新浪房產訊(記者 胡偉波)虎門，是中國千強鎮之，以服裝產業為經濟支柱的鎮區。據統計，目前虎門全鎮工商注冊服裝加工企業2000多家，服裝生產量達到2億件(套)，銷售總額近150億元，現有大型專業服裝批發商場26個，商鋪20000多家，經營面積達100萬平方米。

　　名購婦嬰用品城(以下簡稱名購城)正是坐落在這個服裝市場競爭為激烈的城市。面對如此激烈的市場競爭，作為華南婦嬰用品專業市場的名購城將如何殺出重圍?與其它商城相比，虎門名購城具有哪些差異化的優勢?面對變化莫測的服裝市場，名購城將采用怎樣的營銷方式去奠定其“華南席”婦嬰用品專業市場的江湖地位?帶著種種疑問，記者采訪了虎門名購城的常務副總經理呂安樂。

　　填補空白 華南婦嬰用品市場順勢而生

　　縱觀今天的服裝市場，儼然已是一個“得女裝者得天下”時代，女裝所占市場份額已經達到8成。在這女裝盛行的年代，虎門名購城并未隨波逐流選擇進軍市場可觀的女裝市場，而是選擇了全力進軍婦嬰用品市場，名購城也就成為華南地區家婦嬰用品專業賣場。這究竟是一次沖動的選擇還是一次大膽的創新?

　　大多數業內人士并不看好如今的婦嬰產品市場，畢竟現在的婦嬰市場并不像女性時裝那樣明朗，婦嬰市場并不成熟，進軍婦嬰市場近乎于一次商業冒險。

　　面對外界的種種質疑，一向以睿智著稱的呂安樂卻表現得依舊從容樂觀，他向記者說道，“經過市場調研，目前中國嬰童產業增長速率高達30%，成為僅次于美國的嬰童產品消費大國，隨著第四波人口出生高峰的到來，目前中國嬰童經濟的市場需求規模已達到1萬億元以上，這是一個巨大的市場。”

　　緊接著，呂安樂說道“如今，放眼整個華南地區，各類服裝綜合市場五花八門，市場競爭激烈，每個商場都會批發出售婦嬰用品，但是婦嬰用品專業賣場卻不多，能夠形成規模化的大賣場基本沒有，這是一個巨大的商機。”

　　在這種蘊含著無限商機的情況下，虎門名購城便順勢而生，成為了個華南地區具有規模化的婦嬰用品市場。虎門名購城共有16層，其中1-4層為婦嬰用品市場，占地面積為1.5萬平米，總建面約10萬平米，已經建成300多個鋪位。第五層為會所，設有多種休閑娛樂措施。6-16層為高級寫字樓。

　　三大優勢將鑄就名購城“江湖地位”

　　俗話說，“有人的地方就有江湖，有江湖的地方必有競爭”。虎門作為一個以服裝產業而聞名世界的名鎮，目前，已經擁有富民時裝城、黃河時裝城等20多個成熟服裝批發市場。在市場競爭如此激烈的環境下，虎門名購城如何才能殺出重圍，從而一舉奠定自己“華南席”的江湖地位?與其它市場相比，虎門名購城擁有哪些差異化的優勢?

　　面對記者提出的疑問，呂安樂坦言，要在市場競爭如此激烈的地方打造出自己的品牌并非易事。不過，呂安樂并未因困難重重而丟掉信心，相反，他堅信名購城能利用自身優勢脫穎而出。“我們擁有三大優勢。一是項目前期的準確市場定位;二是優越的地理優勢;三是完善的基礎配套和產品類型。”

　　呂安樂告訴記者，客戶認可物業主要取決于兩點：一是認可市場;二是認可你的產品。“只有同時認可這兩者，客戶才會購買你的物業”。好的開始，便是成功的一半，由于市場定位準確，婦嬰市場蘊含著巨大商機，名購城的物業吸引了不少客戶關注的目光。“現在已經有不少商家聯系我們，表示想進駐名購城。”

　　在房地產行業一直流傳著一句話：一個項目的成功，地段占50%，設計占30%，營銷占20%。由此可見，地段對于一個商業項目的重要性。呂安樂說道，“虎門毗鄰廣州、深圳，水陸空交通發達，成為了東莞乃至整個珠三角的交通要道，而高速路商圈則是虎門鎮政府著重打造的商業區，可以說是“中心的中心”，整個項目的地理位置十分突出，這就為商家進駐打下了良好的基礎。”

　　虎門名購城整體配套比較完善，項目規劃建有8部客梯，6部貨梯，6部扶手電梯，將為商城客流量提供有力保障。“讓我們自豪的是名購城的車位配比，規劃配比將達到1:1，這在虎門乃至整個珠三角專業市場中都是充足的。”虎門名購城的產品種類也是比較豐富的，商城將出售孕婦裝、幼兒服飾、洗浴、玩具等幾十種產品類型。“豐富的產品將為客戶實現一站式服務，為客戶節約大量的采購時間，這也是我們的優勢之一。”

　　采用組合營銷方式進行推廣

　　作為華南地區家孕嬰用品專業市場，市場上并沒有太多的營銷經驗可以讓名購城直接借鑒，名購城將采取怎樣的營銷方式進行經營便成了業界密切關注的焦點。

　　當被問及準備如何營銷及管理虎門名購城時，呂安樂表示，他很慶幸擁有一個營銷經驗豐富的團隊，“我們企業的經理級員工擁有10年以上的行業經驗的資深人士擔任。”

　　除了聘請經驗豐富的營銷專家擔任營銷以外，虎門名購城將采用合理控制商鋪租售比例及客戶比例的方法進行統一管理。據悉，在未來，虎門名購城僅出售少量的物業面積，大部分物業由開發商所持有。“如果商鋪的所有權都掌握在投資者的手上，那么未來投資者和經營者的利益平衡方面將難以協調，這對我們商城后期的經營將產生不利影響，所以是我們盡量將商鋪保留的開發商。”

　　此外，為了提高商城的整體檔次和名購城的社會影響力，虎門名購城將采取“減免租金”的政策吸引眾多國內外一流品牌進駐，“現在已經有多家企業進駐虎門名購城，一線品牌的進駐將有利名購城未來走向全國和世界。”

　　為了做好項目推廣，虎門名購城建立了500萬的推廣基金，用做項目的旺場以及廣告推廣，將項目的知名度擴散的整個華南地區，為項目不斷旺場。除了采取常規的活動推廣以外，虎門名購城還將采取網絡及微博對項目進行推廣營銷。“微博是一種新潮的營銷方式，這與我們的商品特征不謀而合，采取新潮的營銷推廣將有助于我們開拓新的銷售渠道。”