中國(guó)輕紡城國(guó)外“國(guó)際面料采購(gòu)中心”，將設(shè)在“時(shí)尚之國(guó)”意大利。近日，中國(guó)輕紡城國(guó)際面料采購(gòu)中心總經(jīng)理鄧素微正與遠(yuǎn)道而來(lái)的外國(guó)客商商談具體操作步驟。下一步，她還計(jì)劃到迪拜等地去復(fù)制新的“國(guó)際面料采購(gòu)中心”。

　　依托中國(guó)輕紡城而建的國(guó)際面料采購(gòu)中心，集紡織品展示、貿(mào)易、信息、交流于一體，上千個(gè)展架、兩萬(wàn)余種紡織品，組成一個(gè)大型的樣品間，開創(chuàng)了國(guó)內(nèi)紡織品交易、中介服務(wù)的新模式。采購(gòu)商可以準(zhǔn)確、快速、方便地根據(jù)樣品，迅速聯(lián)系經(jīng)銷商進(jìn)行貿(mào)易合作。近期，該國(guó)際面料采購(gòu)中心又與上海面料館、蘇州的中國(guó)紡織后整理展示中心和無(wú)錫的中國(guó)面料館等三家單位簽署了聯(lián)盟合作協(xié)議，實(shí)現(xiàn)共享資訊，共同發(fā)展。

　　像國(guó)際面料采購(gòu)中心一樣，紹興縣的紡織企業(yè)也積極“走出去”，到境外投資創(chuàng)辦貿(mào)易公司，設(shè)立窗口，構(gòu)建國(guó)際營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。紹興縣外經(jīng)貿(mào)局外經(jīng)科負(fù)責(zé)人稱，根據(jù)上半年的調(diào)查，目前在國(guó)外正常運(yùn)作的貿(mào)易公司有82家，生產(chǎn)型企業(yè)有5家，比去年同期增長(zhǎng)近50%，“走出去”的步伐在全市乃至全省。

　　“走出去”的好處顯而易見(jiàn)。浙江金蟬家紡服飾有限公司2007年在美國(guó)設(shè)立窗口后，充分利用當(dāng)?shù)氐脑O(shè)計(jì)、營(yíng)銷人才，開發(fā)符合美國(guó)人品味的功能性窗簾產(chǎn)品。2009年，“金蟬”在紐約設(shè)立貿(mào)易公司，繞開進(jìn)口商環(huán)節(jié)，直接與美國(guó)本土貿(mào)易商打交道，有的還直接進(jìn)入當(dāng)?shù)爻�市銷售，對(duì)銷售渠道的控制力顯著增強(qiáng)。2009年，該公司不僅對(duì)美出口份額保持增長(zhǎng)，而利潤(rùn)也提高了30%，改變了以往通過(guò)美國(guó)進(jìn)口商接單、任由對(duì)方報(bào)價(jià)的被動(dòng)局面。

　　除了直接開設(shè)自主營(yíng)銷窗口外，紹興縣不少紡織企業(yè)還通過(guò)借道、借地、借殼等方式，到境外投資新建區(qū)域營(yíng)銷總部、地區(qū)性物流倉(cāng)儲(chǔ)等境外營(yíng)銷機(jī)構(gòu)。浙江新中天控股集團(tuán)還把境外窗口打造成為銷售中心、接單中心和形象展示中心。如今，“新中天”設(shè)立的銷售網(wǎng)點(diǎn)遍及巴西、烏拉圭、阿根廷、法國(guó)、意大利、韓國(guó)等國(guó)，在逐步擁有自己的營(yíng)銷渠道后，其在國(guó)際市場(chǎng)上的角色也從制造商向經(jīng)銷商、品牌持有人轉(zhuǎn)變。