“余杭家紡以做出口沙發(fā)布為主，近年來(lái)，很多企業(yè)也開(kāi)始生產(chǎn)窗簾，進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。但是在開(kāi)拓內(nèi)銷(xiāo)過(guò)程中也面臨一些問(wèn)題。一是就沙發(fā)布來(lái)說(shuō)其實(shí)比較適合外貿(mào)，因?yàn)橹袞|、歐美等國(guó)家對(duì)布藝沙發(fā)消費(fèi)比較重視認(rèn)可，但是內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)則是以皮革消費(fèi)為主;二是從產(chǎn)品設(shè)計(jì)來(lái)看，出口到中東等地的沙發(fā)布色彩比較濃重，如果轉(zhuǎn)為內(nèi)銷(xiāo)，可能不符合國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的胃口。三是很多企業(yè)由于長(zhǎng)期做外貿(mào)，忽視內(nèi)銷(xiāo)，在國(guó)內(nèi)缺乏渠道。四是國(guó)內(nèi)消費(fèi)觀念較之國(guó)外有一定差距，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)家紡產(chǎn)品更新慢。”眾望集團(tuán)董事長(zhǎng)、余杭家紡產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)楊林山說(shuō)。

　　為此，這兩年，協(xié)會(huì)不僅發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)，拓展貿(mào)易平臺(tái)，還組織各種類(lèi)型經(jīng)貿(mào)活動(dòng)，幫助企業(yè)加強(qiáng)品牌建設(shè)，余杭家紡產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)在協(xié)助企業(yè)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)方面做出了積極的嘗試。

　　一是，強(qiáng)化內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)。為適應(yīng)家紡市場(chǎng)變化的態(tài)勢(shì)，包括內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)的強(qiáng)勁需要，為了給企業(yè)提供一個(gè)拓展內(nèi)銷(xiāo)渠道的很好的平臺(tái)，今年4月，余杭區(qū)家紡產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)與海寧家紡合作，聯(lián)合組團(tuán)強(qiáng)力出擊，承辦“中國(guó)國(guó)際家用紡織品及輔料(春夏)博覽會(huì)”，搶占春季市場(chǎng)，彌補(bǔ)了目前中國(guó)春季檔國(guó)際綜合性家紡展的空白。企業(yè)收到良好的展示效果，同時(shí)獲得了訂單。

　　在今年8月舉辦的中國(guó)國(guó)際家用紡織品及輔料(秋冬)博覽會(huì)上，余杭家紡企業(yè)報(bào)名參展相當(dāng)踴躍，將有122家企業(yè)參展，凈面積達(dá)到9700平方米，參展企業(yè)和參展面積都是歷年來(lái)之。主要集中在E3、E4、E6館和W4館。

　　此外，為了大力開(kāi)拓內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，申報(bào)“余杭家紡”集體商標(biāo)(已公示)，逐步提升裝飾布、裝飾用織物制品、窗簾、產(chǎn)業(yè)用布等主要家紡產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的占有率。

　　二是，鞏固海外市場(chǎng)。引導(dǎo)企業(yè)加大拓展海外市場(chǎng)的步伐，真北集團(tuán)、中亞布藝等先后在美國(guó)組建銷(xiāo)售分公司，直接面對(duì)終端市場(chǎng)，減少中間環(huán)節(jié)，提高利潤(rùn)空間。

　　三是，多元化市場(chǎng)延伸。余杭區(qū)家紡產(chǎn)業(yè)現(xiàn)已基本形成了從研發(fā)設(shè)計(jì)到終端產(chǎn)品銷(xiāo)售的完善的產(chǎn)業(yè)鏈，但還需進(jìn)一步提升微笑曲線(xiàn)的兩端——設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)。真北集團(tuán)、眾望控股等龍頭企業(yè)一手抓設(shè)計(jì)研發(fā)，引進(jìn)國(guó)外設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，大力開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品;一手抓終端銷(xiāo)售，由面料生產(chǎn)向成品制造延伸，“中亞”由沙發(fā)布延伸到家具生產(chǎn)，“美源”涉足嬰童家紡市場(chǎng)，“藝龍”開(kāi)發(fā)墻布面料用于家庭裝修。此外，余杭區(qū)家紡行業(yè)研發(fā)中心、浙江理工大學(xué)余杭家紡研發(fā)中心等公共平臺(tái)建設(shè)也初見(jiàn)成效，企業(yè)的科技需求與技術(shù)平臺(tái)的研發(fā)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)更便捷高效的產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合，加快了技術(shù)創(chuàng)新成果產(chǎn)業(yè)化。

　　四是，加強(qiáng)品牌建設(shè)。余杭區(qū)以中小型家紡企業(yè)為主，這些小企業(yè)在土地資源、設(shè)計(jì)研發(fā)、銷(xiāo)售渠道、資金融資等方面很缺乏，在這樣的大背景下，“中國(guó)品牌布藝總部基地”應(yīng)運(yùn)而生。該項(xiàng)目是企業(yè)自發(fā)而成的，他們相信在日益緊縮的環(huán)境下，一個(gè)人做不了的事情，抱團(tuán)就可以做成。他們提出了“抱團(tuán)發(fā)展，世界有我”的口號(hào)。楊林山認(rèn)為，“中國(guó)品牌布藝總部基地”的建立對(duì)推動(dòng)余杭區(qū)家紡產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)積極地意義，增強(qiáng)了小企業(yè)的凝聚力，和競(jìng)爭(zhēng)力。