近年來，隨著國內化妝品行業的迅速發展，眾多民族品牌相繼崛起，使得壟斷一線市場的外資品牌倍感壓力，日化行業一場新的洗牌運動已然開啟。值得關注的是，其細分市場嬰童日化行業卻異軍突起，而這其中知名嬰童護理品牌--青蛙王子，因其強勁的市場表現尤為引人關注。

　　突出重圍 破繭成蝶

　　與本土日用化妝品從無到有，經歷了市場風雨的考驗與洗禮一樣，青蛙王子的發展也經歷了一個從夾縫中求生存到一路領導嬰童日化的過程。

　　青蛙王子(中國)日化有限公司，在品牌創立之初，正是國內化妝品市場風起云涌的時候，許多民族品牌在躍躍欲試，很多國際大品牌也已經進入中國。青蛙王子選擇從基層穩扎穩打，逐步建立自己的品牌影響力。

　　通過對市場的認真觀察分析，青蛙王子總經理李振輝決定放棄粗放的經營方式，轉而開始精耕細作，專注兒童日化領域，走農村包圍城市的渠道營銷策略，一步一個腳印做強做大品牌。青蛙王子為企業設定了階段性目標，并對企業進行規范化管理，同時加大了研發力度，不僅在企業內部大量招聘研發工程師，還多次去各大高校、研究機構聘請權威的研究骨干到青蛙王子做研發。

　　“也許正是基于青蛙王子及時調整了企業經營模式，注重品牌的自主創新，青蛙王子才能一步步從弱到強，發展到今天的局面。”青蛙王子總經理李振輝說。

　　逆勢上揚 主動出擊

　　對企業而言，誰能占領市場，誰就掌握了主動，掌握了產業上下游的話語權。一直通過自主研發和創新“練內功”的青蛙王子，在國內嬰童市場站穩腳跟后，開始將目光聚焦國外，并向歐美市場發起了總攻。

　　2008年的金融危機，許多日化企業受到了巨大的沖擊，但就在這一年，對已在嬰童日化行業穩住陣腳的青蛙王子來說，卻遇到了一個的戰略機遇期。憑借敢想敢干的拼搏精神和豐富的經驗積累，青蛙王子成功收購了美國老字號Solar　公司旗下的兩大品牌及所屬的3000 多個終端，開辟了新的國際品牌之路。

　　青蛙王子正式進軍美國市場已經過去了近三年的時間，在美國的業務開展，一方面，為其國外市場運營積累了經驗;另一方面，美國現有的資源和銷售渠道也為青蛙王子的嬰童護理產品，進入美國奠定了基礎。“這對于公司把握國際市場發展趨勢和動態，學習國際先進營銷理念及產品開發理念，推動公司營銷升級及產品研發與國際接軌，都具有重要意義。”青蛙王子品牌戰略部相關負責人說。

　　據了解，美國和香港是青蛙王子“走出去”的步。截至目前，“青蛙王子”品牌商標已經在全球30多個國家和地區成功注冊，包括美國、英國、德國、加拿大、澳大利亞等發達國家和地區。

　　進軍一線 一路領跑

　　目前，國內化妝品企業面臨著高端難出頭、終端進一步喪失、渠道自我盤剝、前進艱難退守出局的殘酷情形。不過，憑借過硬的產品品質、良好的品牌聲譽以及多年深耕打下的堅實的市場基礎的青蛙王子，卻并不懼怕這些難題。對青蛙王子來說，2011年將是其市場格局突破性拓展的一年。

　　在深耕二三四線市場多年之后，青蛙王子已悄然將觸角延伸至北、上、廣、深等一線城市，從以往面對外資品牌避重就輕、走差異化路線的方式，轉向與外資龍頭的正面對抗。

　　據青蛙王子相關負責人透漏，青蛙王子的渠道建設，在2011年將會進一步拓展，將強勢進軍北京、上海、廣州、深圳等一線城市。此外，還將更為積極的擴充銷售終端，全面開展與沃爾瑪、家樂福、大潤發等大型賣場、嬰童專賣店零售業態的合作。

　　青蛙王子公司總經理李振輝告訴記者，“把國際品牌引進中國市場，把‘青蛙王子’品牌推向國際，國內外市場形成互補，這是接下來青蛙王子一項非常重要的戰略規劃，我們將會用3-5年的時間來實現。”