孕婦裝行業競爭結構

　　1、現狀：結構層次明顯，品牌集中度較低

　　龐大而穩定的消費人群，的消費能力，市場需求催生了一大批孕婦裝生產企業。據統計，現在國內共有生產孕婦裝的企業近百家，另外還有很多來自港臺的品牌。然而，這些企業普遍實力較弱，多數是作坊型的小企業，這些小生產廠家出貨量小、款式單一，目標客戶為低端消費者。然而，經過多年的發展，經過自然淘汰和整合過程，加入的競爭對手實力越來越強、起點越來越高，一些具有系統資源整合能力、注重品牌運作的企業開始脫穎而出。

　　目前根據銷售額、品牌力等指標，國內的孕婦裝品牌大致呈以下競爭格局：

　　梯隊：惠葆、奇妮、010、O.C.T.mami中高端走主流商場和百貨第二梯隊：今生寶貝、君心、孕美、仙娉萊中檔孕嬰童組合店第三梯隊：其他小而散的雜牌低端各類渠道

　　梯隊，定位在中高端，具有較強的品牌力，銷售額相對來說比較大。目前競爭的焦點是產品，主要是設計、款式和價格等方面的產品競爭。其由于有較高端的品牌力支撐，在渠道方面占據了全國主流商場百貨，因此渠道相對來說比較穩定，百貨商場這一渠道把很多品牌擋在外面。

　　第二梯隊，占據了中檔品牌的主要市場，其中今生寶貝和君心在南方市場，孕美和仙娉萊在北方市場都有一定的地位。該階梯的品牌主要渠道為地市級以上的孕嬰童組合店。競爭的焦點主要是渠道的爭奪。由于目前大部分品牌產品品類單一，產品線不合理，還不足以支持一個專賣店，而進入百貨商場又有一定的門檻，因此大部分依靠孕嬰童組合店。

　　第三梯隊，主要是一些分散的小品牌，價位比較低，渠道上有空就入，大多分散在一些二三級及其以下市場的孕嬰童組合店、批發市場等。

　　從目前的競爭結構可以看出，當前中國的孕婦裝市場仍然是群雄割據，品牌集中度較低，不過經過近幾年的發展，強勢品牌逐漸凸顯。但種種跡象表明，目前的這種結構是極不穩定的：上述國內現有孕婦裝品牌間的競爭博弈和品牌提升、以及已經近在(如下所述)眼前的國際強勢品牌和資本的介入，都使中國孕婦裝行業的新一輪整合、重組“山雨欲來風滿樓”。

　　由于目前大多數品牌(包括階梯的品牌)還沒有做到真正的品牌化運作，沒有真正的渠道創新和提升，所以，任何一個企業如果能在未來的幾年利用機會，實現品牌化運作，并進行渠道創新、品牌提升等方面的系統發力，完全可以快速進入陣營，特別是第二階梯的品牌完全有這個機會。而階梯的品牌如果不能借現有的優勢強化品牌化運營，并提升自己的系統競爭力，也有可能會掉到第二階梯。

　　2、趨勢：國際品牌和資本正伺機而入

　　國際品牌以及資本的進入，更為這個充滿種種不穩定性的小行業帶來了很多機遇和風險，也將會從某種程度上加速行業重組的進程和重組的力度。

　　(1)國際品牌伺機而入(目前國際品牌進入中國主要有以下三種方式)：

　　種，尋找合作伙伴：尋找中國的潛力股的合作，對一些外資品牌來說，應該是快速的并且穩妥的進入方式。而國內強勢品牌+國際強勢品牌的強強合作，無疑會使現有的競爭格局中增加更強勢的力量，從而推動行業的重組，并激活一些有潛質的品牌。

　　第二種，國內代理：一些國際品牌在走這條路。目前來說，這方面沒有特別強勢的品牌。但通過國內代理的方式，進入中國無疑是直接的一條路。如果能有品牌方的品牌推廣和渠道運營支持，同樣將會產生很大的沖擊力。

　　第三種，給OEM廠家品牌授權：也有品牌選擇這種方式。其對國內市場沖擊力的大小和成功的因素，除了原有品牌的品牌力外，同樣取決于被授權方品牌、市場和渠道運作能力。

　　(2)資本醞釀進入

　　資本的介入，也將會在短時間內打破現有品牌陣營的力量均衡，從而推動行業品牌重組。

　　3、邊緣：細分品類上的突圍：

　　除了綜合性的孕婦裝行業內部，當前孕婦裝行業邊緣的一些品牌也值得關注，因為他們目前和所有的孕婦裝品牌在同一渠道競爭。這里比較典型的有兩個品牌：一是長期專注于防輻射的“添香”，一是專注于“孕婦內衣”的六甲村。兩個品牌通過率先在細分品類上的運營，蠶食了綜合性孕婦裝品牌的一部分市場份額，在專業市場取得了暫時的領導地位。

　　然而當前兩個品牌在細分品類上的地位都還不穩固，充滿了種種被替代的危險。(下面我們將會做分析。)不過不論如何，不論何種品牌占據這些專業市場，專業市場的突圍將會是另一種影響孕婦裝行業重組的因素。