【導語】在人生創業的道路上總會遇到大大小小的坎坷，面對挫折，有些人是選擇了放棄，但是有更多人他們是面對困難，迎難而上，并在創業的道路上獲得了寶貴的財富。今天我們《周刊人物》向您講述的主人翁就是在逆境中成長起來的，她是一名下崗工人，她是一名女性，她的創業歷程讓我們肅然起敬。

　　【配音】1999年，剛過而立之年，本是風華正茂的趙立琴，成了一名下崗女工。長時間在家待業，讓她深深的體會到下崗以后那種無奈、無望和無助的感覺。也正是這個時候，她毅然選擇了自主創業。1999年12月，趙立琴和丈夫創辦了一家酒廠，但由于當時國家政策調整，創辦不到一年的酒廠就被迫關了門。

　　【采訪】濰坊牽手娃服飾有限公司 董事長 趙立琴

　　下崗對一個女人來說就是一個很難接受的現實，創業也是剛剛建立起夢想來之后，又受到一次打擊，那時候總覺著很沒面子，總是躲著朋友，不想見朋友，就是很無奈，很無助的那種感覺，找不到自己的出路在哪里。

　　【配音】次創業的失敗給了趙立琴沉重的打擊，但她并沒有放棄，徘徊過后，2005年，在朋友的幫助下，趙立琴又創辦了一家愛心編織廠，專門加工出口毛衫。經過一段時期的打拼，企業發展也上了規模。就在別人看來，趙立琴的事業正逐步走向正規的時候，一個念頭悄悄的在她心里萌生了。

　　【采訪】濰坊牽手娃服飾有限公司 董事長 趙立琴

　　那時候做出口訂單，你做一件出口毛衫，利潤才在一塊錢左右，甚至有的訂單才幾毛錢，所以說那個時候我也想這個事業不是我想要的，那時候我就想做自己的品牌。

　　【配音】做品牌需要有自己的商標，但是當時服裝行業注冊商標非常難，趙立琴費了半年的時間都沒能找到一個適合自己的商標。

　　【采訪】濰坊牽手娃服飾有限公司 董事長 趙立琴

　　有一次偶然的機會，在大街上走的時候，看著一個小孩，拿著一個小風鈴，小風鈴上畫著一個五環福娃的圖案，當時看到那個圖案以后，我靈機一動，腦子里就產生了個牽手娃，第二天到工商局去注冊，結果注冊上了。

　　【配音】有了商標，趙立琴就急著要把加工的毛衫做成自己的品牌，于是她到南方考察了半個月，結果她發現，南方市場上的毛衫批價格要比自己生產出來的價格低很多，而且款式既美觀又漂亮，自己的毛衫根本沒有競爭力。趙立琴失望而歸，但是這次考察卻讓她深受啟發。

　　【采訪】濰坊牽手娃服飾有限公司 董事長 趙立琴

　　從南方考察回來之后，自己找到一個思路就是你想做品牌，必須有自己的特色，想跟著其他人后面發展是難上加難。

　　【配音】走自己的品牌之路，可是從哪著手呢?趙立琴一直在尋找著。到了2006年底，中央電視臺一篇報道，讓趙立琴看到了希望。

　　【采訪】濰坊牽手娃服飾有限公司 董事長 趙立琴

　　當時中央一臺報道了一家兒童醫院和各大醫院兒科的小孩得了氣管疾病，當時國家衛生部都去了人，就是怕2004年非典疾病的蔓延，后查明的原因就是孩子穿和用了化纖棉的棉衣和抱被，造成了皮膚過敏，引起了氣管疾病和其他疾病，所以說我就想做手工棉花的棉衣，因為大家都知道，純棉的的東西，它沒什么過敏原，它都是天然的，所以說，第二天，我就開始行動。

　　【口播】開始行動。趙立琴并沒有急著去生產棉花棉衣，而是先從天然棉花制品的洗滌入手，研究開發專用洗滌液，解決洗滌問題。趙立琴找了三家生產洗滌用品的企業，經過反復試驗，終于研發成功了“棉爾”棉花制品專用洗衣液，并申報了國家發明專利，填補了國內市場空白。

　　【采訪】濰坊牽手娃服飾有限公司 董事長 趙立琴

　　那時候，我們家的被子全都讓我洗了，天天做那種小被子再洗，就是做實驗，經過了八個多月的時間吧，這個實驗就做成功了，而且，咱現在和一個很大的公司合作，做這個棉花制品專用洗衣液。

　　【配音】研發成功后的趙立琴非常開心，于是便立刻注冊了濰坊牽手娃服飾有限公司，把以前生產毛衫的設備全部處理掉，用了不到兩個月的時間，召集了80多名工人，開始著手生產手工棉花棉衣。不久，趙立琴拿著做好的樣品到市場做調查，她發現，消費者都喜歡這個產品，而且經銷商也愿意賣。可是問題接著就出現了。

　　【采訪】濰坊牽手娃服飾有限公司 董事長 趙立琴

　　因為做品牌，他要求必須做工精細，所以當時做工非常精細，每件衣服上都是一千多針，所以說人工成本太高，打個比方，一個兩歲的孩子，這一套衣服面料和人工費用做起來，(成本)都到了一百五六，所以說到市場上銷售就沒法銷售，因為還有代理商，還有經銷商，就到了三百多塊錢，市場價格就太高了，很難接受。

　　【配音】趙立琴的產品雖然得到了市場的認可，但是由于受價格和手工制作效率低、勞動強度大、質量不穩等原因的影響，很難形成大批量的生產，發現自己走錯路的趙立琴，在2008年12月份的時候，就停止了這種棉花棉衣的生產，80多名工人也就地解散了。殊不知，這一停，卻讓趙立琴走向了人生的低谷。

　　【采訪】濰坊牽手娃服飾有限公司 董事長 趙立琴

　　我真是08年年底，09年春節的時候，我就想跳樓自殺的那種感覺，因為那時候錢也投進去了，一切的希望都寄托在棉衣身上了，沒想到跌倒的跟頭這么大，那時候家人的不理解，朋友的不理解，比上兩次受到的打擊更難接受，所以說，09年春節的時候，起來吃水餃，就吃三四個水餃，就是不想走出這個門去那種感覺。

　　【配音】第三次創業失敗，讓趙立琴次有了一種走投無路的感覺�？墒怯啦谎詶壍内w立琴并沒有因此而氣餒。春節過后，她又開始著手研究一種用天然棉花做成的面料，想用機械來代替手工制作，但是趙立琴找的幾家合作伙伴都不愿意投資搞這種研發。

　　【采訪】濰坊牽手娃服飾有限公司 董事長 趙立琴

　　因為這個東西投資很大，風險也很大，棉花的燃燒點很低，在機器的制作過程中很容易起火，后找了一家省外的客戶，當時給他投了十幾萬塊錢，和他共同研發這個面料。有七八個月的時間，就研發成功了，研發出這個面料來，比咱正常的手工提高了十幾倍，甚至二十幾倍，而且做出來的衣服又美觀漂亮，洗滌的過程中，也不容易起球。

　　【配音】如今，利用這種布料成功做成的可洗天然棉花系列產品，一上市就得到了消費者高度認可，供不應求，已銷往山東、北京、上海、武漢、鄭州等各大城市。企業通過創新和申請專利，產品迅速贏得了用戶的青睞，趙立琴的創業之路也越走越寬。

　　【采訪】濰坊牽手娃服飾有限公司 董事長 趙立琴

　　到今天，大的一個支撐點就是責任，作為一個女兒也好，母親也好，妻子也好，很多的角色支撐著我必須要堅持下去。因為我的夢想就是想成就一番事業，幫助更多的人成功，這也是我下崗以后再創業的支柱。

　　【口播】采訪結束時，趙立琴告訴我們，她還有一個夢想，就是要在自己的團隊中打造幾個百萬富翁。從下崗到創業，從一無所有到事業有成，在不到10年的時間里，趙立琴三起三落，其間所付出的艱辛我們無法想象，她很風趣的給自己起了個外號叫“不倒翁”，也許就是這種不倒翁精神一直支撐著她，才讓他一步一步實現了自己的夢想，贏得了屬于自己的一片天空。那么，在現實生活中，我們是不是更需要這種不倒翁精神呢?好，感謝收看本期的《周刊人物》，我們下期再見!