屆中國嬰童產業高峰論壇近日在上海國際會議中心隆重舉行，600余位業內人士參加。記者從論壇上獲悉，內地家在港上市的兒童消費類企業博士蛙計劃進軍嬰童娛樂、教育和醫療服務等新領域，建立兒童生活消費城市綜合體。

　　“五位一體”挖掘嬰童消費市場

　　此次論壇上“博士蛙”方面透露，擬建設國內兒童生活消費城市綜合體。博士蛙集團董事局主席鐘政用稱，公司未來將直面未來嬰童市場的機遇和挑戰，將以“五位一體”完成打造中國兒童生活城市綜合體的目標。

　　所謂“五位一體”，即以中國嬰童產業研發中心為主導，帶動兒童消費、娛樂、醫療、教育等產業發展。以信息帶動產業、產業聯動平臺、平臺凝聚人才，另外為了實現集團的戰略構想，博士蛙還建立了國內嬰童產業知識中心，終建立高標準的兒童生活消費城市綜合體。

　　根據構想中的“中國兒童生活城市綜合體”，博士蛙在市場策略和產品設計方面，將進一步細分為針對0-2歲的“孕嬰童市場”、2-4歲的“學步期”市場、5-8歲的“入學期市場”和9-14歲的“少年期市場”。

　　相關人士介紹，就城市綜合體而言，其建設涉及到對市場條件的分析與判斷，以及所在地區市場狀況及潛力，如果是針對兒童的就更加復雜，且國內無先例可以模仿。更重要的是，城市綜合體往往需要巨額現金，很考驗企業的資金鏈。

　　“啞鈴形”市場凸顯渠道缺失

　　嬰童市場雖然巨大，但我國的嬰童產業發展還處于群雄亂戰的初級階段，產業集中度低，產業競爭無序的問題比比皆是。鐘政用表示，國內嬰童行業是一個典型的“啞鈴形”市場，兩頭的生產制造端和市場需求端規模都很大，但是中間零售渠道卻相對弱小。

　　鐘政用認為，在中國這樣一個渠道為王的市場，誰能掌控銷售渠道，誰就能掌控市場。國內嬰童市場正進入全面競爭階段。據他介紹，目前國內嬰童市場的渠道大體可以分為三類：類是現代通路渠道(主要包括大型賣場、量販、超市、便利店等);第二類是嬰童專業渠道，又可以進一步分為綜合連鎖、連鎖客戶、網絡及目錄、實體連鎖店等不同的業態;第三類，線上嬰童店(B2C)。 但這三類渠道模式都存在明顯的短板，如專業化程度較差和服務缺失等問題制約了行業的發展。

　　“四網融合”助力會員模式

　　拓寬渠道是所有嬰童消費類企業未來將做的一件事，而博士蛙在成功上市之后，隨著企業的資源集聚能力不斷增強，基于對嬰童消費市場的系統分析和描摹，博士蛙率先提出了物聯網、門店網、會員網以及互聯網“四網融合”的模式拓展渠道，以店為核心的四網融合發展模型，令業務愈做愈扎實。四網融合發展模型在不斷優化的同時，正在全國的博士蛙門店迅速復制。鐘政用說：“我們旗下擁有11個自有和授權品牌產品，商業業態涵蓋百貨、博士蛙主力店、博士蛙365生活館、街邊店以及網銷，有超過4萬種商品，在全國擁有超過2100家店鋪。”

　　在“四網融合”的同時，博士蛙會員制的發展也讓其受益匪淺。資料顯示，目前經常進實體店或上博士蛙網上商店消費的會員已經超過30萬，保守估計今年銷售將達20億元，其中會員消費占比已超過60%，并且會員客單是平均客單價的2倍。通過在各形態店鋪實行的會員專員服務制、與交通銀行共同發行的中國張兒童聯名卡、與其他行業的聯動，以及每月的會員“禮遇”等系列活動，每月僅在各門店自然滾動增加的會員就超過兩萬，同時，通過手機和微博，每天都有新會員加入。鐘政用表示：“保守預計今年年底，我們的會員數會超過40萬，會員消費已成為博士蛙渠道銷售的重要支撐。”

　　發力萬億級朝陽產業

　　中國嬰童市場是全球公認的朝陽市場，潛力巨大，潛在收益豐厚。據統計，目前我國平均每年約有1800多萬新生兒出生，進入了一個新的人口生育高峰期。這一代父母多數出生在改革開放初期，他們具有科學的消費意識、先進的育兒理念，因而更進一步促進了消費升級。中國連鎖經營協會發布的“2011年度中國特許經營投資景氣調查”報告顯示，幼兒用品零售業務被視為具潛力和投資價值的行業。

　　嬰童產業研究中心4月公布的一項數據顯示，2011年中國0-12歲的嬰童市場總規模約為1.15萬億元，近幾年嬰童市場將保持15%左右的高速增長，到2015年嬰童市場將達到2萬億元的規模，遠景規模則可達3萬億元。