“林總，我們下的單為什么還不開始生產(chǎn)?這樣交貨期我們拿什么出貨?”近日，某外貿(mào)公司業(yè)務負責人吳先生來到外貿(mào)型制鞋企業(yè)J公司質(zhì)問。

　　“客商指定的材料商還沒有下單生產(chǎn)大底，要求我們要現(xiàn)金先付訂金，這也就算了，出貨時還要我們一手交錢一手交貨，這個條件太苛刻，我們沒有辦法接受。如果一定要這樣，你們是否能夠申請先預付部分貨款?”J鞋企董事副總林先生表示。

　　事實上，記者在近日走訪企業(yè)的過程中發(fā)現(xiàn)，類似的場景時有發(fā)生。為了能夠保證貨款回收，不少材料商明確提出了現(xiàn)金收款的方式;成品鞋生產(chǎn)企業(yè)特別是外貿(mào)加工廠無法承擔巨額原料貨款，不得不放緩生產(chǎn)進度，導致了產(chǎn)品無法及時交貨;由于加工廠無法及時交貨，外貿(mào)公司無法及時把貨物發(fā)送到國外客戶手中，不得不面臨巨額賠償……一個由上游材料商提出的現(xiàn)金收款方式正在觸動著整個行業(yè)。而在這種現(xiàn)象的背后，則是由溫州老板跑路引發(fā)的信任危機的蔓延。

　　信任危機

　　自從溫州老板跑路事件頻頻發(fā)生后，信任危機已經(jīng)蔓延到了晉江。特別是一些大型的鞋材商，開始對許多客戶要求現(xiàn)金付款，否則寧愿不生產(chǎn)不接單，以免“引火燒身”。

　　據(jù)悉，此次，J公司接的這個單就是這樣，雖然接的單量大，比那些接不到單的外貿(mào)型生產(chǎn)企業(yè)而言日子是好過一些。可是鞋材商要現(xiàn)金購入鞋底，否則不生產(chǎn)，這對外貿(mào)企業(yè)而言，就很是無奈。接了的外國單又不能不生產(chǎn)，因為延誤交貨期就要賠錢;雖然不能接受這種合作模式，可也不能換鞋材商，因為接的都是外國客商的單，國外客商都是指定某家鞋材商的材料，這合同里都是簽訂了的，所以話語權不在企業(yè)手里，這點更讓企業(yè)毫無轉圜的余地。現(xiàn)在，外貿(mào)型企業(yè)確實是十分為難，接不到單，很難，接了單更難，因為資金緊張問題，此單能否賺錢已經(jīng)后果難料了。

　　上述吳先生也向記者表示，外貿(mào)公司不是不肯付預付款給企業(yè)，只是擔心生產(chǎn)鞋企收了預付款卻并非用于生產(chǎn)而是別有他用，這樣對外貿(mào)公司而言，風險太大。

　　“誰知道現(xiàn)在的生產(chǎn)企業(yè)都把錢花哪里去了。”吳先生這樣向記者抱怨，現(xiàn)在許多企業(yè)主為了賺錢，把企業(yè)的錢用于民間融資上，這樣企業(yè)賺錢是快，可是風險也實在太大了，看那些跑路的溫州企業(yè)主就知道了。在吳先生看來，部分鞋材商為了明哲保身要求鞋企現(xiàn)金付款才肯交貨也是情理所在。

　　對此，順超鞋業(yè)有限公司副總吳曉明分析認為，鞋材商要求鞋企現(xiàn)金出貨，就是因為如今的制鞋企業(yè)大部分融資路不通，市場銷量下滑，唯恐中小型鞋企熬不過這個“寒冬”，自己跟著被拉下了水。“特別是往日信譽稍微差點的企業(yè)，在此時就更不要說了，鞋材商在接單上當下已經(jīng)十分保守，他們是寧愿減產(chǎn)也不隨便接單，現(xiàn)在只對一些長期合作順暢的企業(yè)敞開大門，但對現(xiàn)金也有要求;在欠款時間上面，也已經(jīng)大大縮短。

　　記者特地走訪了多家不同的鞋企發(fā)現(xiàn)，無論是內(nèi)銷還是外貿(mào)鞋企，遭遇鞋材商要求現(xiàn)金提貨的境況都是一樣的。

　　據(jù)悉，事實上，記者向一些業(yè)內(nèi)人士了解到的情況是，現(xiàn)在并非像上述林副總所言，只有部分大的鞋材商要求現(xiàn)金付款，而是大部分鞋材商都要求鞋企付現(xiàn)金提貨，稍微寬一些的，合作比較要好的，在合作方式上也不比從前了。

　　“現(xiàn)在的情況是，就算是長期合作的材料商，在新的訂單方面，材料商們也會在訂金上要求鞋企付現(xiàn)，比例也從30%提至50%。而為了維護關系，舊賬還會按照以往的方式繼續(xù)。”露友(中國)有限公司副總曾慶林向記者分析表示。

　　無奈的材料商

　　“不給賒賬在晉江是做不了生意的，這是這里做生意的傳統(tǒng)模式。”晉江某鞋材企業(yè)Q的負責人林先生介紹稱，一直以來，鞋材企業(yè)都是從自己的進貨渠道那里賒賬拿原材料，再用同樣的方式賒給鞋廠，這一點與全國其他地方有所不同。“但現(xiàn)在原材料要我們現(xiàn)金拿貨，自然我們給鞋廠也要求付現(xiàn)拿貨了。”

　　此外，據(jù)林先生透露，每年企業(yè)被客戶欠的貨款加在一起至少也有幾百萬元，以前可能三四個月后也就還上了，但現(xiàn)在有些鞋廠現(xiàn)金周轉不來，要么拖了幾個月才還，要么就是開一張承兌匯票過來。“說句實在話，我們本來利潤點就不高，承兌匯票是要半年后才能取款的，提前取款要扣好幾個點的利息，幾個點扣下來利潤沒了不說，還可能虧了，這樣的生意還怎么做。”林先生向記者訴苦道，現(xiàn)在，長期合作的、信譽好的客戶，還是可以賒賬的，但賒賬的額度也沒有從前的大。而那些散客或者是新近合作的客戶，只有帶著錢上門拿貨他們才接單，而那種從廠里打個電話，讓他們送貨上門，賒賬拿貨的生意一律不做，因此他們推掉了很多單生意。但他說，總比錢貨兩空強，如今安全。

　　而就在不久前，記者在另外一家鞋材企業(yè)也發(fā)現(xiàn)，企業(yè)年前購買的設備今年正在陸陸續(xù)續(xù)進來，但是，給設備商的貨款也是承兌匯票的方式，這讓這些設備企業(yè)也很苦惱。對此，該鞋材企業(yè)老板莊先生也無奈表示：“鞋企付給我的全都是承兌匯票，我哪來的現(xiàn)金付款。”據(jù)悉，該企業(yè)大部分合作鞋企都是大品牌企業(yè)，因而，為了穩(wěn)固關系，且對這些品牌企業(yè)的發(fā)展也比較有信心，所以才不惜接受承兌匯票也要守住這些大客戶。但莊先生也表示，這些客戶訂單量今年也下降了不少，但為了安全，自己寧愿減產(chǎn)也不肯接外貿(mào)鞋企的單。

　　“如果不是實在過不起的話，誰會愿意得罪合作那么多年的老客戶啊，抬頭不見低頭見的。”一位鞋底企業(yè)老板的這句話說出了材料商們采取現(xiàn)金付款方式的無奈。