市場上色彩艷麗、款式多樣的嬰童鞋，吸引了不少年輕媽媽的注意力，在愛美、追求時尚的80后辣媽們心中，自己的寶寶也要時尚!芙瑞可品牌時尚嬰童鞋，就以其時尚的外觀，精致的做工，在市場上了一股時尚風潮，芙瑞可成為童鞋中的潮牌。今天，中嬰網采訪芙瑞可品牌所屬公司溫州市和平鳥鞋業有限公司總經理麻超然，帶領大家一起聆聽麻總經理講解芙瑞可團隊打造嬰童鞋領域潮牌的歷程。

　 　  記者：麻總經理，您好，您可以先向大家簡單介紹一下公司的基本情況嗎?   

　　麻總經理：本公司初創于90年代，當時以做成人鞋為主。但后來隨著成人鞋市場的競爭日趨激烈，而嬰童鞋這塊市場還有開發空間，我們及時轉型，專業生產嬰童鞋。我們秉承“品質、信譽至上”的原則經營企業，經過多年的努力，“和平鳥”牌童鞋享譽國內市場。隨著經濟全球化，我們也先后與國際上幾家著名嬰兒鞋品牌合作，為其貼牌生產。如美國著名嬰兒鞋品牌Pediped，加拿大著名品牌Jack&Lily，Littlesoles等。由于多年來與這些歐美著名品牌的合作經歷，對產品品質的嚴格要求深入到每個員工的心中。我們擅長于純手工縫制各種真皮類童鞋、嬰兒鞋，在嬰童鞋的設計、選料、制作、成本控制、品牌推廣等方面建立起無可比擬的綜合優勢。向國內市場推出了Freycoo芙瑞可品牌，將歐美嬰童鞋優秀理念引入中國，向中國寶寶推薦精致、自然、時尚和舒適的健康環保鞋子。

　　記者：芙瑞可品牌的產品眾多，款式也多樣，請問現在的主打產品有哪些呢?

　　麻總經理：我們主打的產品是純手工牛皮面軟底學步鞋——叫叫鞋，它的客戶群主要為年輕時尚的媽媽。

　　所謂的叫叫鞋就是孩子行走必須由腳跟到腳趾，然后能發出響聲的鞋子。幼兒對發出響聲的鞋子充滿了好奇，既有趣味性，又鼓勵了幼兒獨立行走。對于習慣用腳尖走路的寶寶，叫叫鞋還能糾正其不良的走路習慣。

　　記者：您是什么時候開始進入童鞋行業的，當時的市場情況怎樣?又是從什么時候因為什么機緣開始推出芙瑞可這個品牌?

　　麻總經理：我們公司創建于1996年，從早期為歐美知名嬰童鞋品牌商代理貼牌，到隨后的自主品牌設計與運營，我們已經有著近二十年縫制真皮類嬰童鞋的專業生產歷史。近二十年來，我們與時俱進，不斷進取，充分汲取歐美嬰童鞋的制作工藝及設計精華。以選料考究，制作工藝精湛，品質而馳名。因此，許多國際品牌慕名而來，成為公司的OEM客戶，如美國著名嬰兒鞋品牌Pediped，加拿大著名品牌Jack&Lily，Littlesoles等。2010年起，憑借我們自身優勢創立了芙瑞可這個品牌，將我們自己的品牌 優質的童鞋推向市場。

　　記者：在您創業過程中對您觸動大的一件事是什么，可以是印象深刻的事情，如困難呀，您是怎樣克服的?

　　麻總經理：帶領芙瑞可品牌一路走來，經過了很多的事情，感觸深的就是：經營企業必須有強烈的質量意識和自創品牌意識。

　　當初與歐美這些著名品牌合作時，先是憑著我們過硬的產品質量贏得他們青睞。我們的產品報價明顯比同行高出許多，但他們卻愿意選擇我們合作。因為他們更看重一個企業對做產品的質量意識和態度。

　　記得07年與美國PEDIPED合作時，當時有批貨發到港口準備海運時，因為抽檢到某箱中的一雙鞋子里有根非常細的發絲，導致整批貨被退回重新返工檢查，損失不少。因此，我們吸取教訓，嚴把品質關，對細節問題也絲毫不松懈。

　　做了多年的歐美品牌OEM后，非常感慨。如果我們沒有自己的品牌，只能一直為他人做嫁衣!我們做了10倍的工作，約束性大，賺取利潤少。而他們憑借品牌的高附加值，輕輕松松獲得高額利潤。我們意識到，何不憑借自己產品的過硬品質，打入國內外市場，自主開發，開創一個具有競爭力的品牌?因此，我們就有了Freycoo芙瑞可這個品牌，并且很快出現在歐美、日本、港臺等海內外消費者面前，廣受歡迎。

　　記者：公司的運營模式是怎樣的?

　　麻總經理：目前我們充分利用網絡銷售、推廣的優勢，發展國內外的網店及實體店經銷商，讓消費者能直接體驗到我們的高品質產品。

　　記者：芙瑞可的產品設計理念是什么?產品定位是怎樣的呢?產品的優勢和獨特之處在哪里?

　　麻總經理：“雙雙精心，一如親做!”是我們的產品設計理念，我們將向中國寶寶推薦精致、自然、時尚和舒適的鞋子。將與歐美市場同步的嬰童鞋，送達每一個可愛的中國寶寶腳上。

　　我們的產品由于質量好，因此定位于中高端幼兒消費品。

　　而我們的優勢在于經典時尚的設計，選料考究、環保，制作工藝精湛，健康，呵護寶寶柔嫩的雙腳。

　　記者：您怎么看待目前的嬰童產業中童鞋行業以及將來的發展?據您了解中國童鞋發展存在哪些問題呢?您認為國內技術方面跟國外還有哪些差距嗎?

　　麻總經理：隨著國內經濟的高速發展，數目龐大的中產家庭的出現，童鞋市場必定會越來越大而且朝著多元化方向發展。問題是品牌多，無領導品牌，消費層次多元化，行業規模大，但各品牌份額不大，多為批發經營。在行業里擁擠著很多的企業，每天為著爭取生存權，要保持出貨價格合理，還必須降低原材料價格和控制生產成本。

　　差距在于童鞋企業對產品愈加重視，如提升產品質量，改善產品款式，優化產品組合等等，但仍舊存在諸多細節問題。如在產品組合方面，國內童鞋品牌則稍顯雜亂。所謂產品組合，是指一個企業生產或經營的全部產品線、產品項目的組合方式，它包括四個變數：寬度、長度、深度和一致性。部分國內童鞋品牌一步，邁上了容納鞋子、服裝、配件等于一體的系列化產品競爭的品牌陣容，但其組合的產品略顯凌亂，不成體系，多數僅僅是VI形象的延用，品類開發組合隨意性較大。

　　記者：公司未來的目標藍圖是怎樣規劃的?

　　麻總經理：我們要借助現在這個強勁的發展勢頭，加大產品開發和宣傳推廣投入的力度，爭取成為一個非常有影響力的童鞋品牌。

　　記者：現在是網絡高速發展的時代，您是如何看待網絡對品牌發展的影響的呢?

　　麻總經理：互聯網上的營銷可由商品信息至收款、售后服務一氣呵成，因此也是一種全程的營銷渠道。借助互聯網將不同的傳播營銷活動進行統一設計規劃和協調實施，以統一的傳播咨訊向消費者傳達信息。

　　記者：謝謝麻總經理為我們詳細的闡述了芙瑞可品牌的由來及發展方向，祝愿芙瑞可的明天更加美好!