近的五六年時間，中國孕嬰童產業的發展突飛猛進，但與之配套的各種規范標準卻明顯跟不上行業發展速度，不僅造成產品質量的參差不齊，更是企業缺乏競爭力的一種表現。不過，有的企業卻做到了，而且還走向了國際市場。如果打破這種困局，提升品牌競爭力，今天我們一起來看下中國嬰兒床的領軍品牌貝樂堡是怎么做的，中嬰網記者采訪了樂堡銷售總監于慧洋先生。

新港國際控股有限公司（貝樂堡）銷售總監于慧洋先生

　　記者：貝樂堡以嬰兒床在業內聞名，產品遠銷世界各地，并獲得了廣泛的歐美市場，貝樂堡是如何做到的?

　　于總：貝樂堡公司擁有十幾年專業的幼兒家居生產經驗，產品遠銷歐美，其實貝樂堡的產品遠銷世界各地，之所以強調歐美是因為歐美兩地的出口標準為嚴格，在歐美很多國家，對進口的嬰兒床都有進口保護政策，如果某項標準沒有符合要求，市場將會永遠封閉。貝樂堡產品出口的十幾年間，沒有出現過一例客戶退單，這在國內的出口企業中是非常罕見的，這也正說明了貝樂堡產品品質非常優良，08年以來，國家大力倡導出口型企業加速轉型，貝樂堡也順勢而為，開始運作國內市場，但是當時在中國，尚未有成熟的嬰兒床檢測標準和生產標準，而此時正是中國嬰童產業高速發展的時期，由此引發的問題將會嚴重制約行業的發展。所以貝樂堡嬰兒床采用的是歐盟的生產和檢測標準，該項標準非常專業化，精細到每件成品嬰兒床都經過了嚴格的39項測試，包括產品的安全測試、結構測試、包裝測試，甚至連產品上附帶的配件，如防咬條、滑道、銅牌、腳輪、五金件及包裝袋等經過了重金屬、含鉛量和鄰苯二甲酸鹽的測試，這也說明了我們的產品是非常的環保健康的。

　　記者：貝樂堡嬰嚴格要求產品質量，從產品選材到設計制作，再到出廠后的各項檢測，始終把安全和質量放在要位置，我們特別想知道，貝樂堡大的特點在哪里?

　　于總：貝樂堡現在有員工近1000人，擁有兩套國際先進的生產流水線，建立了健全的ERP生產管理體系。嬰兒床重要的是安全，比如嬰兒床是不適用普通油漆，因為普通油漆中的有害較多，尤其是重金屬、含鉛量、鄰苯二甲酸鹽的含量，這些都是嬰兒健康的潛在威脅。貝樂堡在這個環節格外注意，所用的油漆全部經過國際權威檢測機構的高標準檢測(Intertek 、BV、 SGS等國際知名的檢測中心)，即使將整張床的油漆吞入體內，那么才會超過歐盟的標準，顯然這是不可能發生的。另外，我們再看產品結構和安全測試，貝樂堡嬰兒床的承受力可以說是美國相關標準的兩倍，有效保證了產品不出現斷裂現象。孔洞的安全系數也是嚴格執行國際標準，小于5mm的孔洞保證了無論何種年齡段的嬰兒手指都無法伸入，還比如貝樂堡嬰兒床所使用到五金件都經過抗腐蝕的測試，永遠也不會生銹，這些安全細節反映在方方面面。比如還有包裝測試，需要多大外力才會對其外表或內部結構造成破壞，我們都有檢測數據。對于產品的質量安全，貝樂堡有充足的信心，消費者在選購我們產品的同時，都會得到一份環保合同，如果檢測不達標，我們將承擔一切費用。

　　關于貝樂堡BELOPO嬰兒床的特點，可以簡單的概括為幾句話，采用國際嚴格的生產和檢測標準，完善每一個細節，以品質作為企業的生命力，生產出國際市場信賴的高品質產品。

　　記者：市場上的同類產品非常多，很多經銷代理商會非常關心，貝樂堡嬰兒床及床品的市場買點在哪里?

　　于總：消費者在購買產品是，先是會看到產品的設計風格，然后再會去觀察產品的做工和品質，后才會去追求細節性的，但影響消費者購買的主要因素還是產品的材質和品質。貝樂堡的賣點是安全性和環保，而這也是能抓住消費者的購買心理的，比如我們贈送的環保合同，讓消費者對我們的產品安全標準有個更多的了解，也有了更多的信心。還比如我們的售后服務，消費者可以直接跟我們聯系，在可以減少經銷商的負擔同時也省去了中間環節，便于問題的及時解決，貝樂堡開通了800電話，售后服務可以做到24小時回應，72小時提供解決方案。其他如市場保護政策和價格制度，也都有了一整套完整的運作體系，所以，經銷商選擇到一件好的產品并不難，但是想找到一家負責任的企業來深度合作是很不容易的，而貝樂堡已經做到了，貝樂堡所有的市場政策全都是從經銷店角度來考慮，力求將經銷商的利潤大化。

　　記者：貝樂堡在營銷網絡上將謀求怎樣的布局，提供給合作伙伴怎樣的發展空間?

　　于總：貝樂堡的銷售網絡遍及全國29個省市自治區，省一級全部由廠家直營，免去了代理成本，直接面向經銷商。貝樂堡在全國已有400多家銷售點，今后每個城市會重點發展一到兩家經銷商。貝樂堡完善的營銷網絡體系，保證了產品價格的穩定和競爭力，使得貝樂堡的營銷網絡能夠良性發展。

　　貝樂堡在母嬰專賣店和網絡銷售發展良好，但執行的是統一零售價格，2011年我們會重點加強商場的合作，希望有更多優質的商場能夠加盟我們。

　　貝樂堡具有國際競爭力的優勢產品贏得了大批忠實消費者，我們認為這便是對合作伙伴大的支持。在這里，我誠摯地邀請更多的有志之士加入貝樂堡，合作細節可以來電咨詢。

　　記者：非常感謝于總監接受我們的采訪，通過簡單的訪談也讓我們明白了貝樂堡發展的幕后故事。

　　于總：謝謝，非常感謝中嬰網對貝樂堡的關注與支持，我們將不斷努力，為消費者輸出更優質的產品。

　　采訪后記：

　　中嬰網記者通過整理發現，貝樂堡的檢測項目非常多，而且都是采用國際嚴格的標準，比如木材檢測報告、油漆檢測報告、環保硬質棉床墊檢測報告、白色鐵床底檢測報告、黑色鐵床底檢測報告、機械五金檢測報告、黑色萬向輪檢測報告等等，我們無法一一列出。在國內尚未出臺強制執行的標準之前，貝樂堡已經自發地走在了行業的前頭，從這里我們不難看到，貝樂堡為什么可以跨出而行走世界。