒童健康的童車品牌，能夠增強(qiáng)孩子運(yùn)動(dòng)能力和引導(dǎo)孩子思考的童車品牌。

　　例如，處處為孩子著想的三合順公司，不僅推出具有益智功能的專業(yè)童車，還多次提醒家長(zhǎng)：家長(zhǎng)要樹(shù)立正確的童車消費(fèi)觀念，幫助孩子正確認(rèn)識(shí)童車與童年的關(guān)系。作為孩子家長(zhǎng)，買童車的理由有很多，但無(wú)論怎樣，家長(zhǎng)們必須深入思考，童車能夠幫助孩子什么?對(duì)孩子的成長(zhǎng)究竟有哪些作用?有哪些正面影響?會(huì)不會(huì)有負(fù)面影響等等?家長(zhǎng)應(yīng)該避免童車購(gòu)買的攀比心理，盡力讓童車成為培育孩子性格的道具，陪伴孩子在玩耍的過(guò)程中，形成勇敢、忍耐、智慧的品格。

　　而且，三合順還提醒家長(zhǎng)，需要用簡(jiǎn)單實(shí)用的篩選方式，以篩選出表里如一、長(zhǎng)期穩(wěn)定的高質(zhì)量童車，同時(shí)，三合順也從消費(fèi)者的角度出發(fā)，提出了選購(gòu)高質(zhì)量童車的“五一標(biāo)準(zhǔn)”：拎一拎、摸一摸、刮一刮、看一看、騎一騎，具體內(nèi)容可以參考《三合順重申童車選購(gòu)“五一標(biāo)準(zhǔn)”》。

　　總而言之，龍年來(lái)臨，童車品牌不僅要賣“質(zhì)量”，而且要賣基于產(chǎn)品質(zhì)量的產(chǎn)品“”，讓孩子在安全騎車的過(guò)程中，擁有快樂(lè)，體驗(yàn)到智慧和堅(jiān)強(qiáng)的樂(lè)趣。對(duì)于奮戰(zhàn)在終端銷售的經(jīng)銷商而言，則更是“質(zhì)量”和“”二者缺一不可，否則被淘汰的就是自己。