當嬰童用品供應商與上市資本實現對接的時候，相視一笑的故事發生了，原來大家的需求是那么的一致。黃色小鴨在面對自身發展需要和上市道路上，一致地發現了一個“可視化”公司的重要性。

　　伴隨著中國獨生子女一代進入適齡哺育期，越來越多的家庭開始面對四個隔代老人一個寶貝孩子的情況。從父母到老人對孩子的愛都在加倍，與此同時，近年來中國嬰童用品市場也在發展和壯大。而在這場角逐過程中，各家按照完全不同的商業模式創新著自己的發展道路。

　　喜多從超市起家鋪貨，而后逐步通過麗家寶貝、樂友等連鎖幼兒用品專業賣場等“圈地”;德國品牌NUK則一直選擇高端發展，除了通過幼兒用品賣場外，還會在各種大型商場建立自己的專柜，甚至專賣店。

　　起源中國臺灣的知名嬰童服飾與用品企業黃色小鴨進入中國大陸市場耕耘十年，選擇了一條步步為營的穩定路線，在產品上一直奉行高端路線，采用好的材質和技術為“寶寶們”提供利于成長健康的用品，及不傷害皮膚的服裝;而在銷售上，在一二線城市采用以大型商場建立高規格的專賣店和專柜為主，而在三線城市及沒有鋪蓋到的區域，以批發給當地的專業零售商的模式經營。

　　業務資本雙催動

　　通常在大家的想象中，寶寶服飾和用品并沒有成人的那么復雜，沒有那么明顯的潮流走勢，也沒有那么多不同的尺寸型號和需求，經營過程中似乎較為容易。但恰恰相反，一直以來，寶寶的關注度就是要超過成人，就連經營寶寶用品依然。

　　先產品復雜度高，任何成人服飾或者某類用品商都是專注在同一領域發展，而嬰童品牌則是“媽媽們”選擇一家品牌后，相當多的寶寶用品就會選擇這一品牌旗下的產品。無論是黃色小鴨還是NUK等品牌，都是從服裝、到奶瓶，到寶寶車，到寶寶護膚品、洗發水等等全線經營。這種頗有“跨業態”的管理復雜度可想而知。

　　對于多數嬰童用品企業實際上更像是一個品牌經營商，即：用一個品牌以及其凝聚起來的健康標準體系，打動媽媽的心理后，通過全線經營幼兒產品來獲得大效益。但這種媽媽們的消費心理，推動了供應商的商業模式發展，也帶來了企業的很多經營難點。

　　而且，面向高端發展，鋪貨在各大高檔商場，都是，黃色小鴨如何有效地利用每一寸專柜的面積都是營銷節儉的一大課題。種類這么多、型號又多，而任何一個品種都不能在黃金商場存貨太多，這就需要黃色小鴨必須建立起一套非常靈敏的營銷可視化系統，以利于及時補貨。

　　“我們不能讓一位媽媽等待超過一周，如果再長，媽媽會轉向其他品牌”，黃色小鴨副總經理詹志明介紹道。

　　隱隱約約，黃色小鴨開始意識到自己的業務需求。那就是能讓制造和物流供貨端，隨時按天看到營銷端的情況。一個可視化的需求隱隱約約開始呈現。而當公司因為要上市，敲開證券監管大門后，不由得撲哧一笑，原來業務需求就是資本市場的需求。

　　由于臺灣總公司臺凌集團整體上市，證券監理部門向臺凌提出了嚴格的業務財務管理要求，必須實現準確及時交付財務報告。

　　綜合業務和資本雙重需求，臺凌集團給黃色小鴨設定了明確的目標，那就是“五日交報表”。而在營銷業務端，大規模設置POS機，通過聯網以短24小時的時間為界，及時了解商場專柜和專賣店的銷售情況。一個可視化的營收端規劃，開始在黃色小鴨籌備建立。

　　公司上市既是創業者們做大公司的好途徑，同時亦是對公司百年大計發展的一次梳理工作。由于證券監理部門嚴格的財務管控制度，讓每一位上市者都不得不對旗下業務進行一場近乎嚴酷的考評。在這一場考核中，公司從管理到業務流程都會按照現代企業經營規則進行完整的規范化梳理。

　　嬰童服裝用品行業的知名企業黃色小鴨，由于臺灣總公司臺凌集團整體上市的要求，近幾年對其業務進行了一場不小的規范化變革。其中近代表性的一點，通過信息化建設將黃色小鴨轉變為一個可視化的公司。就如同給公司管理高層每人帶上了一部X光機，隨時了解公司內部情況。

　　用友U8 All-in-One打造可視化管理

　　于是一個可視化的店面銷售和庫存管理系統，成為了黃色小鴨發展的必須。經過近幾年發展，黃色小鴨逐步建立起產供銷敏捷的協同運營體系。臺灣總部臺凌復雜產品制造，而產品渠道分銷和終端零售由黃色小鴨管理。同時黃色小鴨與臺凌通過單據協同共享業務信息。

　　先，黃色小鴨的產、供、銷緊密結合高度協同。臺凌負責產品制造，黃色小鴨負責產品渠道分銷和終端零售。兩者通過單據協同共享業務信息，臺凌企業計劃部門可以隨時了解成產環節的業務進程和市場銷售情況，據此調節生產計劃和銷售鋪貨計劃。從而供貨及時，產銷一體化。

　　此外，黃色小鴨的財務業務高度一體化管理。通過業務系統與財務系統的無縫集成，將業務數據轉換為財務憑證，減少人為干預及出錯幾率，使每月5日看財報成為可能，為將來上市審計打下基礎。

　　另外，黃色小鴨掌控渠道，決勝終端。通過分銷零售系統實時掌握全國辦事機構及門店的經營、庫存、市場及客戶的變化。實現了動態可視化的庫存管理。為合理調配庫存、快速擴張終端提供可靠數據支持。

　　公司每年召開兩次訂貨會，以此預測市場動向并獲取訂單，作為制定生產、采購計劃和營銷策略的依據。這也是市場開拓、品牌宣傳和維護客戶關系的重要場合。訂貨會樣品與正式商品，訂貨會訂單與其他類型訂單分類管理，可進行自動轉換，避免無效商品及訂單累積對系統效能的影響。通過批量處理來完成樣品以及大批訂單的修改，可有效的管理訂單業務，分析市場效應，合理組織采購、生產和銷售。