2009年，泰國知名嬰童品牌“湯姆故事”進入中國市場，受到行業內外的高度關注。2010年7月22-24日， 湯姆故事參加了2010上海CBME孕嬰童展會，毫無疑問，這是參觀者必看的展館。熱鬧背后意味著什么，中嬰網記者采訪了湯姆故事中國營銷中心總經理羅澤生先生，讓我們一探究竟!

湯姆故事中國營銷中心總經理羅澤生先生

　　記者：今天是展會的后一天，三天的展會取得了怎樣的效果呢?

　　羅總：這是湯姆故事進入中國后次參加行業展會，我們為此也做了精心的設計與布置。三天的展會，我們沒有對參觀者的人數做統計，但是你也也能看到，湯姆故事展位上參觀者始終是絡繹不絕，表現出了對湯姆故事濃厚的興趣，其中很多在現場就已經與湯姆故事簽訂了合作。通過展會，我們與新老朋友有了更多的交流，深化了友誼，達成了共識，這是我們大的收獲。

　　記者：湯姆故事是一個國際品牌，雖然進入中國時間不長，但其影響力很快就顯現出來了，今天展出了哪些產品呢?

　　羅總：湯姆故事在國外已經有很多年成熟的發展，其影響力和銷售網絡遍及世界幾大洲，所以進入中國市場，這種影響力也自然帶過來了，從展會上大家對湯姆故事的關注度就可以看出來。

　　這次湯姆故事展出的產品以秋冬服飾和床品為主，還有就是我們自主研發生產的電子產品消毒鍋，獲國家專利產品的搖鈴等，可以說展出的產品比較豐富全面。

　　記者：在展出的這些產品中，參觀者對湯姆故事關注度高的產品是哪些?

　　羅總：我們此次參展的重點就在服飾這塊，這是湯姆故事的強勢點。目前國內大部分中高檔的嬰童品牌產品都以用品為主，湯姆故事發揮自身優勢，主打嬰童服飾牌，這也是公司戰略的重大舉措。

　　湯姆故事嬰童服飾是參觀者們關注的重點，尤其是外出服產品，不僅款式花色豐富，而且做工和面料都是極其考究的。很多參觀者希望通過展會找到以外出服為主的合作品牌，所以他們的興趣對湯姆故事服飾這塊的關注度會很高。

　　參觀者對湯姆故事產品的評價都是非常不錯的，我們的產品以時尚休閑風格為主，顏色上比較陳沉穩，穿在身上會非常舒適，襯托出孩子與眾不同的氣質。

湯姆故事展館內參觀者絡繹不絕

　　記者：加盟代理商可以通過哪些形式與湯姆故事建立合作呢，公司會提供哪些支持?

　　羅總：湯姆故事進入中國市場只有半年左右的時間，市場銷售網點還不十分全面，因此合作的形式會很多，以代理、聯營、單店加盟等方式均可以實現。從整體來看，合作方式非常靈活。

　　湯姆故事為合作者提供的支持指導工作比較細膩，比如開業前店鋪選址評估、裝修設計、廣告宣傳，免去為合作方不必要的操勞;開業后的人員培訓、活動宣傳、管理模式、管理技巧、經營模式、經營技巧等方面，我們有專人跟進指導，市場運作會很輕松，同時年終返利也是公司給到合作方的一個支持。關于更多的合作細節，我們歡迎大家來電咨詢，公司會有專人為大家一一解讀。

　　記者：湯姆故事是中高端的品牌，在選擇合作伙伴時有什么樣的要求?

　　羅總：是的，湯姆故事是一個中高端的嬰童品牌，70%中檔產品，30%為高端產品，比較適合一二線城市的消費，江浙富庶地區可以在縣鄉一級運作，但是在中西部地區的地級市以下的城市會受到消費能力限制，因此我們目前招商的重點是一二線城市加上沿海發達地區的地市以下城市。

　　湯姆故事作為中高端定位的品牌，對合作方也有適當的要求。先要是對選址的要求，門店應該是在人員密集的繁華街區，保證潛在市場空間;其次是要具備一定的投資實力;還有就是要有適當的市場運作經驗。

　　記者：后，請您給我們談談湯姆故事的品牌優勢有哪些?

　　羅總：湯姆故事1983年在泰國創辦，通過將近三十年的市場運作，已經是個非常成熟的品牌，在國際市場上有深厚的影響，這種影響力也帶到了中國。此次的展會上，就有很多來自丹麥、新西蘭、加拿大、澳大利亞等國的客商慕名來到湯姆故事的展位上，希望尋求在國外的代理合作，可見湯姆故事在國外受歡迎的程度。

　　湯姆故事自擁5000平方米專業制造廠房，無塵化專業生產車間，當今國內先進的生產設備，企業實力與規模在業內都是非常強大的。同時，湯姆故事設計團隊均來自泰國，在結合中國元素的基礎上，保證了原汁原味的異國風情，這些都是我們的品牌優勢。

　　記者：開來大品牌的影響力就是不一般，非常感謝羅總接受我們的采訪!

　　羅總：謝謝！