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搶占品牌高地 童裝業(yè)洗牌在即?

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2010年06月04日 12:15  來源:中嬰網(wǎng)

  被稱為國內(nèi)服裝業(yè)“后一塊蛋糕”的童裝業(yè),正越來越引起關(guān)注。“這個(gè)市場保守估計(jì)有1000億元規(guī)模,但一直沒有龍頭品牌,我們希望做這個(gè)龍頭。”廣州力果服飾有限公司總經(jīng)理林維建表示。日前,該公司在廣州正式宣布啟動“歡樂量販”模式。

  不約而同的是,他的同行也在行動。同處廣州的寶派少兒服飾(中國)有限公司,日前也宣布收購韓國品牌流氓兔部分品牌權(quán)益,并計(jì)劃構(gòu)建龐大連鎖和制造聯(lián)盟,組團(tuán)參與行業(yè)競爭。

  國內(nèi)童裝業(yè)看到了巨大的機(jī)會,紛紛選擇搶占品牌高地,并模仿國外ZARA、H&M品牌建立連鎖購物模式。但與國外成熟品牌相比,國內(nèi)童裝業(yè)仍面臨從設(shè)計(jì)到市場推廣等多個(gè)挑戰(zhàn)。

  品牌時(shí)代?

  5月21日,廣州力果童裝在成立20周年之際,宣布正式啟動“歡樂量販”戰(zhàn)略。根據(jù)安排,力果將在全國推行“歡樂量販主題賣場”大店商業(yè)模式,構(gòu)建多家以“歡樂”為主題,透明、自助和平價(jià)的童裝倉儲式賣場。

  力果服飾總經(jīng)理林維建表示,整個(gè)國內(nèi)童裝業(yè)目前呈現(xiàn)碎片化競爭格局,仍處于跑馬圈地的“戰(zhàn)國”時(shí)期。童裝品牌集中度不高的現(xiàn)實(shí),讓林維建看到了一次洗牌的機(jī)會,他希望通過新模式競爭樹立力果的地位。

  與他不謀而合的大有人在。就在力果宣布新戰(zhàn)略之前,同處廣州的寶派也宣布聯(lián)合國內(nèi)童裝業(yè)制造同行,組建兩個(gè)連鎖系統(tǒng)“TRIPKIDS”和“MASHIMARO”(流氓兔)。與力果自建品牌不同,今年2月,寶派收購了韓國品牌“流氓兔”在大中國區(qū)的相關(guān)權(quán)益。

  目前,依托由“流氓兔”變化而來的“曚曚兔”,寶派構(gòu)建了一個(gè)品牌事業(yè)聯(lián)盟。具體做法是,由寶派向聯(lián)盟內(nèi)各制造工廠授權(quán)該品牌生產(chǎn),產(chǎn)品將通過統(tǒng)一組建的一站式連鎖購物模式統(tǒng)一銷售。

  與林維建看法相似,寶派品牌總監(jiān)于斌認(rèn)為,國內(nèi)童裝業(yè)缺乏有影響力的品牌,而沒有品牌就沒有附加值,很難形成規(guī)模,利潤率也低下。

  “大家都知道要做品牌,但要營建一個(gè)成功的品牌,投資巨大,還不一定成功,很多制造企業(yè)無法獨(dú)資承擔(dān)。”于斌表示。

  國內(nèi)童裝業(yè)并非一個(gè)新興行業(yè),而是擁有多年歷史。成立于1990年的力果即從一個(gè)服裝小作坊起步,但其初即明確拒絕“OEM”的代工模式,堅(jiān)持以自我品牌闖蕩國外市場。2003年左右,力果大舉進(jìn)入國內(nèi)市場。在此過程中,差不多與力果同時(shí)起步的許多同行仍停留在代工和小作坊階段。

  “做品牌是九死一生,五年一個(gè)坎,十年一個(gè)關(guān)。”林維建表示。目前,力果每年國內(nèi)外銷量達(dá)到500萬件,成為國內(nèi)十大童裝品牌之一,但他并不認(rèn)為力果已經(jīng)過關(guān)。

  國內(nèi)服裝業(yè)成人裝領(lǐng)域已經(jīng)形成多個(gè)品牌,童裝行業(yè)被認(rèn)為是“后一塊蛋糕”。目前,已經(jīng)有越來越多的成人裝品牌搶灘童裝市場。同時(shí),一眾知名國外品牌也強(qiáng)勢入市,搶占國內(nèi)童裝市場份額,競爭趨于激烈。

  “我們明天就可能被淘汰,被超越和取代,我們永遠(yuǎn)都有危機(jī)感。”林維建說。在這種情況下,主動出擊或許是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

  洗牌在即?

  力果和寶派都看到了國外同行的品牌連鎖模式,譬如ZARA、H&M。就在力果宣布品牌戰(zhàn)略的前一天,H&M在廣州開了一家新店。

  按照計(jì)劃,力果也將在今年三季度前,在全國各地新開50至80家新專賣店。這些大小在300-400平方米之間的專賣店,有別于業(yè)內(nèi)大多50平方米的門店。在店內(nèi),將形成諸如ZARA、H&M的一站式購物,并統(tǒng)一以“力果歡樂量販”的面目出現(xiàn)。在此之前,力果已經(jīng)在全國設(shè)立了500多間專賣店和專柜,將全部改造為統(tǒng)一的量販模式。

  寶派的計(jì)劃也相當(dāng)龐大。在整合制造業(yè)資源之后,寶派的MASHIMARO全品類連鎖系統(tǒng),批店鋪將在明年春季開始對外營業(yè)。到2012年,該連鎖將發(fā)展到1000家店鋪規(guī)模,預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)年銷售額9-10億元。

  力果和寶派均拒絕公布具體的投入金額,只是表示投入相當(dāng)大。但在龐大的童裝業(yè)市場面前,他們都認(rèn)為這個(gè)投入很值得。

  林維建認(rèn)為,目前中國0到16歲兒童有3.8億,平均每個(gè)兒童服裝年平均消費(fèi)300元計(jì)算,保守估計(jì)也超過1000億元。寶派則預(yù)計(jì),整個(gè)童裝、童鞋等行業(yè)年銷售規(guī)模大約在4000億元。

  在巨大的機(jī)會面前,力果和寶派都看到了自己的優(yōu)勢。力果認(rèn)為,與許多成人裝的縮小版相比,力果從來都是做童裝的,一直在以兒童的心態(tài)設(shè)計(jì)服裝,因而更易受到孩子和媽媽們的歡迎。

  寶派則認(rèn)為,中國制造潛力巨大,在寶派一手打造的統(tǒng)一品牌和銷售模式下,不僅可以降低各自為戰(zhàn)的成本,而且可以將中國制造的潛力發(fā)揮出大效用。

  但模仿國外連鎖服裝品牌看似容易,挑戰(zhàn)并不小。連鎖賣場以快制勝,貨品款式多、鋪貨快。ZARA供養(yǎng)著200多位設(shè)計(jì)師,H&M也擁有約80位設(shè)計(jì)師,并邀請了多位打牌設(shè)計(jì)師。據(jù)ZARA統(tǒng)計(jì),2006年一共推出了12000款產(chǎn)品。從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到擺上貨架,ZARA快時(shí)只有短短7天,一般為12天。

  力果也宣稱擁有設(shè)計(jì)師近百位,每年開發(fā)童裝3000多款,從設(shè)計(jì)到終端銷售用時(shí)大約15天,為國內(nèi)快。寶派雖未詳細(xì)介紹相關(guān)情況,卻也表示對自己充滿信心。

  畢竟,在童裝行業(yè)還沒有形成類似成人裝行業(yè)的巨頭林立局面。林維建甚至認(rèn)為,童裝業(yè)有機(jī)會誕生國際品牌,現(xiàn)在則是到了一個(gè)洗牌的時(shí)候。

  而這將主要通過產(chǎn)業(yè)升級,由制造業(yè)競爭提升到品牌競爭的階段。在這個(gè)層面,主動求變的力果和寶派都認(rèn)為自己將占據(jù)先機(jī)。

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